Statistika marketinga B2B sadržaja
Elitni prodavac sadržaja razvio nevjerovatno opsežan članak o Statistike marketinga sadržaja koje svaki posao treba da probavi. Ne postoji klijent kojeg ne uključimo marketing sadržaja kao dio njihove ukupne marketinške strategije.
Činjenica je da kupci, posebno business-to-business (B2B) kupci, istražuju probleme, rješenja i pružaoce rješenja. Biblioteku sadržaja koju razvijate treba koristiti za pružanje svih detalja potrebnih za pružanje odgovora, kao i za razlikovanje vaših proizvoda ili usluga u procesu.
Evo 18 ključnih statistika povezanih s marketingom B2B sadržaja
Pogledajmo više B2B statistike marketing sadržaja kako bismo vam pomogli da donesete informiranu odluku.
- U posljednjih 12 mjeseci, 86% B2B marketinga izvještava o stvaranju svijesti o brendu, 79% je obrazovalo svoju publiku, a 75% je izgradilo kredibilitet/povjerenje.
- Uspješni trgovci B2B sadržaja dokumentirati njihovu strategiju i osigurati da je u skladu s njihovim poslovnim ciljevima i ciljnom publikom. Nadalje, 44% ovih vrhunskih izvođača djeluje kao centralizirana grupa za marketing sadržaja koja radi u cijeloj organizaciji.
- 32% B2B marketinga nema stalnu osobu posvećenu sadržajnom marketingu. Međutim, taj broj pada na 13% u slučaju najboljih izvođača. Da biste vidjeli da marketing sadržaja donosi plodove, potreban vam je posvećen tim koji će se posvetiti sebi.
- Naravno, možete angažovati pomoć za popunjavanje praznine u vašem skupu vještina. Kreiranje sadržaja je najviše eksternalizovana marketinška aktivnost sa 84% ispitanika.
- Kada su u pitanju linkovi, 93% B2B sadržaja na kraju ne privlači eksterne veze.
- U analizi preko 52,892 B2B članka autora BuzzSumo, 73.99% sadržaja (tj. 39,136 članaka) bilo je ispod 1000 riječi. Međutim, oni između 1000 i 3000 riječi imaju tendenciju da proizvedu veće zimzelene rezultate, društveni angažman i povratne veze.
- Možete dodati i raznolikost kreiranjem video sadržaja. Anketa o teh Pronađeni B2B kupci 53% ispitanika smatra da su video zapisi najkorisniji. Oni će ih također najvjerovatnije podijeliti.
- Umjesto da kreirate video skripte od nule, možete prenamijeniti postojeće komade. To je prilično popularna taktika među trgovcima jer štedi vrijeme i novac.
- Kada je u pitanju strategija marketinga sadržaja, 88% najuspješnijih B2B marketinga daje prioritet informativnim potrebama svoje publike u odnosu na prodajnu/promotivnu poruku svoje organizacije.
- Ako ste a SaaS kompanija, morate izraditi sadržaj za sve faze puta kupca. Morate razmotriti šta sadržaj ograničenja rasta može ublažiti, kao Jimmy Daly je to rekao, i kreirajte dnu lijevka sadržaja kako bi se spriječilo ispadanje.
- Naravno, teško je doći do društvenih dijeljenja i linkova zbog obimnog kreiranja sadržaja. Ali društveni mediji i web stranica/blog organizacije su najbolji kanali za distribuciju organskog sadržaja. E-mail usko slijedi.
- 46% najuspješnijih prodavača B2B sadržaja koristi odnose s utjecajnim/medijima (u odnosu na 34% ukupno) i 63% gostujućih objava u publikacijama trećih strana (naspram 48%). Lično sam napravio web stranice (uključujući TEA i onaj koji čitate) putem objava gostiju i preporučio bih ih.
- Također možete dati priliku plaćenoj distribuciji. Iskoristilo ga je 84% ispitanika anketiranih od strane CMI. Među onima koji su koristili plaćenu distribuciju, 72% je koristilo plaćene društvene mreže. Tako da možete pokušati.
- Morate pripisati metriku kako biste izmjerili uspjeh vašeg sadržaja i osigurali da daje pozitivan ROI. Marketing Charts je to otkrio 69% B2B organizacija će se fokusirati na mjerenje i analitiku u 2020.
- Od 80% B2B marketinga koji koriste metriku za mjerenje performansi sadržaja, 59% radi odličan ili izvanredan posao u demonstriranju ROI.
- Ako tek treba da izmjerite svoje napore u marketingu sadržaja, počnite s razumijevanjem 10 najpraćenijih metrika Google Analytics ovdje. Također možete započeti s angažmanom putem e-pošte jer je on na vrhu metrike koju prate B2B marketingaši.
- Dok je preko 40% B2B organizacija vjerovatno će uložiti VIŠE vremena i novca u marketing sadržaja 2020. njihov najveći prioritet nije količina. 48% prodavača B2B sadržaja fokusirat će se na kvalitet svoje publike i konverzije.
- Dobra vijest je da čak i velike B2B organizacije koje su uspješne u marketingu sadržaja nemaju budžet od milion dolara. 36% anketiranih marketinških stručnjaka navodi godišnji budžet manji od 100,000 dolara. Prosječni godišnji budžet iznosi 185,000 dolara za sve ispitanike, međutim, potrebno je oko 272,000 dolara čak i za malu organizaciju da prijavi uspjeh u marketingu sadržaja.
Elitni prodavac sadržaja sarađivao sa Grafički ritam da sastave ključne statistike iz njihovog članka u ovu infografiku: