sadržaj MarketingE-mail marketing i automatizacijaVideo za marketing i prodajuObuka za prodaju i marketingSearch MarketingSocial Media & Influencer Marketing

Možemo li ubiti mit o pažnji?

Pokušaj koliko god bih mogao razbiti mit o smanjenju pažnje, i dalje dominira u previše marketinških prezentacija i ključnih govora. Dakle, radio sam sa kolegom u Bioskop Ablog da proizvedu prvi u nizu videozapisa koji razbijaju neke mitove i zablude na mreži ... kao i da neke od mojih publika iznesu u javnost.

Učinite svoje postove na blogu kraćim, video zapise kraćim, a grafiku jednostavnijom… lista strašnih savjeta se nastavlja i nastavlja. Marketeri nisu samo širili mit o rasponu pažnje; također su ga širili glavni mediji, uključujući Time magazin, Telegraph, Guardian, USA Today, New York Times, National Post, Harvard na Američki radio, i u knjizi upravljanja Kratak.

Ugh.

Unatoč raširenim uvjerenjima o smanjenju raspona pažnje, neka istraživanja sugeriraju da odrasli danas mogu imaju bolju koncentraciju na poslu u odnosu na prethodne decenije. Ovo bi moglo odražavati trend gdje IQ su porasle, što ukazuje na poboljšanje kognitivnih sposobnosti, uključujući koncentraciju.

Srećom, jedan je medij odradio posao i istražio mit o tome rasponi ljudske pažnje smanjivali su se... the BBC. Autor Simon Maybin kontaktirao je navedeni izvor podataka - Nacionalni centar za biotehnološke informacije pri Nacionalnoj medicinskoj biblioteci SAD-a i Associated Press - a ni jedan ni drugi ne mogu pronaći bilo koji zapis istraživanja koje podupire statistiku.

Ipak, još jedna ironija ... Simon to pronalazi zlatna ribica nemojte imati ni kratak raspon pažnje!

Radi se o izboru!

Sada živimo u svijetu u kojem je sve na zahtjev i doslovno nadohvat ruke. Evo nekoliko primjera:

  • Optimizacija pretraživača (SEO) – Tražio sam pomoć za neki kod koji sam pisao. Kliknuo sam na prvih nekoliko rezultata na stranici rezultata tražilice i nisam našao ono što sam tražio. Zatim sam ponovo napisao pretragu i na kraju pronašao informacije koje su mi bile potrebne. Znači li to da je moj raspon pažnje bio kraći jer sam potrošio malo vremena na svaki rezultat pretrage? Ne, značilo je da nisu relevantne, i nastavio sam tražiti informacije koje su mi bile potrebne dok ih nisam našao. Moj raspon pažnje nikada nije odstupio od zadatka koji mi je bio pri ruci... ali izbori jesu.
  • Audio i Video – Volim da slušam podcaste i gledam video zapise, ali nemam strpljenja za govorkanja ili samopromotivne govornike. Preskakaću neprekidno slušanje ili gledanje videa... dok ne dođem do rezultata gdje mi kvalitet i produkcija pružaju ono što želim. A onda ću možda satima slušati ako je tema informativna i zabavna. Živimo u svijetu dugotrajnog gledanja videa na zahtjev... ljudi, nema problema sa pažnjom tokom vikenda Igre prijestolja!

AJ odlično radi na dijeljenju videa gdje je ciljna publika između devet i petnaest godina! Tokom cijele historije, stari nasilnici su se borili sa mladima da obrate pažnju... a ovi YouTuberi mogu dobiti milijarde pregleda za video zapise koji ponekad traju više od sat vremena.

Ono što naša omladina ima, a mi nismo, jeste izbor i praktičnost.

Pa šta to znači za marketere?

Čini se da diskusija odražava dva fenomena koji se preklapaju: raspon pažnje može biti kraći za neposredne zadatke ili potrošnju medija, vjerovatno zbog ogromne količine informacija i smetnji od digitalnih medija. Međutim, može doći do povećanja sposobnosti koncentriranja na kontekste vezane za posao ili zadatke koji zahtijevaju trajnu pažnju. Ovo sugerira da problem nije samo smanjen raspon pažnje, već i kako moderna informaciona okruženja utiču na alokaciju pažnje.

Važno je napomenuti da, iako se raspon pažnje smanjuje za brza okruženja bogata stimulansima kao što je internetsko pretraživanje, sposobnost intenzivnog fokusiranja može se poboljšati ili promijeniti zbog složenosti zadataka i potrebe za kognitivnim angažmanom na poslu ili učenju. Situacija je složena i višestruka, sa različitim faktorima koji utiču na to kako se pažnja upravlja i sprovodi u različitim kontekstima.

Izazvao bih trgovce da krenu u suprotnom smjeru. Navedite detaljne članke, mnoštvo statističkih podataka, korisne savjete, infografike, video zapise i podcaste koji duboko uranjaju u teme od interesa za vašu ciljnu publiku. Ovo takođe ne znači da ne želite da privučete nečiju pažnju u prvih nekoliko sekundi. Trebali biste… i onda ih uvjeriti da će informacije koje traže biti u potpunosti objašnjene!

Razvijamo a biblioteka sadržaja za svakog klijenta, a ova duboka ronjenja za njih daju odlične rezultate. Naravno… neki irelevantni posjetioci skeniraju i odlaze… ali potencijalni klijenti koji traže informacije ostaju, proždiru, dijele i rade sa pruženim informacijama. Da biste osvojili sadržaj, prestanite proizvoditi beskonačne tokove bezvrijednog sadržaja i pružite visokokvalitetan, informativan sadržaj koji vaša ciljna publika traži!

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO of OpenINSIGHTS i osnivač Martech Zone. Douglas je pomogao desetinama uspješnih MarTech startupova, pomogao je u dubinskom pregledu od preko 5 milijardi dolara u Martechovim akvizicijama i investicijama, te nastavlja da pomaže kompanijama u implementaciji i automatizaciji njihovih prodajnih i marketinških strategija. Douglas je međunarodno priznati stručnjak za digitalnu transformaciju i MarTech stručnjak i govornik. Douglas je također objavljeni autor Dummie's vodiča i knjige o poslovnom liderstvu.

Vezani članci

Nazad na vrh dugmeta
blizu

Adblock otkriven

Martech Zone je u mogućnosti da vam pruži ovaj sadržaj bez ikakvih troškova jer mi unovčavamo našu stranicu putem prihoda od oglasa, partnerskih veza i sponzorstava. Bili bismo zahvalni ako biste uklonili svoj blokator oglasa dok gledate našu web stranicu.