Utopijska budućnost prodaje kanala

Kanalski partneri i preprodavači s dodanom vrijednošću (VAR-ovi) riđokosi su pastorče (tretirani bez naklonosti autorskog prava) kada je riječ o privlačenju pažnje i resursa od proizvođača nebrojenih proizvoda koje prodaju. Posljednji su prošli obuku i prvi koji su odgovorni za ispunjavanje svojih kvota. S ograničenim marketinškim budžetima i zastarjelim prodajnim alatima, bore se da učinkovito komuniciraju zašto su proizvodi jedinstveni i različiti. Šta je prodaja putem kanala? Metoda