Uticaj prikupljanja i poboljšanja B2B podataka za marketing

podaci jaki tim prodajne snage

Kada sam započeo svoje korporativno putovanje provodeći kontinuirano usavršavanje, jedno otkriće koje je bilo u skladu s poboljšanjem bilo kog procesa bila je neefikasnost i kasnija prilika - prepuštanja. Desetljećima kasnije i otkrivam da je to čak i tačno s našom agencijom.

Jedan od primjera je kada naši klijenti imaju promet unutar svojih redova. Kada se donositelj odluke promijeni, češće je rizik od odnosa s kupcem. Nije važno koliko nam dobro ide; to je samo činjenica Nova osoba ima njihovu stručnost, procese i - često - grupu podržavajućih kompanija koja im je pomagala u prošlosti, a vjerovatno će im pomoći i u budućnosti.

Kada se dogodi promjena u vođstvu, slijede budžeti i mogućnosti. Još jedan primjer - često se zateknemo da radimo za mlade startupove marketinške tehnologije koji su imali priliv investicijskih sredstava. Promjena je ipak svugdje! U ovom infografije iz Salesforcea, napominju da se svakih pola sata 120 poslovnih adresa mijenja, 75 telefonskih brojeva mijenja, 20 izvršnih direktora napušta posao i formira se 30 novih preduzeća. Pristup ovakvim podacima imperativ je za rast mog poslovanja kao i vašeg.

Salesforce Data.com može vam pomoći u obogaćivanju vaših podataka tako da možete razviti sveobuhvatne profile koji omogućavaju personalizaciju, pomoći vam da otkrijete uvide kroz bolju segmentaciju i određivanje prioriteta i poboljšati usklađivanje marketinga i prodaje na razmjeni poruka i kolateralima.

Moderni marketinški stručnjaci trebaju kombinirati kreativnost i moć pripovijedanja priča s analizom i strategijama koje se temelje na podacima. Bolji podaci omogućavaju marketinškim stručnjacima da grade ciljane kampanje i pruže pravi sadržaj potencijalnim klijentima. Prikupljanjem i analizom podataka o potencijalnim kupcima, trgovci mogu proslijediti sveobuhvatan uvid u kupce svom prodajnom timu, osiguravajući da su svi na istoj stranici u stvaranju personaliziranog korisničkog iskustva. Kim Honjo, Salesforce

Podaci pružaju nevjerovatnu priliku za tvrtke poput moje. Salesforce ima novu e-knjigu, Kako timovi usmjereni na podatke pokreću poslovni uspjeh, da bi preduzeća naučila kako prodajni, marketinški i CRM administrativni timovi mogu izgraditi uspješnu organizaciju usmjerenu na podatke, da bi u konačnici doveli do poslovnog uspjeha.

data-strong-marketing

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.