Kako vaše poslovanje može pretvoriti nepoznate posjetitelje web lokacija u potencijalne klijente

b2b identifikacija posjetitelja web stranice

U posljednjih godinu dana testirali smo mnoštvo rješenja za naše B2B klijente za precizno prepoznavanje posjetitelja web stranice. Ljudi svakodnevno posjećuju vašu stranicu - kupci, potencijalni kupci, konkurenti, pa čak i mediji - ali tipično analitika ne pruža uvid u ta preduzeća. Svaki put kad netko posjeti vašu web stranicu, njegova se lokacija može identificirati prema IP adresi. Tu IP adresu mogu prikupiti rješenja nezavisnih proizvođača, dodana identifikacija i informacije koje su vam proslijeđene kao potencijalni klijent.

Neka rješenja koja smo imali radila su na starim podacima, neka su imala užasna sučelja, neka nisu imala mogućnosti za poboljšanje izvještaja ... bilo je frustrirajuće. Čak smo potpisali ugovor za jedno rješenje koje nikada nije ažuriralo njihove podatke ili sučelje i neće nas pustiti iz našeg ugovora. Kao što su ljudi iz Demandbase napisali, identifikacija kompanije je nezgodnija nego što mislite.

98% posjetitelja B2B web stranica nemojte se nikada prijaviti ili pretvoriti, tako da nemate pojma koje su kompanije bile na vašoj web lokaciji ili šta bi mogle tražiti. Premier rješenja poput Demandbase čak nude mogućnost personalizacije sadržaja zasnovanog na kompaniji koja posjećuje vašu web lokaciju - prilično cool.

B2B kompanije koriste nevjerovatne rezultate koristeći usluge poput Demandbase. Aktivnosti na vašoj web lokaciji i povezana pretraga koja je dovela tamošnje kompanije korisne su za bodovanje potencijalnih klijenata, određivanje prioriteta i uvid u ono što potencijalni klijent ili kupac mogu tražiti. Sposobnost uvida u ove podatke u stvarnom vremenu može pomoći vašem odlaznom timu da se poveže sa potencijalnim klijentima kada je vrijeme najvažnije - dok istražuju vaše proizvode ili usluge.

Aktivnost posjetitelja također može izvršavati upozorenja, biti dokumentirana u sustavima marketinga odnosa s klijentima (CRM) kao što je Salesforce, pa čak i izvršavati njegujuće kampanje. Ovo je moćna tehnologija u koju vrijedi ulagati.

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.