Kako stvoriti više B2B potencijalnih klijenata sa sadržajem

b2b generacija olova

Savjet glavnog direktora marketinga (CMO) pokrenuo je a nova studija usredsređena na to kako marketing može efikasnije generirati kvalifikovane potencijalne kupce kroz uvjerljiv sadržaj vođenja misli - zadatak koji se danas pokazao kao borba za marketere. Zapravo, samo 12% prodavača vjeruju da imaju motore za marketing sadržaja visokih performansi koji su strateški programirani da ciljaju pravu publiku relevantnim i uvjerljivim sadržajem.

Glavni nedostaci koji utječu na broj preuzimanja ili registracija uključuju:

  • 48% marketera se ne razvija prilagođeni sadržaj za ciljanu publiku.
  • 48% prodavača je ne izdvajanje dovoljnog budžeta stvoriti zanimljiv i autoritativan sadržaj.
  • 44% prodavača je ne proizvodi sadržaj koji je relevantan ili značajne za različitu publiku.
  • 43% prodavača stvara sadržaj koji je nedostizanje pravih donosilaca odluka širom organizacije.
  • 39% prodavača je ne iskorištavajući prave kanale distribucije i mogućnosti udruživanja radi maksimiziranja dosega.

B2B generacija potencijalnih klijenata sa sadržajem zahtijeva ove najbolje prakse

  1. Koristite efikasne procese distribucije i udruživanja sadržaja.
  2. Distribuirajte sadržaj postojećim bazama podataka i nezavisnim resursima.
  3. Stvorite sadržaj za njegu olova.
  4. Prilagodite sadržaj ciljanoj publici.
  5. Uspostavite puno partnerstvo između marketing i prodaja.

Studija, Protok olova koji vam pomaže u rastu, utvrđuje da većini kompanija nedostaje jednoglasnost oko toga što predstavlja stvarnu prednost prodaje. Takođe se ne udružuju efikasno sa grupama za prodaju i razvoj poslovanja kako bi stvorili usklađenost sa strategijama za stvaranje potražnje, temama i programima zagovaranja.

Izvještaj sadrži nalaze ankete tržišnih stručnjaka na višem nivou iz širokog spektra industrija, uz intervjue sa rukovodiocima marketinga iz IBM-a, SAP-a, Thermo Fisher Scientific-a, OpenText-a, CA Technologies i Informatica. Istraživanje pruža detaljan, dobro zaokružen pogled na to kako se upravlja strategijama marketinga sadržaja, kako se mjere performanse sadržaja i do koje mjere se sadržaj pakuje, promovira i sindicira kako bi se stvorio optimalan protok olova.

B2B generacija olova

4 Komentari

  1. 1
  2. 2

    Douglase, veoma mi je drago što sam pronašao vaš blog i materijale i koristio sve od njih. Prilagođeni sadržaj, ciljna publika, B2B vodi, sve su to lijepi i traženi koncepti. Kakvo je vaše mišljenje o outsourcingu ovog procesa vodećim B2B kompanijama koje preuzimaju svoj glavni fokus na implementaciju gore navedenog u jednu glavnu kampanju? Gledam callbox, bant.io i leadgenius. Hvala na pomoći.

  3. 4

    Svidjelo mi se istraživanje koje je uključeno u ovaj post. Uspjeh u sadržajnom marketingu je mnogo teži nego što većina marketinga očekuje – posebno u malim preduzećima s ograničenim budžetima, radnom snagom i stručnošću.

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.