10 dokazanih načina za privlačenje prometa na vašu web lokaciju e-trgovine

Web stranica e-trgovine

„Brendovi e-trgovine suočeni su sa stopom neuspjeha od 80%“

Praktična e-trgovina

Uprkos ovim uznemirujućim statistikama, Levi Feigenson je uspješno ostvario prihod od 27,800 USD tokom prvog mjeseca svog poslovanja putem e-trgovine. Feigenson je sa suprugom lansirao ekološki marku dodataka pod nazivom Mushie u julu 2018. Od tada nema povratka za vlasnike kao ni za marku. Danas Mushie donosi oko 450,000 USD prodaje.

U ovo konkurentno doba e-trgovine, gdje 50% prodaje ide direktno na Amazon, izgradnja prometa i konverzija je gotovo nemoguće. Ipak, suosnivači Mushieja dokazali su da to nije u redu i otvorili su put neprestanom rastu. Ako oni to mogu, možete i vi.

Sve što vam trebaju su konkurentske strategije pomiješane s trendovima kako biste privukli pažnju publike. Ovaj vodič donosi Mushie-ove strategije e-trgovine u kombinaciji s drugim korisnim trikovima za privlačenje prometa do vaše web-trgovine s većim potencijalom za konverziju.

10 načina za privlačenje prometa na vaše poslovanje putem e-trgovine

1. Uložite u marketing uticaja

U početku sam pisao o Google Adwordsu, ali statistika pokazuje da korisnici rijetko klikću na oglase jer im više ne vjeruju. Većina korisnika klikne na organske, neplaćene veze.

Ako ne Google AdWords, koji je onda najbrži način da svoje proizvode stavite pred milione?

Influencer Marketing.

Feigenson je stupio u kontakt sa stotinama velikih i mikrouticajača kako bi promovirao svoje proizvode. Svoje je proizvode poslao Jenni Kutcher s 4000 sljedbenika i Cara Loren s 800,000 XNUMX sljedbenika.

Još jedan studija slučaja mlijeka od svilenog badema izvijestio je da je marka generirala 11 puta veći povrat ulaganja od marketinške kampanje influencera za razliku od digitalnih banera.

Brendovi e-trgovine smatraju marketing utjecaja skupom investicijom. Ali Feigenson naglašava činjenicu da ne morate kontaktirati Kim Kardashian da biste proširili vijest o svojim proizvodima. Naravno, slomit će vam banku bez ikakvog povraćaja ulaganja. Naprotiv, pronađite utjecajne utjecajne osobe kako biste dosegnuli relevantnije kupce umjesto bilo koga. Veliki i mikrouticaji sposobni su povećati promet e-trgovine sa desetostrukim povraćajem ulaganja.

2. Poredak na Amazonu

Znam da svi govore o rangiranju na Googleu, ali Amazon je nova pretraživačica e-trgovine.

Kao na primjer USA Today izvještava, 55% online kupaca započinje svoja istraživanja na Amazonu.

Poredak na Amazonu

Feigenson se kune Amazonom zbog sve veće digitalne prodaje. Amazon Fulfillment nije samo pomogao Feigensonu da se brine o svom inventaru, već mu je omogućio pristup ogromnoj novoj publici i marketinškim alatima, poput istraživanja ključnih riječi, koji će zauvijek rasti.

Osim onoga što Amazon nudi, trenutno povjerenje kupaca možete pridobiti prikupljanjem istinskih recenzija prošlih kupaca i pisanjem detaljnog opisa svojih proizvoda.

Sad nemojte reći da vam je Amazon konkurent. Čak i ako jeste, naučit ćete puno o tome što korisnici traže i kako putem Amazonovih podataka o kupcima.

3. Oslobodite snagu SEO-a

Evo i dosada omiljene marketinške strategije vlasnika web trgovina. Od poznavanja kupaca do pisanja bloga do promocije na Amazonu do prvog mjesta na Googleu, SEO igra presudnu ulogu u svakoj fazi.

"93% ukupnog web prometa dolazi iz pretraživača."

SearchEnginePeople

To znači da je SEO neizbježan. Bez obzira koliko se marketing na društvenim mrežama uzdigao na vrh, korisnici i dalje otvaraju Google za pretragu proizvoda koje žele kupiti.

Da biste započeli sa SEO-om, morate započeti s ključnim riječima. Počnite sakupljati ključne riječi koje korisnici stavljaju na Google da bi pretražili relevantne proizvode. Za dodatnu pomoć koristite Googleov alat za planiranje ključnih riječi. Ili možete potražiti savjet za plaćeni alat kao što je Ahrefs napredna SEO taktika.

Implementirajte sve prikupljene ključne riječi na stranice proizvoda, URL-ove, sadržaj i gdje god su potrebne riječi. Pazite da ne naletite na punjenje ključnih riječi. Koristite ih prirodno da biste se zaštitili od Googleovih kazni.

4. Strategizirajte sadržaj

Ne možete ništa napisati, objaviti i nadati se da će publika pjevati pjesme vaših proizvoda. Takođe, ne možete se osloniti samo na članke za širenje svijesti o svojim proizvodima. Sadržaj je prešao granice napisanih riječi. Blogovi, videozapisi, slike, podcastovi itd., Sve se računa pod kategoriju sadržaja. Nasumično stvaranje sadržaja zbunit će vas u vezi s tim što treba stvoriti, kako stvoriti i gdje objaviti. Zbog toga je Strategija sadržaja nužna da biste uštedjeli vrijeme i generirali pravi promet sa pravih kanala.

Prije svega zapišite različite formate sadržaja koji su vam potrebni. Na primjer,

  • Opis proizvoda
  • Članci o upotrebljivosti i prednostima proizvoda
  • Demo videozapisi
  • proizvod Images
  • Korisnički kreirani sadržaj

Ili šta god imate u arsenalu.

Dodijelite zadatak piscu, dizajneru ili bilo kome tko igra ulogu u procesu formiranja sadržaja. Odgovorite momku da sadržaj stigne na vrijeme i objavite ga na pravom mjestu. Na primjer, SEO stručnjak mora voditi brigu o tome da članak bude objavljen na blogu kompanije i promoviran na društvenim mrežama.

5. Najavite program preporuka

Još uvijek se sjećam dana kada je Amazon bio nov u e-trgovini, slao mi je mailove kako bih web mjesto uputio svojim prijateljima u zamjenu za novac. Bilo je to godinama. Strategija je još uvijek u toku trend za nove trgovine e-trgovine ili oni koji žele postići brzu vuču. Zapravo, u ovo doba društvenih medija u kojem je dijeljenje svakodnevni ritual, svi vole isprobati priliku zaraditi nekoliko dolara u zamjenu za upućivanje web stranica svojim prijateljima. Moji prijatelji na društvenim mrežama to rade stalno. Tako da sam prilično siguran u ovu taktiku.

6. Email Marketing

E-mail marketing

Marketing putem e-pošte još uvijek ima moć ukrasti emisiju, posebno za web lokacije e-trgovine. Pomoću marketinga putem e-pošte možete prošlim kupcima predstaviti nove proizvode za brzo generiranje prometa. Omogućava vam širenje svijesti o vašoj web stranici. Marketing putem e-pošte također je jedan od popularnih kanala za promociju sadržaja, novih dolazaka ili popusta. I ne zaboravite ona napuštena kolica, gdje korisnici dodaju proizvode u košaricu, ali nikada ne kliknu na kupnju. Pomoću marketinga putem e-pošte možete odvesti korisnike na završni korak kupnje proizvoda.

Evo primjera e-pošte za napuštene korisnike kolica:

7. Postavite društvene dokaze

Otprilike 70% mrežnih potrošača traži recenzije proizvoda prije kupovine.

Consumerist

Recenzije proizvoda imaju 12 puta više povjerenja za razliku od opisa proizvoda i prodajne kopije.

eConsultancy

Socijalni dokaz je dokaz za kupce, od prošlih kupaca, da mogu vjerovati vašoj marki i proizvodu. Amazon je zatrpan društvenim dokazima. Uz to, društveni dokazi doprinose i sadržaju, hraneći potragu pretraživača za puno korisničkog sadržaja.

Nije ni čudo što se Amazon zauzima većinom u većini svojih proizvoda.

Počnite sakupljati kritike čak i ako treba malo ulaganja. Na primjer, nagradite svoje bivše klijente za objavljivanje recenzija slikama ili videozapisima kako biste brzo povećali promet i odmah stekli povjerenje novih kupaca.

8. Pojavite se na kanalima društvenih medija

Društveni mediji su drugi dom korisnika.

Salesforce je izvijestio da 54% milenijalaca koristi kanale društvenih medija za istraživanje proizvoda.

Salesforce

Govoreći o sebi, Instagram oglasi (poput videozapisa) lako utječu na mene da kupim proizvod ili se pretplatim za članstvo. Tako da mogu reći da kanali društvenih medija mogu biti mini verzija vaše e-trgovine. Stvorite trgovine na kanalima društvenih medija u kojima prebiva vaša publika i dosljedno objavljujte sadržaj. Prikažite oglase i za širenje svijesti i privlačenje trenutnog prometa.

9. Stavite bestselere ispred

Moj presudni razlog da skočim na Amazon za istraživanje proizvoda je da vidim bestselere s maksimalnim brojem kritika. Amazon je vrlo dobro izgradio ovu funkciju. Tražio sam najbolje kokosovo ulje. Amazon mi je dao dobar razlog da ga kupim od bestselera.

Samo s ovom funkcijom ne moram dublje kopati koji proizvod kupiti. I imam dovoljno vremena da pročitam kritike o preporučenom proizvodu.

Prikazujući najprodavanije proizvode, pokazujete korisnicima šta drugi kupuju i zašto bi trebali pokušati. To je provjereni način da prenesete svoju brigu - povjerenje korisnika se povećava, što dovodi do njihove odluke o kupovini.

Kategorizirajte svoje proizvode i izdvojite najprodavanije proizvode. Programirajte ih da dolaze ispred kad god korisnici traže slične ključne riječi. Označite najprodavanije proizvode imenom kao što je odabir marke ili preporuka korisnika.

10. Ponudite besplatnu dostavu nakon određenog ograničenja

Stavite određeno ograničenje za besplatnu dostavu. Na primjer, „Besplatna dostava za narudžbe iznad 10 USD”Ili bilo koju cijenu koju više volite.

Ovaj previše dobro funkcionira kada želite pristupiti korisnicima zbog dodavanja više stavki na popis bez prisiljavanja.

Tvoj je red

Sve gore navedene metode su jednostavne za primjenu. Nekima od njih treba vremena, dok neki mogu odmah krenuti u akciju. Primijenite sada manje vremena za obavljanje zadataka i posadite svoj tim da radi na dugotrajnim aktivnostima. Vrati se i javi mi koji ti se najviše svidio. Sve najbolje.

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.