- Omogućavanje prodaje
Strategija prodaje zasnovana na računu je budućnost, a Groove je tu za to
Kada je u pitanju prodaja SaaS softvera, ciljanje na pojedince teško da je model efikasnosti. Na kraju krajeva, u proseku 5.4 ljudi je uključeno u jednu odluku o prodaji preduzeća. S obzirom da je grupna provjera norma, prodaja zasnovana na računu (ABS) je produktivnija od ciljanja specifičnih potencijalnih klijenata. Međutim, pristup prodaji zasnovan na računu može oduzeti mnogo vremena. Praćenje detaljnih metričkih podataka…