Vojne strategije „Umjetnost rata“ sljedeći su način za osvajanje tržišta

Art of War

Maloprodajna konkurencija je jaka ovih dana. S velikim igračima poput Amazona koji dominiraju e-trgovinom, mnoge kompanije se trude učvrstiti svoju poziciju na tržištu. Glavni marketinški stručnjaci u vodećim svjetskim kompanijama za e-trgovinu ne sjede po strani samo se nadajući da će njihovi proizvodi steći opseg. Oni koriste Art of War vojne strategije i taktike za potiskivanje svojih proizvoda ispred neprijatelja. Razgovarajmo o tome kako se ova strategija koristi za zauzimanje tržišta ...

Iako dominantne marke imaju tendenciju da ulažu ogromnu količinu vremena i resursa u velike izvore prometa poput Googlea, Facebooka i drugih masovnih povezanih web stranica, novi ulazi u maloprodajni prostor mogu se osjećati ograničeno u mogućnostima kada pokušavaju proširiti svoj tržišni udio. Ovi kanali su visoko konkurentni, pa su skupi za čak i na bilo koji smislen način.

Međutim, ako pristupe tržištu s bočnom vojnom strategijom, mogu ulagati resurse u specijalne blogove i ciljane nišne web stranice, sve dok koriste ciljane utjecajne osobe. Strategija omogućava ono što je nekada bilo mali kompanija da efikasno poveća svest o brendu i poveća prihod. Razvoj u rastu i svijesti o robnoj marki pružit će se učesnicima na tržištu, polako razvijajući sposobnost preuzimanja dominantnih marki na vrhunskim marketinškim i reklamnim platformama.

Sada je kritično, više nego ikad, fokusirati se na konkurente. Konkurencija je i jaka i neprestano se razvija, velikim dijelom zato što su barijere za ulazak u maloprodaju putem interneta tako male. Ali ovo se takođe može gledati kao prilika. Mnoge velike kompanije s lancima kutija ne shvaćaju dok nije kasno da je šugavi novootvoreni autsajder upravo preuzeo ključnu kategoriju na mreži. Ove underdogs mogao biti glavni izvor konkurencije titanima industrije u roku od nekoliko kratkih godina.

Kako je ovo počelo?

Cilj naspram Walmarta glavni je primjer utjecaja koji bočna vojna strategija može imati. 90-ih Walmart se nije bojao da Target ima mogućnosti da im oduzme kupce. Walmartov otisak u to vrijeme nije omogućavao Targetu da se takmiči. Međutim, Target je bio strateški. Target je znao da je jedini način za napredak na tržištu velikih kutija maloprodaje bio usredotočiti se na odabrane kategorije u kojima su željeli dominirati. Vremenom je Target oteo potrošače iz Walmarta fokusirajući se na financijske usluge i modni sektor.

Bočna vojna strategija postala je vrlo efikasna za nekoliko drugih organizacija, poput vodećih robnih kuća koje su izgubile od novih učesnika na mreži tokom 80-ih i 90-ih. Robne kuće prvotno su prodavale veliki izbor namještaja i elektronike, ali troškovi držanja robe u trgovini bili su visoki, a zarada nije. Stoga su trgovine počele s polica podizati elektroniku i namještaj, ali otkrili su da je to dovelo do pada kupaca, što je u konačnici dovelo do pada prodaje. Sve više i više ljudi shvatilo je moć internetske kupovine, što je novim učesnicima na tržištu omogućilo da osvoje prodaju i oduzmu ono što je nekada bila vodeća kompanija za e-trgovinu.

Ovo se na sličan način odnosi i na digitalni marketing.

Sada se na mreži može pronaći sve što vam može zatrebati. Iako trgovci poput Walmart i Target još uvijek drže velik dio tržišta, kompanije teže nego ikad konkuriraju mrežnoj prodaji manjih trgovaca.

Ko su neke od kategorija ubica?

Gledajući muške košulje sjajan je način da shvatite kako pametni maloprodavači koriste visoko ciljane medijske kompanije da prodaju više od vodećih robnih kuća. Lako je pretpostaviti da trgovine poput Macy's, Nordstrom i JCPenney prodaju većinu muških košulja. Ali, moderne kompanije za mušku odjeću poput Bonobos, Club Monaco i UnTUCKit brzo se probijaju na tržište.

Spomenute kompanije za mušku odjeću stječu sve veću privlačnost na tržištu, posebno putem specijaliziranih blogova, kako bi dosegle novu publiku, sve dok stvaraju medijska partnerstva sa izvanrednim, ali velikim medijskim kompanijama. Na primjer, UnTUCKit je trenutno jedina kompanija za muške košulje koja koristi Barstool Sports, medijsku kompaniju koja je samo u posljednjih 6 mjeseci na web lokaciju brenda dovela više od 12 miliona ljudi.

Muške košulje nisu jedina kategorija u kojoj se ta taktika održava. Kada gledate žensko donje rublje, možete vidjeti da se pronalaze slični trendovi kako nove kompanije izlaze na tržište i natječu se protiv Nordstroma i Macy's, najprodavanijih ženskih rublja. Thirdlove, Yandy i WarLively preusmjerili su više od 50 miliona ljudi sa vodećih brendova na njihove web stranice jednostavnim uspjehom na Facebooku. Nordstrom je otkrio da im je promet opao nakon što je ThirdLove počeo koristiti Cupofjo kao moćan izvor prometa.

Glavna stvar ovdje je da se novi sudionici ne samo natječu, već pobjeđuju koristeći varijaciju izvora prometa i fokusirajući se na tehnike preciznog ciljanja u područjima gdje tradicionalni igrači jednostavno ne žele ići ili su prespori mobilizirati resurse.

Hoće li velike prodavaonice kutija potrajati?

Sada kada je problem prepoznat, robne kuće moraju zaštititi svoje poslovanje braneći tri glavna područja: marža, promet i marka / veza.

  1. Marža- Nemojte samo pretpostaviti da su vam trgovci na veliko veliki kutije jedini izvor konkurencije. Shvatite koje kategorije vaša trgovina kontrolira i održavajte ih.
  2. Traffic- Znajte odakle dolazi promet na vašoj web lokaciji i kako se taj promet pretvara u kupca. Da biste to učinili, koristite alate koji će vam pomoći propisati mjerljive mjere za pogon kvalitetnog prometa kako bi se maksimalizirali izvori referentnog prometa sa najboljom izvedbom.
  3. Marka / svijest- Korisnička služba se razvija i vi se morate razvijati s njom. Izuzetno je važno zadržati pozitivnu reputaciju kod kupaca. Kompanije često otkriju da se najviše inovacija događa kada shvatite očekivanja potrošača i kako vaša industrija ispunjava ta očekivanja. Pratiti vašu korisničku službu ključno je za održavanje statusa na tržištu.

Imati holističko razumijevanje ko su vaši konkurenti postalo je sve teže. Od vitalnog je značaja da se održi marljivo konkurentno istraživanje kako biste bili previše svjesni novih marki na vašem tržišnom prostoru. Da bi pobijedili u 2018. godini, brendovi će se morati usredotočiti na to tko su njihovi kupci i kako ih ciljati, svi koristeći bočnu vojnu strategiju.

O DemandJump:

DemandJump omogućava kompanijama da poboljšaju svoja ulaganja u mrežni marketing sa neviđenom svrhom i preciznošću. Nagrađivana platforma kompanije Traffic Cloud ™ koristi složene matematičke teorije (umjetnu inteligenciju) za analizu konkurentnog digitalnog ekosistema kupaca. Platforma zatim donosi prioritetne akcione planove gdje, kako i kada uložiti marketinške dolare kako bi usmjerila kvalificirani promet preko kanala, što rezultira novim kupcima od direktnih konkurenata.

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.