Kako postaviti jednostavni tok prodaje na mreži u 5 koraka

Kako prodati lijevak

U posljednjih nekoliko mjeseci, mnoga poduzeća prešla su na mrežni marketing zbog COVID-19. To je mnoge organizacije i mala preduzeća ostavilo da se trude da osmisle efikasne strategije digitalnog marketinga, posebno one kompanije koje su se pretežno oslanjale na prodaju putem svojih trgovina ciglama. 

Iako se restorani, prodavaonice i mnogi drugi počinju ponovo otvarati, lekcija naučena u posljednjih nekoliko mjeseci je jasna - mrežni marketing mora biti dio vaše cjelokupne poslovne strategije.

Za neke ovo može zastrašiti jer je mrežni marketing novi pothvat. Čini se da postoji beskrajan broj alata, kanala i platformi kojima se čovjek može pripisati.

Ovoj gužvi rekao bih da ne brinite - mrežni marketing nije toliko kompliciran kako se čini.

U stvari, postoji samo pet jednostavnih koraka koje trebate poduzeti da biste započeli s internetskim marketingom i omogućio vam da to funkcionira.

5 koraka

  1. Napravite jednoslojnu liniju
  2. Ožičite svoju web lokaciju
  3. Stvorite generator olova
  4. Kreirajte sekvencu prodajne e-pošte
  5. Stvorite njegujuću sekvencu e-pošte

marketing napravljena jednostavna knjiga

Ovih pet koraka su marketinški okvir koji su u knjizi napisali Donald Miller i dr. JJ Peterson Marketing je jednostavan. Zajedno tvore ono što obično nazivamo marketinškim / prodajnim lijem.

Iako u knjizi možete dobiti detaljan opis svakog koraka, ja ću jednostavno istaknuti svaki korak, objasniti zašto vam je potreban određeni korak u mrežnom marketingu i pružiti vam praktičnu stavku obveza koju možete odmah implementirati .

Spremni ste za početak vašeg mrežnog marketinga? Uronimo.

Korak 1: One-Liner

Vaša jednostruka linija sadrži jednostavne 2-3 rečenice koje opisuju problem koji pomažete kupcima da riješi, rješenje tog problema (tj. Vaš proizvod / uslugu) i rezultate koje kupac može očekivati ​​nakon poslovanja s vama.

Razlog zbog kojeg započinjemo s jednoslojnom je njegova svestranost. Svoju liniju možete primijeniti na potpis e-pošte, posjetnice, sredstva direktne pošte, web lokaciju i čitav niz drugih sredstava. Nije ograničeno samo na vašu marketinšku imovinu.

Svrha jednoslojne linije je jednostavna - izazvati zanimanje za vašu marku - i to je učinjeno tako što ćete započeti s problemom koji riješite za kupce. Samo ako uspijete pobuditi interes vašeg potencijalnog kupca za vašu marku, oni će se premjestiti na sljedeći dio lijevka. Stoga budite usmjereni na kupca kada izrađujete svoju liniju!

Korak akcije - Izradite svoju liniju tako što ćete navesti problem s kojim se suočava vaš kupac, a zatim rješenje koje nudite i rezultate koje vaš kupac može očekivati ​​nakon poslovanja s vama.

Korak 2: Okvir za vašu web lokaciju

Sljedeći korak u vašem prodajnom toku je dizajn i razvoj web stranice koja funkcionira. Znam da to zvuči pomalo zastrašujuće, ali svoje web stranice uvijek možete prepustiti agenciji ako niste za to. 

Vaša web stranica mora biti što jednostavnija i jasnija, a zamišljena je kao prodajni alat. Previše vlasnika preduzeća svoju web stranicu smatra statičnom kad bi zaista trebala donijeti više novca za vas. Što je manje veza, to je bolje, a opet, što više razgovarate o problemima s kojima se suočavaju vaši kupci i rješenju, to bolje.

Razlog zbog kojeg u prodajni lijevak uključujemo web stranicu je taj što je vjerojatno da će to biti primarno mjesto na kojem ljudi posluju s vama na mreži. Jednom kada potaknete njihov interes svojim jednoplatnikom, želimo ljudima dati malo više informacija i približiti ih korak bliže prodaji.

Korak akcije - Dok dizajnirate svoju web stranicu, morat ćete razmisliti o svom primarnom pozivu na akciju (CTA). To je ono što moraju preduzeti potencijalni kupci da posluju s vama. To može biti nešto jednostavno poput „kupovina“ ili nešto složenije poput „dobiti procjenu“. Sve što je relevantno za vaše poslovanje. Razmislite o svom primarnom CTA-u i on će vaš postupak web dizajna učiniti malo manje stresnim nakon što dođete do njega.

Korak 3: Stvorite Lead-Generator

Ovdje možemo vidjeti lijevak prodaje u tradicionalnijem smislu. Vaš potencijalni kupac je sredstvo za preuzimanje koje potencijalni kupac može dobiti u zamjenu za svoju adresu e-pošte. Siguran sam da ste na internetu vidjeli mnoštvo primjera.

Obično volim stvoriti jednostavan PDF ili kratki videozapis koji potencijalni kupci mogu dobiti ako mi daju svoju adresu e-pošte. Neke ideje za generatora olova mogu biti intervju s industrijskim stručnjakom, lista za provjeru ili video s uputama. U potpunosti ovisi o vama i o tome što mislite da će pružiti vrijednost vašoj ciljnoj publici.

Svrha generatora olova je da dobije kontakt informacije potencijalnog kupca. Više nego vjerovatno, ako netko preuzme vaš generator olova, on je topla potencijalna osoba i potencijalno zainteresirani za vaš proizvod / uslugu. Razmjena adrese e-pošte za vašeg generatora olova još je jedan korak u prodajnom toku i jedan korak bliže kupovini.

Korak akcije - Razmislite o sadržaju koji bi bio vrijedan vašoj ciljnoj publici i koji bi ga nagovorio da vam da svoju adresu e-pošte. Ne mora biti složen, ali mora biti relevantan i vrijedan ljudima kojima pokušavate prodati.

Korak 4: Stvorite sekvencu prodajne e-pošte

Sada ulazimo u automatizacijski dio našeg prodajnog lijevka. Redoslijed vaše e-pošte za prodaju je 5-7 e-poruka koje se šalju vašem potencijalnom kupcu nakon što preuzmu vaš potencijalni klijent. Mogu se poslati u razmaku od nekoliko dana ili nekoliko tjedana, ovisno o prirodi vaše industrije.

Vaša prva e-pošta trebala bi biti usmjerena na isporuku generatora olova koji ste obećali i ništa više - neka bude jednostavno. Tada biste trebali imati sljedećih nekoliko e-adresa u svom nizu usredotočenih na svjedočenja i prevladavanje uobičajenih prigovora na kupnju vašeg proizvoda / usluge. Konačna e-adresa u slijedu prodaje trebala bi biti e-pošta s direktnom prodajom. Ne stidite se - ako je neko preuzeo vaš generator olova, želi ono što imate. Samo ih treba malo uvjeriti.

U ovom trenutku počinjemo vidjeti da potencijalni kupci postaju stvarni kupci. Razlog zbog kojeg imamo automatizirani redoslijed prodaje je taj da se ne opečete pokušavajući uvijek prodati svojim potencijalnim klijentima - sve ovo možete staviti na autopilot. A cilj vašeg slijeda prodaje je sam po sebi razumljiv - zaključite posao!

Korak akcije - Razmislite o 5-7 e-adresa koje želite u svom slijedu prodaje (uključujući isporuku generatora olova, izjave, prevladavanje prigovora i e-poštu o direktnoj prodaji) i napišite ih. Ne trebaju biti dugački ili složeni - zapravo, što jednostavniji to bolji. Međutim, zlatno je pravilo da moraju biti relevantni i zanimljivi.

Korak 5: Stvorite njegujući redoslijed e-pošte

Vaša sekvenca njege e-pošte njeguje se između 6-52 e-poruka, ovisno o tome koliko ste motivirani i zafrkavani u vezi s marketingom e-pošte. Ovi se e-mailovi obično šalju na tjednoj bazi i mogu biti od savjeta, vijesti o tvrtki / industriji, uputa ili bilo čega drugog za što mislite da bi bilo vrijedno za vašu ciljnu publiku.

Razlog zašto imamo redoslijed njege je taj što čak i nakon preuzimanja vašeg generatora olova i prolaska kroz vašu sekvencu prodaje, neki kupci možda nisu spremni za kupovinu. To je u redu. Međutim, ne želimo izgubiti ove potencijalne kupce. Dakle, neprestano im šaljete e-poruke kako biste ih podsjetili da je vaš proizvod / usluga rješenje za njihov problem.

U redu je ako ljudi čak ni ne pročitaju ili otvore vašu e-poštu. Ova sekvenca je i dalje vrijedna jer se ime vašeg brenda pojavljuje u njihovoj poštanskoj pošti, koja je često na njihovom mobilnom uređaju. Dakle, potencijalne kupce kontinuirano podsjećamo da vaša kompanija postoji.

Jednom kada potencijalni kupci prođu kroz ovaj redoslijed njege, možete ih smjestiti u drugi redoslijed njege ili ih prenijeti u drugi redoslijed prodaje. Osigurati da nećete izgubiti nikoga u svom lijevku i poslu je vrhunsko.

Korak akcije - Odredite temu za njegujuću sekvencu e-pošte. Hoćete li slati savjete vezane za vašu industriju? Kako da? Vesti o kompaniji? Ili možda nešto drugo. Ti odluci.

zaključak

Eto ti! Jednostavan lijevak prodaje u 5 koraka koji biste mogli implementirati sami ili sa svojim timom.

Ako je prelazak na mrežni marketing izazov, pokušajte s ovim jednostavnim okvirom. Obećavam da ćete vidjeti bolje rezultate nego da nemate nikakvu mrežnu strategiju. 

A ako ste zainteresirani da saznate više o kompaniji koja je kreirala ovaj okvir prodajnog lijevka, pogledajte StoryBrand.com. Oni također imaju radionice uživo i privatne radionice da educirate vas i vaš tim na njihovom jednostavnom okviru.

Ako želite da se za vaš posao kreira prodajni lijevak koji slijedi principe StoryBrand, obratite se našem timu na Agencija Boon.

Kontaktirajte agenciju Boon

Evo vašeg lijevka prodaje i poslovnog rasta.

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.