sadržaj MarketingOmogućavanje prodaje

Saveti za pisanje belih tabela koje podstiču prodaju

Svake sedmice preuzimam bijele knjige i čitam ih. U konačnici, moć bijelog papira se ne mjeri brojem preuzimanja, već naknadnim prihodom koji ste ostvarili objavljivanjem. Neke bele knjige su bolje od drugih i želeo sam da podelim svoje mišljenje o onome za šta verujem da je odličan beli papir.

  • Bela knjiga odgovara na složeno pitanje s detaljima i pratećim podacima. Vidim neke bele knjige koje su jednostavno mogle biti objava na blogu. Whitepaper nije nešto što želite da potencijalni klijenti lako pronađu na mreži, to je mnogo više od toga – više od posta na blogu, manje od e-knjige.
  • Bela knjiga dijeli primjere stvarnih kupaca, izgledi ili druge publikacije. Nije dovoljno napisati dokument u kojem se navodi teza, potrebno je dati valjan dokaz o tome.
  • Bijela knjiga je estetski. Prvi utisci se računaju. Kada otvorim bijelu knjigu i vidim Microsoft Clip Art, obično više ne čitam. To znači da autor nije odvojio vrijeme... što znači da vjerovatno nisu odvojili vrijeme ni za pisanje sadržaja.
  • Bijela knjiga je nije slobodno distribuiran. Trebalo bi da se registrujem za to. Svoje podatke mijenjate za moje informacije – i trebali biste me prethodno kvalificirati kao potencijalnog klijenta pomoću traženog obrasca za registraciju. Obrasci odredišne ​​stranice se lako postižu pomoću alata kao što je izrađivač obrazaca na mreži. Da nisam ozbiljan u vezi sa ovom temom, ne bih preuzimao belu knjigu. Omogućite sjajnu odredišnu stranicu koja prodaje bijelu knjigu i prikuplja informacije.
  • Bijela knjiga od 5 do 25 stranica trebalo bi da bude ubedljivo dovoljno da vas smatram autoritetom i resursom za bilo koji posao. Uključite kontrolne liste i područja za bilješke kako se one ne bi jednostavno čitale i odbacile. I ne zaboravite da objavite svoje kontakt informacije, web stranicu, blog i društvene kontakte u okviru posla.

Postoji nekoliko načina da se bijeli papiri učine dovoljno uvjerljivim da potaknu prodaju.

  1. Providnost – Prvi je da čitaocu transparentno kažete kako tačno rešavate njihov problem do krajnjih detalja. U stvari, detalji su toliko ograničeni da bi radije pozvali da se pobrinete za problem nego da to sami urade. Oni koji rade sami će iskoristiti vaše podatke da to urade sami... ne brini... ionako te nikada neće zvati. Napisao sam nekoliko radova o optimizaciji WordPress bloga – ne nedostaje ljudi koji me zovu da im pomognem u tome.
  2. kvalifikacija – Drugi način je da svom čitatelju pružite sva pitanja i odgovore koji vas kvalificiraju kao njihov resurs bolje od bilo koga drugog. Ako pišete bijelu knjigu o “Kako unajmiti konsultanta za društvene mreže” i svojim klijentima dajete otvorene ugovore koje mogu napustiti u bilo kojem trenutku... napravite taj dio svoje bijele knjige o pregovaranju o ugovorima! Drugim riječima, podržavajte i igrajte svoje snage.
  3. Poziv na akciju – Iskreno sam iznenađen koliko sam bijelih knjiga pročitao gdje završavam članak i nemam pojma o autoru, zašto su kvalifikovani da pišu o toj temi, niti kako mi mogu pomoći u budućnosti. Pružanje jasnih poziva na akciju u vašoj bijeloj knjizi, uključujući broj telefona, adresu, ime i fotografiju vašeg prodajnog stručnjaka, stranice za registraciju, adrese e-pošte… sve će to učvrstiti sposobnost pretvaranja čitaoca.

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO of OpenINSIGHTS i osnivač Martech Zone. Douglas je pomogao desetinama uspješnih MarTech startupova, pomogao je u dubinskom pregledu od preko 5 milijardi dolara u Martechovim akvizicijama i investicijama, te nastavlja da pomaže kompanijama u implementaciji i automatizaciji njihovih prodajnih i marketinških strategija. Douglas je međunarodno priznati stručnjak za digitalnu transformaciju i MarTech stručnjak i govornik. Douglas je također objavljeni autor Dummie's vodiča i knjige o poslovnom liderstvu.

Vezani članci

Nazad na vrh dugmeta
blizu

Adblock otkriven

Martech Zone je u mogućnosti da vam pruži ovaj sadržaj bez ikakvih troškova jer mi unovčavamo našu stranicu putem prihoda od oglasa, partnerskih veza i sponzorstava. Bili bismo zahvalni ako biste uklonili svoj blokator oglasa dok gledate našu web stranicu.