SQL
Vodeći klijent za prodaju
SQL je akronim za Vodeći klijent za prodaju.
Šta je Vodeći klijent za prodaju?
Potencijalni kupac koji je istražen i provjeren – prvo od strane marketinškog odjela organizacije, a zatim od strane prodajnog tima – smatra se spremnim za sljedeću fazu u procesu prodaje. SQL je pokazao namjeru da kupi proizvode ili usluge kompanije, a ova namjera se obično utvrđuje kroz bodovanje potencijalnih kupaca.
U tipičnom prodajnom procesu, potencijalne klijente u početku privlače marketinške aktivnosti, kao što su sadržajni marketing, sajmovi, oglašavanje ili društveni mediji. Ovi potencijalni klijenti se zatim njeguju kroz različite marketinške strategije, uključujući kampanje putem e-pošte, webinare ili direktan kontakt. Potencijalni klijenti se obično klasificiraju kao marketing kvalificirani potencijalni klijenti (MQL) tokom ove faze negovanja.
Prelazak sa MQL-a na SQL uključuje niz kvalifikacija. Ove kvalifikacije mogu uključivati faktore kao što su budžet voditelja, ovlaštenja, potrebe i vremenski okvir (
BANT). Kada se potencijalni klijent procijeni na osnovu ovih kriterija i smatra se da ima značajnu vjerovatnoću da postane kupac, potencijalni klijent se podiže na SQL status i predaje prodajnom timu.Za prodajni tim, SQL je važan jer predstavlja potencijalnog kupca koji je pokazao interes za proizvod ili uslugu i vjerojatnije je da će se pretvoriti u prodaju, čime se štedi vrijeme i resursi. Kvalificiranje potencijalnih kupaca pomaže u usklađivanju prodajnih napora sa mogućnostima koje najviše obećavaju, čime se povećava efikasnost i efektivnost u prodajnom ciklusu.
- Skraćenica: SQL
- Izvor: Gartner