B2B marketing sadržaja: Grande vodič od Eloqua
Ove sedmice su ljudi iz Eloqua, kompanije za automatizaciju marketinga, objavili Grande vodič za B2B marketing sadržaja. Vodič istražuje ovu najsavremeniju marketinšku praksu i obraća posebnu, ali ne i isključivu, pažnju na ulogu koju marketing sadržaja može igrati za B2B preduzeća.
Sadržajni marketing je umjetnost stvaranja, kuriranja i distribucije vrijednog sadržaja, u kombinaciji sa naukom o mjerenju njegovog utjecaja na svijest, stvaranje potencijalnih klijenata i kupca. Jednostavno rečeno, to su poslovne komunikacije umanjene za prodaju.
Vodič za Grande napisali su Joe Pulizzi iz Instituta za marketing sadržaja i Eloqua, potpredsjednik marketinga sadržaja Joe Chernov (koji je u našem radijskom programu ovog petka!), uz velikodušne priloge CC Chapman i Ann Handley, koautori Pravila o sadržaju: Kako stvoriti ubojite blogove, podkastove, videozapise, e-knjige, webinare (i još više) koji privlače kupce i pale vaše poslovanje (Nova pravila o društvenim medijima)
Oko Eloqua: Eloqua automatizira nauku o marketingu - izvršenje kampanje, testiranje, mjerenje, profiliranje potencijalnih klijenata i njegovanje potencijalnih klijenata - omogućavajući marketinškim stručnjacima da stječu kupce, donose prihod i rade ono što najbolje rade: razvijaju jake marke, grade kreativne kampanje i isporučuju uvjerljiv sadržaj.
Dobre stvari. Nevjerojatno, većina kompanija još uvijek pati od iste umorne, stare bolesti kada je riječ o izlasku na svoj oglas i pretvaranju ga u veći, složeniji prijedlog. Ovo postaje njihov cijeli portfolio govora o tržištu. Postoje neke ključne riječi i fraze koje obično pružaju smjernice za osrednje. Fraze kao što su „svjetski lider“, „vodeći dobavljač“, „najbolji u klasi“, itd., sve to ukazuje na marketinški način razmišljanja koji jednostavno nije napravio skok do otvorenosti. Pisao sam o tome još u februaru na svom blogu koji nije korporativni. Uživajte. http://hoosiercontrarian.com/2010/02/11/are-you-a-victim-of-the-great-marketing-slot-machine/
Odličan post za referencu @freighter:twitter! U potpunosti se slažem s njim: “Većina organizacija zapravo ne pruža informacije koje potencijalni kupci zaista žele.”
Napisao sam sličan post o tome zašto je vaša strategija društvenih medija sranje. (https://martech.zone/social-media/social-media-strategy/)
Kompanije moraju pronaći svoju publiku i pomoći im… to je velika tajna! Ipak, mnogi to ne shvataju.