Tri ključna elementa koja treba zapamtiti za B3B blogovanje

b2b bloganje

U pripremi za Konferencija o poslovanju sa poslovnim marketingom u Čikagu sam odlučio da svoje prezentacijske slajdove svede na minimum. Prezentacije sa tona metaka su IMHO, užasno i posjetitelji se rijetko sjećaju bilo koje od predstavljenih informacija.

Umjesto toga, želim odabrati tri izraza koja bi trebala zabiti u glavu marketinškim stručnjacima kada je riječ o njima B2B blogging. Isto tako, želim primijeniti snažne vizualne prikaze kako bi ljudi zapamtili poruku.

Misaono vodstvo

Misaono vodstvo

Odabrao sam sliku Seth Godin. Ljudi poštuju Setha jer je misaoni vođa u marketinškoj i reklamnoj industriji. Seth pliva protiv struje i ima dar za jasno ukazivanje na neuspjehe statusa quo. Tjera nas na razmišljanje. Svatko cijeni misaonog vođu i njegovo priznanje je izvanredno za vaše poslovanje. Blog je savršen medij za prepoznavanje kao vođe misli.

glas

glas

Ljudi ne vole čitati riječi na stranici, vole čuti glas osobe. Slučaj u tački, ovaj mali vizualni prikaz Jonathan Schwartz, Blogger i izvršni direktor Sun Microsystems vs. Samuel J. Palmisano, Predsjednik odbora, IBM - gledajući broj stranica poveznica na njihove web stranice.

Zapravo nisam znao ko je predsjednik odbora za IBM kada sam ovo istraživao.

strah

strah

Zadnja riječ je strah. To je ono što sprečava većinu preduzeća da pokrenu i pokrenu blog. Strah od gubitka kontrole nad markom, strah od loših komentara, strah od ljudi koji upiru prstima i smijeha, strah od istine. Neke statistike ukazuju na to kako strah uništava sposobnost nekih brendova da privuku čitateljstvo i pažnju. Neke druge statistike ukazuju na kompanije koje su prevladale svoj strah i sve to postavile ljudima na probavu ... i zbog toga pobjeđuju.

Strah nikada nije strategija. Neko mi je jednom rekao da nikad ne možeš brzo trčati kad uvijek gledaš iza sebe. Previše kompanija je nesigurno i plaši se nepoznatog. Ironija je u tome što će se njihovi najveći strahovi vjerovatno ostvariti jer ih nisu prevladali.

4 Komentari

  1. 1

    Doug,
    Sve tri stavke koje ste spomenuli bile su teme razgovora u mojoj kompaniji. Smiješno je što su tačke 1 i 2 lagane rasprave. Svi su obično na istoj stranici i prihvaćaju ih kao istinite. Treća tačka je, međutim, već dugo pitanje ponovnog pojavljivanja. Čini se da ga ljudi ili dobiju ili ne. Ne mogu vam reći koliko puta se tema loših komentara pojavila kao razlog da ne radite neki oblik društvenih mreža. To čak ide toliko daleko da je strah da nas konkurent ne sabotira objavljujući laži * uzdah *. Borba se nastavlja.

    Džef

    • 2

      Jeff,

      Dobra vijest je da nema postavljenog pravila o praćenju komentara na b2b poslovnom blogu. Jednostavno je kao uspostaviti 'lijepo pravilo' gdje se svi komentari moderiraju, a podli komentari ignoriraju ili na njih osobno odgovara. Na svom blogu imam preko 3,000 komentara, a morao sam im poslati samo dvije osobe i reći im da neću objaviti njihov komentar.

      Obavezno javite ljudima unaprijed - ovo je poslovni blog koji će otvoriti komunikaciju vašim kupcima i pronaći rješenja - a ne otvoreni forum za razbijanje kompanije. Ako su ovo uzrujani kupci, prilika da im ih osobno vrate i pomognu im da se oduševe mogu ih preokrenuti!

      Umjerenost je sjajna karakteristika gotovo svake blogovske platforme. Uz B2B blog, inzistirao bih na njemu!

      Ironično, problem negativnosti u poslu je taj što ljudi ne vide preduzeća kao „ljude“. Rijetko ko bi razgovarao s osobom na način na koji bi napisao posao. Govorim iz iskustva ... Udarit ću tvrtku kad ispunim njihov obrazac 'kontaktirajte nas', ali kad nađem telefon s njima, znam da na drugom kraju obično nije kriva osoba i umanjujem to .

      Imati blog omogućava kupcima osobu da je vide i upoznaju - umanjujući rizik od započinjanja rata na mreži.

      Sretno!
      Doug

  2. 3

    Doug,
    Hvala vam na odgovoru. Izneli ste dobru poentu. Nastojim da se pretplatim na školu „nemoderiranih komentara“ na društvenim mrežama. Jednostavno osjećam da čitatelju / potrošaču medijskog dijela daje određeni osjećaj osnaživanja. Ovo, nesumnjivo, doprinosi dijelu straha u mojoj kompaniji. Možda bih trebao malo ublažiti svoj pristup.

    Džef

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.