James Carville i 3 ključa uspješnog marketinga

james_carville.jpg Jučer sam gledao Naš brend je kriza - fascinantan dokumentarac političkih savjetnika iz Washingtona, Greenberg Carville Shrum, angažiran da pomogne Gonzalu "Goni" Sanchez de Lozada da povrati bolivijsko predsjedništvo.

U dokumentarcu, James Carville-a firma vodi kampanju. Uspjelo je. Pobijedili su. Nekako. Nisam fan gospodina Carvillea, ali on je vrlo oštrouman politički savjetnik. Carville navodi da svaka politička kampanja ima 3 ključa uspjeha:

  • jednostavnost - sposobnost da u jednoj frazi jednostavno navedete šta ćete učiniti za glasača.
  • relevantnost - sposobnost da se priča ispriča u očima birača.
  • Ponavljanje - neumorni napor da se priča iznova i iznova i iznova.

Ovo nije samo dobitna formula za političke kampanje, već i dobitna formula za marketing. Blog korporacija može biti najefikasnija upotreba ove metodologije. Mnogi moji klijenti svakodnevno traže novi i nevjerojatan sadržaj o kojem mogu pisati, izgorjeti, ponestati ili jednostavno prestati jer je to previše teško.

Ono što oni ne razumiju je da nisu morali uložiti toliko truda u svoju strategiju sadržaja. Ako želite biti uspješan bloger:

  • jednostavnost - Čitatelji bi trebali odmah shvatiti šta im možete ponuditi kad dođu na vaš blog ili web stranicu.
  • relevantnost - Trebali biste pisati priče, slučajeve upotrebe i tehničke dokumente o tome kako su kupci uspješno koristili vaše tehnike, proizvode, usluge ili savjete.
  • Ponavljanje - Trebali biste i dalje pisati te priče kako biste iznova podržavali svoju temu i iznova i iznova.

Neki mogu reći da je ovo neiskrena metodologija da čitatelji (ili možda glasači) zaslužuju više. Ne slažem se. Čitatelji su vas pronašli i vjeruju vam za savjet koji pružate. Ti čitatelji imaju vlastite motive ... i vaše rješenje odgovara njihovim motivima. Pokušaj širenja izvan vaše upotrebe kontraproduktivan je, zamućuje vaše poruke i izgubit ćete čitatelje - ili još gore - izgorjeti.

Pronalaženje alternativnih priča, pratećih podataka i referenci koje podržavaju motive vaših čitatelja su ono što su vaši klijenti pronašli i to je ono što biste trebali pružiti.

Obavezno pogledajte dokumentarac. Vrijedno je pogledati ono što slijedi nakon bolivijskih izbora.

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.