Koji su najefikasniji koraci za postavljanje efikasne strategije rasta B2B?

B2B rast prihoda

Prema nedavno istraživanje prema InsideView prodajnih i marketinških lidera, 53% kompanija ne provodi redovno procjenu svog ciljnog tržišta, a 25% ima odjele prodaje i marketinga koji se ne slažu u potpunosti oko svojih ciljnih tržišta

B2B kompanije koje rade svoja istraživanja Ukupno adresirano tržište (TAM) i uskladiti njihove prodajne i marketinške napore 3.3 puta je vjerovatnije da će premašiti ciljeve prihoda I B2B kompanije koje ciljaju Idealan profil kupca (ICP) 5.3 puta je vjerovatnije da će premašiti ciljeve prihoda

Preuzmite stanje usklađenosti prodaje i marketinga u 2018. godini

Prema InsideView, odgovarajući na ova tri pitanja, pametne B2B kompanije pokreću rast prihoda:

  1. Ko su moji najbolji kupci?
  2. Koje su nove geografije i industrije u kojima se mogu proširiti?
  3. Idemo li za pravim kupcima i pravim prihodom?

To je glavni razlog zašto je marketing zasnovan na računima eksplodirao u popularnosti među B2B kompanijama. B2B kompanije uvijek su istraživale i ciljale velike potencijalne klijente - ali ove platforme omogućavaju im sposobnost da efikasnije i efikasnije ocjenjuju, prate, plasiraju na tržište i zatvaraju te angažmane.

Otključajte rast B2B prihoda

InsideView Apex automatizira analizu tržišta koristeći podatke i vizualnu analitiku u stvarnom vremenu tako da kompanije mogu vidjeti potpuno nova tržišta i donositi brze strateške odluke.

Shvatili smo da imamo tehnologiju, stručnost i podatke koji pomažu kompanijama da odgovore na ova pitanja brzo i s povjerenjem, tako da nikada ne propuste priliku. Poslovna strategija ne bi se trebala temeljiti na crijevima i nagađanjima. I ne bi trebala zahtijevati glomaznu analizu podataka. InsideView Apex koristi vrhunsku tehnologiju i najbolje moguće podatke kako biste mogli donijeti prave odluke za svoje poslovanje. rekao je Umberto Milletti, izvršni direktor InsideView

InsideView Apex

Dizajniran posebno za B2B rukovodioce, InsideView Apex bavi se čitavim procesom prelaska na tržište, od strateškog planiranja do orkestriranog izvršenja do analize i optimizacije.

  1. plan: Otkrijte nova tržišta i planirajte strategiju prelaska na tržište
    • Definirajte idealan profil kupca (ICP) pomoću intuitivnog čarobnjaka i internih podataka o kupcu.
    • Mapirajte postojeće podatke o klijentima i potencijalnim klijentima sa podacima sa vanjskog tržišta kako biste razumjeli i odredili ciljno adresirano tržište (TAM).
    • Vizualizirajte nove ili susjedne tržišne segmente ili teritorije i izvršite analize „šta ako“ kako biste pročistili ciljanje.
    • Utvrdite prodor TAM-a kompanije, ciljanog segmenta ili teritorija, pogledajte prilike za prazan prostor i izvezite liste neto novih računa i ljudi koje ćete dodati u CRM ili programe automatizacije marketinga (MAP).
    • Koristite AI da biste otkrili dodatne preporučene račune slične onima koji se u potpunosti podudaraju sa karakteristikama idealnih kupaca i / ili potencijalnih klijenata.
  2. izvršiti: Uključite definirane ciljeve za izvršavanje GTM plana
    • Izradite liste zasnovane na marketinškim računima (ABM) kako biste prvo fokusirali prodaju i marketing na račune s najvišim prioritetom.
    • Označite ABM, ICP i definirane račune segmenata ili teritorija i kontakte u okviru prodajnih i marketinških alata kako biste uskladili prodaju i marketinški angažman.
    • Vodi korisnike prodaje preporučenim radnjama kako da stupe u interakciju sa svakom grupom ABM / ICP / segmenta / teritorija radi postizanja željenih rezultata.
  3. pobijediti: Vizualizirajte performanse u odnosu na ciljne segmente u stvarnom vremenu kako biste optimizirali za uspjeh
    • Unesite MAP i CRM podatke u InsideView Apex kako biste vizualizirali uspjeh u ciljnim segmentima u svakoj fazi lijevka i s vremenom dok se potencijalni kupci pretvaraju u mogućnosti i osvojene ponude.
    • Utvrdite gdje potencijalni potencijalni klijenti ili mogućnosti mogu zaglaviti da biste ispravljali kurs u stvarnom vremenu.
    • Uporedite kako vam ide u ciljanim segmentima u odnosu na potencijalne kupce, mogućnosti i ponude izvan vaših ICP-a.
    • Izmjerite pojedinačne segmente ili zajedno, kako biste vizualizirali gdje postižete najveći uspjeh, kako biste svoje resurse mogli usmjeriti na ciljeve s najvećim potencijalom.

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.