4 elementa koja biste trebali imati u svakom dijelu sadržaja

ravnoteža

Jedan od naših pripravnika koji za nas istražuje i piše početna istraživanja pitao me imam li ideje o tome kako proširiti to istraživanje kako bih osigurao da sadržaj bude zaokružen i uvjerljiv. Posljednjih mjesec dana istražujemo sa Amy Woodall na ponašanje posjetitelja koje pomaže u ovom pitanju.

Amy je iskusna trenerica prodaje i javna govornica. Usko surađuje s prodajnim timovima pomažući im da prepoznaju pokazatelje namjere i motivacije koje stručnjaci za prodaju mogu prepoznati i koristiti za pomicanje odluke o kupovini. Jedna od grešaka koju često radimo kroz naš sadržaj je ta što odražava autora sadržaja, a ne razgovara s kupcem.

Publiku motiviraju 4 elementa

  1. efikasnost - Kako će mi ovo olakšati posao ili život?
  2. emocija - Kako će ovo učiniti moj posao ili život sretnijim?
  3. povjerenje - Ko ovo preporučuje, koristi i zašto su važni ili utjecajni?
  4. činjenice - Koja istraživanja ili rezultati iz uglednih izvora to potvrđuju?

Ovo nije navedeno po važnosti, niti vaši čitatelji spadaju u jedan ili drugi element. Svi su elementi kritični za uravnoteženi sadržaj. Možete pisati sa središnjim fokusom na jednu ili dvije, ali sve su važne. Bez obzira na vašu djelatnost ili naziv radnog mjesta, na posjetitelje se utječe različito u zavisnosti od njihove ličnosti.

Prema EMarketer, Najučinkovitije taktike B2B marketinga sadržaja su lični događaji (koje navodi 69% prodavača), webinari / web emisije (64%), video (60%) i blogovi (60%). Dok se dublje bavite tim statistikama, ono što biste trebali vidjeti je da su strategije koje su najučinkovitije one u kojima se sva 4 elementa mogu u potpunosti iskoristiti.

Na osobnom sastanku, na primjer, možete identificirati probleme na koje se fokusira publika ili potencijalni klijenti i pružiti im ih. Oni mogu poboljšati ostale marke koje poslužujete. Za našu agenciju, na primjer, neki izgledi vide da smo surađivali s glavnim brendovima kao što su GoDaddy ili Angie's List i to nam pomaže da dublje zaronimo u angažman. Za ostale izglede, oni žele studije slučaja i činjenice koje podržavaju njihovu odluku o kupovini. Ako stojimo tamo, možemo proizvesti pravi sadržaj ispred njih.

Nije iznenađujuće da je ovo tržište koje raste. Kompanije poput našeg klijenta FatStax pružite mobilnu aplikaciju zasnovanu na podacima koja radi na pametnom telefonu ili tabletu i koja stavlja sav vaš marketinški sadržaj, kolateral prodaje ili složene podatke koje želite podijeliti na dlanu (van mreže) kako biste pružili svoje potencijalne klijente u trenutku kada im trebaju to. Da ne spominjemo aktivnost se može zabilježiti putem integracija trećih strana.

U statičnom sadržaju, poput prezentacije, članka, infografije, bijelog papira ili čak studije slučaja, nemate luksuz da komunicirate i identificirate motivaciju koja pomaže konverziji čitatelja. A čitatelje ne motivira niti jedan element - potrebna im je ravnoteža informacija između 4 elementa kako bi ih motivirali na angažman.

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.