Ako se pitate Šta je marketing zasnovan na računu?, Doug Bewsher napisao je sjajan članak o tome za Martech Zone. Strategija se isplati, zapravo 92% B2B prodavača smatra ABM ekstremno or vrlo važno za njihove marketinške napore. I 84% B2B prodavača vjeruje da ABM pruža značajne rezultate zadržavanje i upsell prilike.
Integrate je upravo objavio ovu fantastičnu infografiku o ABM-u sa onim statistikama o stanju usvajanja 8 koraka do uspješne marketinške strategije zasnovane na računu:
- Planirajte i postavite marketing zasnovan na računu Ciljevi
- Dodijelite i poravnajte internu prodaju i marketing uloge
- Definirajte svoj cilj računi
- razvijati Ljudi oko svakog od tih računa (možete naručite Personas direktno sa naše stranice)
- karta Vaš Univerzum računa i kontakata
- Stvorite nezaboravno, vrijedno i zajedničko za upotrebu sadržaj
- Odaberite desno angažman Taktika
- analizirati podaci koji su važni
Prema infografikama, kompanije su 67% bolje u zaključivanju poslova kada su prodajni i marketinški timovi sinhronizirani s ABM-om, a kompanije koje koriste ABM ostvarile su 208% više prihoda od svojih marketinških napora!
Za detaljniji uvid u razvoj ABM strategije, pogledajte Razvoj marketinškog programa zasnovanog na računu radna sveska Integrate nedavno kreirana sa Heinz Marketing.
Preuzmite Radnu svesku za Razvoj marketinškog programa zasnovanog na računu
Potpuno ste u pravu s novcem kada ste naveli "Stvorite nezaboravan, vrijedan i dijeljiv sadržaj".
Otkrio sam da je to glavno sve. Učini to kako treba i imaš priliku. Zabrljajte i nazdravite, ili barem ustajali hljeb.
Zaista!