Kako sam izgradio milion dolara za B2B poslovanje uz LinkedIn Video

LinkedIn video marketing

Video je čvrsto stekao svoje mjesto jednog od najvažnijih marketinških alata 85% preduzeća koristeći video za postizanje njihovih marketinških ciljeva. Ako samo pogledamo B2B marketing, 87% oglašivača video zapisa su opisali LinkedIn kao učinkovit kanal za poboljšanje stope konverzije.

Ako B2B poduzetnici ne iskoriste ovu priliku, ozbiljno će propustiti. Izgrađivanjem lične strategije brendiranja usredsređene na LinkedIn video, uspio sam povećati svoje poslovanje na preko milion dolara bez finansiranja. 

Stvaranje efikasnog videozapisa za LinkedIn nadilazi standard marketinški video savjeti. LinkedIn videozapise treba stvoriti i optimizirati posebno za platformu kako bi dosegli pravu publiku i ostvarili stvarni utjecaj.

Evo šta sam naučio (i ono što bih volio da znam) o korišćenju LinkedIn videozapisa za izgradnju B2B kompanije. 

Rezultati vožnje

Posvetio sam se porastu moja LinkedIn video igra pre oko dve godine. Bavio sam se stvaranjem videozapisa za objave u kompanijama, ali lično brendiranje bilo mi je potpuno novo. Nekad sam mislio da je za stvaranje LinkedIn videozapisa potrebno stajanje u savršenom držanju ispred table i isticanje (jasno skriptiranog) dolaznog marketinškog znanja. Promijenio sam strategiju i počeo stvarati ležernije video zapise, jednostavno govoreći o dijelovima industrije koje znam i volim.

Umjesto da se usredotočim na prodaju svog posla, usredotočio sam se na ozbiljno poslovanje vrednost za moju publiku. Nastavio sam da stvaram još video zapisa, uspostavljajući se kao stručnjak za temu u marketingu, poslovanju, upravljanju i preduzetništvu. Dosljednim objavljivanjem i redovnom interakcijom, neizmjerno sam povećao svoju publiku u sljedećih nekoliko mjeseci: sada je doseglo 70,000 XNUMX sljedbenika! 

Moj oslonac video strategije (i moja spremnost da postanem pomalo ličan) isplatio se u obliku tona novih potencijalnih klijenata. Stavljajući se vani i razgovarajući o svom životu, ljudi me upoznaju, dosegnu ako misle da su sposobni za suradnju s nama, a proces prodaje kreće munjevito. U trenutku kada su ovi potencijalni klijenti u LinkedInu počeli posjećivati ​​web stranicu moje kompanije ili dolaziti do mene, oni su već bili topli voditelji. Do danas je moja kompanija potpisala više od milion dolara ugovora s potencijalnim kupcima koji dolaze iz LinkedIna.

Iako imam pomoć fantastičnog tima koji njeguje te potencijalne kupce, stvaranje potencijalnih klijenata je ogroman prvi korak - i zahtijeva snažnu LinkedIn video strategiju.

Pričanje vizualne priče

LinkedIn videozapisi su sjajan način da se to kaže uvjerljive, vizualne priče o vašem ličnom brendu i vašem poslu. Iako su oba formata izvrsna, često u videu prenesete mnogo više o svojoj marki nego što biste mogli u postu na blogu. 

Vrijednost videozapisa leži u onome što možete vizualno / zvučno prenijeti. Video omogućuje ljudima da se povežu s vama, pa čak i da vas upoznaju, jer mogu prikupljati informacije iz vašeg jezika tijela i načina na koji govorite. Mnogi ljudi su mi rekli da se osjećaju kao da me već poznaju iz gledanja videozapisa koje dijelim na LinkedInu.

Istu poruku možete primiti toliko različito kada čujete ton i emocije zvučnika. Društveni mediji epicentar su brzih tekstualnih postova, ali video se osjeća autentičnijim. Video takođe humanizira "istaknuti kolut" koji su postali društveni mediji. Morate dobiti malo sirovijeg, malo stvarnijeg za dijeljenje video zapisa - lekciju koju sam kontinuirano naučio prošle godine dok sam u pozadini snimao videozapise s troje djece koja su učila od kuće. 

Kultiviranje vaše idealne publike 

I ovdje se primjenjuju iste najbolje prakse koje primjenjujemo na druge marketinške kanale; naime, da morate biti strateški raspoloženi prema svojoj publici i ljudima dati razlog da brinu. 

Koliko god voljeli misliti da će bacanje široke mreže generirati više potencijalnih klijenata, znamo da to nije istina. Kada kreirate LinkedIn video, morate biti pažljivi prema svojoj publici. S kim razgovaraš? Iako biste uvijek trebali usmjeravati pisani sadržaj na određenu osobu, imajući na umu određenu publiku kojoj se doslovno obraćate za vrijeme snimanja, pomoći će vam da napravite zanimljiviji sadržaj. 

Nakon što utvrdite s kim razgovarate, potrebna vam je poruka koja će odjeknuti. Znate šta definitivno neće odjeknuti? Opis vašeg proizvoda ili usluge. Morate dati ljudima a razlog za brigu o vašoj kompaniji prije nego što razgovarate o njoj. Usredotočite se na stvaranje obrazovnog sadržaja s malo spominjanja vaše kompanije. 

Prije nego što započnete snimanje, zapitajte se:

  • Šta je briga za moju publiku? 
  • Šta je moja publika zabrinuta?
  • O čemu moja publika želi naučiti na LinkedInu?

Zapamtite: kultiviranje publike ne prestaje kada pritisnete "Objavi". Također morate izgraditi publiku na pozadini interakcijom sa vašim ciljnim tržištem (i istinskim zanimanjem za njega). 

Da biste bili sigurni da ciljana publika koju ste zacrtali stvarno vidi vaš videozapis, pomaže prvo biti veza. Moj tim i ja to činimo tako što stvaramo liste potencijalnih klijenata u svakoj branši i pozivamo ih da se pridruže našim mrežama kako bi mogli vidjeti naš sadržaj u svom feedu. Redovito ih podsjećaju na našu marku i našu vrijednost, a da ne moramo otvoreno prodavati. 

Stvaranje vaše LinkedIn video strategije

Spremni ste da započnete sa kreiranjem vlastitog LinkedIn videozapisa kako biste izgradili svoj lični brend i brend kompanije? Ne znojite se - to je lakše Započnite nego što mislite. 

Evo nekoliko savjeta koje sam naučio o stvaranju efikasnog LinkedIn video zapisa u protekle 2 godine - uključujući 10 mjeseci razvijanja videozapisa tokom pandemije:

  • Ne pretjeruj u tome. Samo uključite kameru i snimite. Čak i ne gledam svoje video zapise, jer ću se izdvojiti.
  • Dijelite objave ujutro. Ujutro ćete vidjeti mnogo više angažmana nego navečer.
  • Dodajte titlove. Ljudi možda gledaju na telefonu ili u blizini drugih i radije bi čitali nego slušali. To je ujedno i najbolja praksa pristupačnosti. 
  • Dodajte naslov. Dok dodajete titlove, dodajte videozapisu koji privlači pažnju

Jackie Hermes na LinkedIn Video

  • Postanite lični. Moji postovi koji su zaista dobro prošli govorili su o neuspjehu, odražavanju napretka i rješavanju teških situacija. 
  • Budite originalni. Eksperimentirao sam s objavljivanjem video serija, ali imati je nešto novo za reći (s različitim naslovima i sličicama) najzanimljivije. 
  • Dodatak uz kopiju. Ljudi možda neće pogledati vaš cijeli video, i to je u redu! Dajte im razlog da ostanu na vašem postu i uključe se dodavanjem uvjerljive kopije. 

Da biste razvijali svoj B2B brend i ostali konkurentni, morate koristiti LinkedIn video. Zato zatvorite oči i uskočite! Jednom kad započnete objavljivati, nećete vjerovati da niste prije poslali sadržaj. 

Pratite Jackie Hermes na LinkedInu

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.