Šta je Content Marketing?

Iako o marketingu sadržaja pišemo više od deset godina, mislim da je važno odgovoriti na osnovna pitanja za studente marketinga, kao i potvrditi informacije pružene iskusnim marketinškim stručnjacima. Sadržajni marketing je zanimljiv pojam. Iako je nedavno dobio zamah, ne mogu se sjetiti vremena kada marketing nije imao sadržaj povezan s tim. Ali strategija marketinga sadržaja sadrži više od samog pokretanja bloga, pa stavimo malo boje oko fraze.

Šta je Content Marketing?

sadržaj Marketing je planiranje, dizajn, razvoj, izvršenje, dijeljenje, promocija i optimizacija sadržaja koji je razvijen za stjecanje novih kupaca, zadržavanje trenutnih kupaca i povećanje vrijednosti trenutnih odnosa s kupcima.

Kako funkcionira marketing sadržaja?

Već više od deset godina pomažem kompanijama u njihovim marketinškim strategijama sadržaja. Iznad je videozapis koji smo koristili da pomognemo našim klijentima da shvate kako koristimo marketing sadržaja za vođenje poslovanja pomoću njihove web lokacije, marketinga na pretraživačkoj mreži, marketinga na društvenim mrežama i oglašavanja na mreži.

Postoji analogija koju sam dugo koristio kad je do nje došlo marketing naspram oglašavanja. Oglašavanje je stavljanje mamca na udicu i ispuštanje u vodu, nadajući se da će riba ugristi. Marketing je postupak pronalaska ribe, analiziranje kada grizu, na što grizu i koliko vremena prije nego što zagrizu.

Sadržaj je sadržaj ... bijela knjiga, post na blogu, video, podcast, infografija ili bilo što drugo što se može osmisliti za komunikaciju vaše poruke. Ali marketing sadržaja zahtijeva razumijevanje tko je vaša publika, koje se metodologije prenose, otkrivanje gdje je publika, znajući koja je njihova namjera i stvaranje odgovarajuće serije i vrste sadržaja koji će potencijalni kupci ili kupci konzumirati. Takođe uključuje metode dijeljenja i promocije koje ćete koristiti da biste ih dosegnuli.

Strategije marketinga sadržaja

Previše preduzeća zamjenjuje marketing sadržaja kao oglašavanje. Ne razumiju zašto tweet, ažuriranje statusa ili objava na blogu nisu doveli do konverzija. Sadržajni marketing nije trenutačan, marketing sadržaja je strategija zahtijevaju i zamah i smjer kako biste publiku mogli voditi kroz postupak kupovine, zadržavanja ili prodaje. Kao što je čaming ribolov, često morate imati osnovni sadržaj koji ćete promovirati na svim hranilištima kako biste privukli publiku koju tražite.

Vrste marketinga sadržaja

Ljudi iz QuickSprout-a napisali su fantastičan post na vrste marketinga sadržaja i kada ih koristiti. Nećemo ulaziti u svaku vrstu, ali želio bih se usredotočiti na 6 ključnih dijelova sadržaja za koje smo vidjeli da najbolje funkcioniraju za naše klijente u izgradnji njihovih vlasništvo medija resursi:

  • Članci - izgradnja fantastične biblioteka sadržaja visokokvalitetnim jezgrovitim člancima koji odgovaraju na pitanja potencijalnim kupcima i pružaju misaono vođstvo u industriji temelj su gotovo svake kompanije. Kompanije imaju tendenciju da blog smatraju jedinstvenom strategijom, ali to je uistinu ponavljajući prihod i složena strategija kamata. Svaki post na blogu može se svakodnevno pronaći i na njega se može uputiti kako bi se povećala vaša sposobnost privlačenja, zadržavanja i prodaje kupaca. Blogging za tvrtke pruža hranu za pretragu i društvene mreže za rad i presudan je za svaku organizaciju.
  • Infografike - dizajniranje dobro istražene informativne grafike koja uzima složenu temu, temeljito je objašnjava i pruža prijenosni format koji se može gledati i dijeliti na više uređaja i tehnologija bila je nevjerojatna prednost za svaku organizaciju s kojom smo ikad surađivali. DK New Media i dalje je vodeća u ovoj strategiji, istražujući, razvijajući, dizajnirajući, distribuirajući i promovišući preko stotinu infografika. Takođe, našim klijentima vraćamo osnovne datoteke tako da se grafika može prenamijeniti u druge prezentacije i marketinški materijal.
  • Whitepapers - Iako se infografika privlači, otkrili smo da se bijele slike pretvaraju. Iako će posjetitelji vaše web stranice često čitati i dijeliti objave i infografike, često će mijenjati svoje kontakt podatke kako bi postigli daleko dublje zarobljavanje u temu koju istražuju. Namjera nekoga tko preuzima bijelu knjigu je često ona koja istražuje kako bi vrlo brzo obavila kupovinu. Izgradnja puta od posta, infografije do poziva na akciju do odredišne ​​stranice za registraciju i preuzimanje tehničke dokumentacije bila je nevjerovatno korisna za sve naše klijente.
  • prezentacije - Izgradnja kredibiliteta, autoriteta i povjerenja u vašoj industriji obično zahtijeva da izlažete o temama na konferencijama, webinarima ili prodajnim sastancima. Stavljanje tih prezentacija na mrežu na platforme poput Slideshare-a, zatim njihovo dijeljenje putem postova i društvenih mreža može privući veliku pažnju vaših vršnjaka.
  • video - Za strategiju sadržaja svake organizacije obavezan je video. Ako slika kaže tisuću riječi, videozapisi mogu pružiti emocionalnu vezu koja nadmašuje bilo koju strategiju. Vodstvo misli, savjeti, video snimci s objašnjenjima, videozapisi s izjavama ... svi oni učinkovito komuniciraju s vašom publikom i svakodnevno ih se traži sve više. A da ne spominjemo da ljudi često traže videozapise više nego bilo koji drugi medij!
  • E-mail - vraćanje poruke pretplatniku ima jedan od najvećih prinosa u bilo kojoj strategiji marketinga sadržaja. Redovno slanje e-pošte vašim potencijalnim klijentima i klijentima, vaše poruke pružaju i vrijednost i podsjetnik da ste tamo kad vas trebaju. Sve ove druge strategije mogu dovesti ljude do vašeg brenda koji nisu spremni za kupovinu ... tada želite osigurati da se prijave za vašu e-poštu. Svaka strategija sadržaja mora imati strategiju marketinga putem e-pošte koja će njegovati i navesti pretplatnike na konverziju.

Kako razviti strategiju marketinga sadržaja

Iznenađujuće, prvi korak koji radimo u radu s klijentima nije istraživanje i razvoj kalendara sadržaja. Naš prvi korak je analiza njihove trenutne web lokacije i mrežnog autoriteta kako bi se osiguralo da mogu voditi posjetitelja marketinškog pretraživača, obožavatelja ili sljedbenika društvenih mreža ili drugog posjetitelja kroz postupak generiranja potencijalnih klijenata. Evo nekoliko pitanja za koja tražimo odgovore:

  • Je li tu put do konverzije od svakog dijela sadržaja koji čitatelja navodi na akciju koju želite da poduzme?
  • Is analitika pravilno raspoređeni kako biste osigurali da možete izmjeriti utjecaj svog marketinga sadržaja natrag na izvor?
  • Je li vaša web stranica pravilno optimizirana tako da se sadržaj koji razvijete može naći na relevantnim rezultatima pretraživača? Optimizacija pretraživača osnova je za bilo koju strategiju sadržaja.
  • Je li sadržaj prikazan i optimiziran tako da ga je lako podijeliti na društvenim mrežama? Pojačanje koje ćete dobiti od društvenih mreža može povećati vaše posjete, konverzije, kao i smještaj vašeg pretraživača.
  • Može li se sadržaj pravilno prikazati na mobilnom uređaju ili tabletu? Neki od naših klijenata vide više od 40% svog prometa s mobilnih uređaja!

Jednom kad ta osnova bude uspostavljena, radimo na istraživanju sadržaja na kojem vaši konkurenti osvajaju, na dizajniranju strategije koja vam pomaže da se natječete i na razvoju kalendara sadržaja koji će pokretati zamah potreban za smanjenje vašeg cijena po olovu (CPL) dok nastavljate povećavati svoj udio glasa (SOV), vođenje i poboljšanje broja konverzija, i na kraju povećanje vašeg povrat marketinških ulaganja prekovremeno.

Marketing organskog sadržaja može vam trebati više vremena da bi vam bilo ugodno, pa ubrzavajte strategiju marketinga sadržaja plaćeno oglašavanje i promocija kao i strategije odnosa s javnošću mogu vam pomoći da brže dobijete mnogo više potencijalnih klijenata, testiraj i izmeri efikasno svoje strategije i proširite svoju publiku i efektivno utičite.

Koliko nam sadržaja treba?

Majka svih pitanja koja postavljaju klijenti. Moja analogija je ovo ... marketing sadržaja je trka. Pitati me koliko je sadržaja potrebno kao da pitate vozača trkaćih automobila kako sporo mogu ići na pobjedu. Što je motor finije podešen, što su gume bolje, to je vozač talentovaniji - rezultati su bolji.

Marketing sadržaja zahtijeva vježbu, testiranje i kontinuirano usavršavanje kako biste pobijedili svoje konkurente! Ne radi se o proizvodnji više sadržaja, već o izgradnji definirane biblioteke sadržaja koja pokriva sve faze kupčevog putovanja kako bi ih vodila do konverzije.

Koliko košta marketing sadržaja?

Još jedan doozy pitanja! Preporučujemo ravnomjerno raspoređivanje budžeta odnosi s javnošću, promocija i proizvodnja sadržaja za pokretanje kompanija. To može biti prilično skupo (15 američkih dolara mjesečno), ali to je temelj za koji znamo da dobro funkcionira. Možete početi i bez PR-a i promocije, samo treba više vremena da se pojačate.

U roku od nekoliko mjeseci trebali biste početi uviđati zamah i potencijale potencijalnih klijenata. U roku od godine trebali biste biti u mogućnosti u potpunosti definirati svoj program i razumjeti troškove po potencijalnom klijentu. Tada možete preusmjeriti i uravnotežiti svoj proračun između razvoja sadržaja, promocije i odnosa s javnošću kako biste maksimizirali učinak, smanjili cijenu po potencijalnom kupcu i doveli više potencijalnih klijenata ili konverzija.

Imajte na umu da vaši konkurenti istovremeno podešavaju svoju strategiju marketinga sadržaja, tako da se konkurencija može povećati ili smanjiti - što zahtijeva da na odgovarajući način prilagodite svoj budžet i očekivanja. Imamo klijente koji dominiraju u marketingu sadržaja jer nedostaje konkurencije, a imamo klijente koji zaostaju u konkurenciji jednostavno zato što se ne mogu podudarati sa resursima koje njihovi konkurenti primjenjuju. Sjajna strategija ipak uvijek može početi istiskivati ​​konkurenciju!

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.