sadržaj Marketing

4 elementa koja biste trebali imati u svakom dijelu sadržaja

Jedan od naših pripravnika koji za nas istražuje i piše početna istraživanja pitao me imam li ideje o tome kako proširiti to istraživanje kako bih osigurao da sadržaj bude zaokružen i uvjerljiv. Posljednjih mjesec dana istražujemo sa Amy Woodall na ponašanje posjetitelja koje pomaže u ovom pitanju.

Amy je iskusna trenerica prodaje i javna govornica. Usko surađuje s prodajnim timovima pomažući im da prepoznaju pokazatelje namjere i motivacije koje stručnjaci za prodaju mogu prepoznati i koristiti za pomicanje odluke o kupovini. Jedna od grešaka koju često radimo kroz naš sadržaj je ta što odražava autora sadržaja, a ne razgovara s kupcem.

Publiku motiviraju 4 elementa

  1. efikasnost - Kako će mi ovo olakšati posao ili život?
  2. emocija - Kako će ovo učiniti moj posao ili život sretnijim?
  3. povjerenje - Ko ovo preporučuje, koristi i zašto su važni ili utjecajni?
  4. činjenice - Koja istraživanja ili rezultati iz uglednih izvora to potvrđuju?

Ovo nije navedeno po važnosti, niti vaši čitatelji spadaju u jedan ili drugi element. Svi su elementi kritični za uravnotežen sadržaj. Možete pisati sa središnjim fokusom na jednu ili dvije, ali sve su važne. Bez obzira na vašu djelatnost ili naziv radnog mjesta, na posjetitelje se utječe različito u zavisnosti od njihove ličnosti.

Prema EMarketer, Najučinkovitije taktike B2B marketinga sadržaja su lični događaji (koje navodi 69% prodavača), webinari / web emisije (64%), video (60%) i blogovi (60%). Dok se dublje bavite tim statistikama, ono što biste trebali vidjeti je da su strategije koje su najučinkovitije one u kojima se sva 4 elementa mogu u potpunosti iskoristiti.

Na osobnom sastanku, na primjer, možete identificirati probleme na koje se publika ili potencijalni klijenti fokusiraju i pružiti im ih. Oni mogu poboljšati ostale marke koje poslužujete. Za našu agenciju, na primjer, neki izgledi vide da smo surađivali s glavnim brendovima poput GoDaddy ili Angie's List i to nam pomaže da dublje zaronimo u angažman. Za ostale izglede žele studije slučaja i činjenice koje podržavaju odluku o kupovini. Ako stojimo tamo, možemo proizvesti pravi sadržaj ispred njih.

Nije iznenađujuće što je ovo tržište koje raste. Kompanije poput našeg klijenta FatStax pružite mobilnu aplikaciju zasnovanu na podacima koja radi na pametnom telefonu ili tabletu i koja stavlja sav vaš marketinški sadržaj, kolateral prodaje ili složene podatke koje želite podijeliti na dlanu (van mreže) kako biste pružili svoje potencijalne klijente u trenutku kada im trebaju to. Da ne spominjemo aktivnost se može zabilježiti putem integracija trećih strana.

U statičnom sadržaju, poput prezentacije, članka, infografije, bijelog papira ili čak studije slučaja, nemate luksuz da komunicirate i identificirate motivaciju koja pomaže konverziji čitatelja. A čitatelje ne motivira niti jedan element - potrebna im je ravnoteža informacija između 4 elementa kako bi ih motivirali na angažman.

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO of OpenINSIGHTS i osnivač Martech Zone. Douglas je pomogao desetinama uspješnih MarTech startupova, pomogao je u dubinskom pregledu od preko 5 milijardi dolara u Martechovim akvizicijama i investicijama, te nastavlja da pomaže kompanijama u implementaciji i automatizaciji njihovih prodajnih i marketinških strategija. Douglas je međunarodno priznati stručnjak za digitalnu transformaciju i MarTech stručnjak i govornik. Douglas je također objavljeni autor Dummie's vodiča i knjige o poslovnom liderstvu.

Vezani članci

Nazad na vrh dugmeta
blizu

Adblock otkriven

Martech Zone je u mogućnosti da vam pruži ovaj sadržaj bez ikakvih troškova jer mi unovčavamo našu stranicu putem prihoda od oglasa, partnerskih veza i sponzorstava. Bili bismo zahvalni ako biste uklonili svoj blokator oglasa dok gledate našu web stranicu.