Tri načina na koji su se prodajni razgovori mijenjali tokom godina

Tradicionalni prodajni razgovori mijenjaju se zauvijek. Prodavači se više ne mogu oslanjati na uobičajene tačke razgovora i modele otkrivanja za kretanje kroz prodajni ciklus. To mnogim prodavačima ostavlja malo alternative, već da se pregrupiraju i shvate novu stvarnost onoga što čini uspješan prodajni razgovor. Ali, prije nego što odemo tamo, kako smo došli ovdje? Ispitajmo 3 načina na koje su se prodajni razgovori promijenili posljednjih godina. Istražujući kako su prodavci nekada pristupali dijalogu