Gdje fokusirati svoj B2B marketing

B2BInternetStatistics

Econsultancy upravo su objavili svoje izvješće B2011B Internet Statistics iz avgusta 2. godine, u kojem su detaljno navedeni najnoviji nalazi o mrežnom marketingu, e-trgovini, Internetu i srodnim digitalnim medijima. Iako izvještaj nudi mnoštvo sjajnih nalaza, evo nekoliko zanimljivih statistika koje su se zaista istakle:

  • Industrijski događaji i sajmovi i dalje su kritični za B2B trgovce. U 2010. godini 85% marketara investiralo je u marketing događaja, a 28% te grupe planira povećati te investicije u 2011. Ako im se dodijeli inkrementalni budžet, sajmovi su kanal broj jedan u koji bi trgovci ulagali.
  • Digitalni mediji je 8 od top 10 najučinkovitijih kanala za dosezanje B2B publike.
  • 63% B2B prodavača to prepoznaje tradicionalne inicijative imaju snažan utjecaj o mrežnim aktivnostima u smislu prometa pretraživanja, web prometa i mrežnih konverzija.
  • U prosjeku, trgovci troše 38% svog ukupnog budžeta na svijest o brendu, 34% na proizvodnju olova i 28% na zadržavanje kupaca. U kontrastu, 28% budžeta na mreži posvećeni su svijesti s razlikom koja se dodjeljuje između stvaranja olova i zadržavanja kupaca.
  • Više od polovine (55%) anketiranih B2B organizacija trenutno ima odjel čiji primarni fokus je na zadržavanju kupaca i lojalnosti. 94% ovih kompanija izvještava da je postojala podrška rukovodioca na višem nivou za stvaranje takvog odjela. Više od jedne trećine (36%) ispitanika izjavilo je da njihov odjel podnosi izvještaj direktno izvršnom direktoru; 21% izvještava staru potpredsjednicu / potpredsjednicu marketinga i 15% izvještava staru potpredsjednicu / potpredsjednicu prodaje

Ako se prvenstveno bavite B2B klijentima, toplo preporučujem da odvojite vrijeme da sjednete i pročitate ovo izvješće koje se bavi svim aspektima industrije mrežnog marketinga.

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.