Saveti za pisanje belih tabela koje podstiču prodaju

bijele pozadine

Svake sedmice preuzmem whiteplate i čitam ih. Na kraju se snaga bijelog papira mjeri ne brojem preuzimanja, već naknadnim prihodom koji ste ostvarili od objavljivanja. Neke su beleške bolje od drugih i želio sam podijeliti svoja mišljenja o onome što smatram odličnim bijelim papirima.

  • Bela knjiga odgovara na složeno pitanje s detaljima i pratećim podacima. Vidim neke beleške koje bi mogle jednostavno biti objave na blogu. Bijela knjiga nije nešto što želite da potencijalni klijenti lako pronađu na mreži, već je više od toga - više od posta na blogu, manje od e-knjige.
  • Bela knjiga dijeli primjere stvarnih kupaca, prospekti ili druge publikacije. Nije dovoljno napisati dokument koji navodi tezu, već morate pružiti valjan dokaz o tome.
  • Bela knjiga je estetski. Prvi dojmovi se računaju. Kad otvorim tehničku knjigu i vidim Microsoft Clip Art, obično ne čitam dalje. To znači da autor nije odvojio vrijeme ... što znači da vjerojatno nisu odvojili vrijeme ni za pisanje sadržaja.
  • Bela knjiga je nije slobodno distribuirano. Trebao bih se registrovati za to. Trgujete svojim podacima za moje podatke - i trebali biste me pretkvalificirati kao potencijalnog klijenta sa potrebnim obrascem za registraciju. Obrasci odredišne ​​stranice lako se postižu pomoću alata poput izrađivač obrazaca na mreži. Da nisam ozbiljan u vezi s temom, ne bih preuzimao tehničku knjigu. Pružite sjajnu odredišnu stranicu koja prodaje tehničku dokumentaciju i prikuplja informacije.
  • Bela knjiga od 5 do 25 stranica treba biti uvjerljiv dovoljno da vas smatram autoritetom i resursom za bilo koji posao. Uključite kontrolne liste i područja za bilješke kako se ne bi jednostavno čitale i odbacivale. I ne zaboravite objaviti svoje kontakt podatke, web lokaciju, blog i društvene kontakte u okviru posla.

Postoji nekoliko načina za stvaranje bijelih tablica dovoljno uvjerljivih da podstaknu prodaju.

  1. Providnost - Prvo je da čitatelju transparentno precizno kažete kako točno i precizno rješavate njihov problem. Pojedinosti su zapravo toliko ograničene da bi vas radije zvali da se pobrinete za problem nego što to zapravo sami radite. Domaći majstori iskoristit će vaše podatke da to učine sami ... ne brinite ... ionako vas nikad neće nazvati. Napisao sam nekoliko radova o optimizaciji WordPress bloga - ne nedostaje ljudi koji bi me zvali da im pomognem u tome.
  2. kvalifikacija - Drugi način je pružiti čitatelju sva pitanja i odgovore koji vas kvalificiraju kao njihov izvor bolje od bilo koga drugog. Ako pišete tehničku knjigu o tome „Kako unajmiti savjetnika za društvene medije“, a svojim kupcima pružate otvorene ugovore koje mogu ostaviti u bilo kojem trenutku ... napravite taj dio bijele knjige o pregovaranju o ugovorima! Drugim riječima, podržite i igrajte po svojoj snazi.
  3. Poziv na akciju - Iskreno sam iznenađen koliko belih knjiga sam pročitao tamo gdje sam završio članak i nemam pojma o autoru, zašto su kvalificirani za pisanje o toj temi niti kako mi mogu pomoći u budućnosti. Pružanje jasnih poziva na akciju u vašoj bijeloj knjizi, uključujući telefonski broj, adresu, ime i fotografiju vašeg prodajnog stručnjaka, stranice za registraciju, adrese e-pošte ... sve će učvrstiti sposobnost konverzije čitača.

3 Komentari

  1. 1

    Sjajne poene, Doug. Takođe sam otkrio da mnoge kompanije koje pokušavaju da koriste bele knjige da ubrzaju proces prodaje izostavljaju dva najvažnija sastojka. Prvo, opisuju li problem koji je apsolutno na licu mjesta, bolno relevantan za ono što pružaju kao proizvod ili uslugu, i drugo, šta ih čini različitim? Nije nužno bolje. (Potrošač će to odlučiti, bez obzira koliko puta prodavac to može reći).

  2. 2

    @freighter, ne slažem se da treba da definišeš u čemu je tvoja razlika – ali niko više iskreno ne veruje kompaniji samo tako što kaže da je drugačija. Zbog toga je toliko važno razviti kvalifikujuću poruku u bijeloj knjizi. Definiranjem kvalifikacija možete se razlikovati!

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.