Da li su olovni oblici mrtvi?

Interaktivni tipovi sadržaja

Kratak odgovor? Da.

Barem u tradicionalnom smislu i pod pojmom „tradicionalni“ podrazumijevamo zahtijevanje informacija posjetitelja prije nego što pružite vrijednost ili korištenje ustajalog statičnog sadržaja kao poticaj.

Vratimo rezervni dio za taj kamion:

U našem radu koji pomaže klijentima da povećaju svoje mrežne konverzije, primijetili smo značajan, dosljedan pad broja posjetitelja weba koji ispunjavaju tradicionalne obrasce za potencijalne klijente. Postoji dobar razlog za to.

Ponašanje kupaca se mijenja, uglavnom zbog toga što im se tehnologija, informacije i povezanost neprestano razvijaju i preoblikuju njihovo ponašanje.

Kao rezultat, vaši su kupci postali daleko upućeniji, pronicljiviji, zahtjevniji i rastreseniji. Sve u svemu jesu krajnje impresioniran statičnim sadržajem koji često promašuju u ocjenjivanju njihovih potreba, interesa ili gdje su na putu kupovine.

Sadržaj bez zaslona koji je dobro funkcionirao nedavno (gledamo vas, bijele knjige i e-knjige) sada su strašni poticaji za dobivanje nečijih podataka za kontakt.

Ako ti mislite na svoju web lokaciju kao na predstavnik digitalne prodaje (kao što biste trebali), statični sadržaj posut olovnim oblicima sličan je prodajnom predstavniku koji pregovara, zvuči kao pokvarena ploča i isporučuje isti zvuk gluhog zvuka svim potencijalnim klijentima koji mu prijeđu put. Uporedite to sa predstavnikom prodaje koji postavlja pitanja, sluša i daje korisne odgovore. Nekoga koga se ne sjećaju kao napornog prodavača, već kao pouzdanog savjetnika i dobrog sugovornika. To interaktivni sadržaj može pružiti.

Da li interaktivno stvarno funkcionira?

Razmotrite ove ishode:

  • Interaktivni sadržaj generira 94% više konverzija izvor
  • Interaktivni sadržaj generira 300% veću interaktivnost potrošača izvor
  • Interaktivni sadržaj generira 60% veće zadržavanje informacija. izvor
  • Interaktivni sadržaj generira 500% više prikupljenih podataka. izvor

Dva razloga koja želimo naglasiti:

  1. Informacije koje su prilagođene mojim interesima i gdje se nalazim u procesu kupnje uvijek će imati prednost nad statičnim, "sveprisutnim" sadržajem stvorenim da zadovolje sve i svugdje. (Svi znamo kako pokušavamo ugoditi svima. Nije.)
  2. Neuroznanstvenici nam kažu damozak gmazova”(Nadimak za dio mozga koji pokreće nesvjesno ponašanje i posljednja riječ u odlukama) je visoko vizuelan, a sadržaj kojem nedostaju vizuelni podražaji je daleko manje efikasan.

Mala anegdota koja potkrepljuje ovu posljednju poentu: Jednom smo imali klijenta kako je testirao infografiku na bijelom papiru, a svaki je sjedio iza olovke. Bijela knjiga nije dobila nula konverzija, dok je infografija požnjela 100% prijava. Želite li taj gmazovski mozak da krene u akciju? Učinite svoj sadržaj vizualno privlačnim, za ime Pete.

Slučaj odbacivanja zastarjele staze pretvorbe nije ubijanje obrazaca u potpunosti, već zbog toga gurnuti kupce prema interaktivnim iskustvima koji grade povjerenje i donose vrijednost prije nego što od njih zatražite veću posvećenost poput dijeljenja njihovih kontakt podataka. (Baš kao što biste se ponašali na spoju ako se nadate da ćete dobiti drugi spoj.)

Koja vrsta interaktivnog sadržaja to može?

Primjeri interaktivni sadržaj uključuju:

  • Planer imenovanja - Pozovite potencijalne klijente da testiraju funkcije ili pogodnosti određivanjem sastanka
  • procjene - Uvećajte lične potrebe i dajte korisne preporuke
  • Kalkulatori - Pomozite kupcima da procijene vrijednost
  • razgovor - 1: 1, pomoć u stvarnom vremenu baš kad kupac procjenjuje kupovinu
  • Prilagođeni put / promocije - Prilagođeni alati, preporuke ili promocije zasnovani na željama kupaca, istoriji ili vršnjačkim kupnjama
  • Instant Check - Uklonite prepreke u kupovini razjašnjavanjem da li mogu kupiti sada
  • Instant Win - Kombinirajte poticaje sa znatiželjom
  • Interaktivna infografika - Infografika s interaktivnim elementima poput pokreta i elementima na zahtjev poput info okna ili video zapisa
  • Platite s tweetom / društvenim udjelom - Nagradite posjetitelje pristupom kada podijele vaš sadržaj sa njihovom mrežom društvenih medija
  • kvizovi - Neka posjetitelji testiraju i pokažu svoje znanje
  • Story Microsites - Mikrolokacije na mreži koje posjetitelja vode do stranica i videozapisa do konverzije
  • trivijalnost - Udovolji njihovoj znatiželji i pokaži im koliko znaju
  • video - Prikaži naspram kaži

Kada planirate interaktivni sadržaj, korisno je imati na umu psihološki pokretači koja podstiče radnju posetilaca i potrošnju sadržaja. U nastavku navodimo nekoliko pozajmljenih od naših prijatelja na Olovni oblici su mrtvi:

  • radoznalost
  • Ljubav prema sebi
  • znanje
  • moć
  • konkurentnost
  • nagrade

Još uvijek nejasno kako bi ovo moglo izgledati na djelu? Evo a Praktični vodič, koji možete "platiti tweetom", tako da ćete osjetiti interaktivni put vodeće generacije.

Pogledajte Vodič za interaktivnost

Prije nego što se raziđemo, želim priznati i dati virtualnu peticu našim klijentima i interaktivni sadržajni partneri—Muhammad Yasin i Felicia Savage u PERQ-u. Njihov tim razvio je fantastičan softver za interaktivni sadržaj koji će vašu web stranicu pretvoriti u digitalnog prodavača, što biste i trebali provjeri i demo, stanje.

Zatražite demonstraciju softvera za interaktivni sadržaj

S kojim ste vrstama interaktivnog sadržaja, ako postoji, imali iskustva? Kakva su vaša razmišljanja do sada? Podijelite ispod i pomozimo jedni drugima.
Disclosure: PERQ je naš klijent agencija.

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.