Analitika i testiranjesadržaj MarketingE-mail marketing i automatizacijaMarketinška infografikaOmogućavanje prodajeSearch MarketingSocial Media & Influencer Marketing

Vodič za mjerenje uspjeha B2B marketinga

Mnoge se kompanije trude da se razdvoje i razviju dosljedan set marketinških mjernih podataka svojim marketinškim naporima između poduzeća. Ova infografika iz rješenja g2m kompilacija je B2B marketinških mjernih podataka koje oni dalje obrazlažu u svojim Mjerenje marketing ROI ebook.

SMART pristup marketinškoj analitici

SMART je kratica za standardizirani pristup bilo kojem marketinškom naporu:

  • Sizabrati šta mjeriti
  • Molakšaj to
  • Analyze Ključni nalazi
  • Revise Tactics
  • Test Impact

Faze toka konverzije za B2B marketing

Pojavom omni-channel marketinga, gotovo svaki posjetitelj koji stigne na vašu stranicu dolazi, uključuje se i konvertira na drugačiji put. Lijevak tradicionalnog marketinga i marketinga baza podataka više se ne primjenjuje na mikro nivou, već na makro nivou analitika a metrika u praćenju ukupnih performansi je i dalje prikladna. Tri faze su TOFU, MOFU i BOFU - evo kako su definirane svaka:

  1. TOFU (Vrh lijevka) - Ovo su posjetitelji vaših marketinških napora koji su obično u fazi istraživanja ciklusa kupovine. Ovdje je marketinški cilj osigurati da se vaš brend, proizvod ili usluga pronađu tamo gdje se potencijalni klijenti istražuju ... na pretraživačkim, društvenim mrežama, web lokacijama s pregledima, direktorijima i drugim relevantnim industrijskim web lokacijama.
  2. MOFU (Sredina toka) - Ovo su potencijalni kupci vašeg brenda, proizvoda ili usluge. Još se ne prodaju - ali identificirali su vas u svom istraživanju i možda će odlučiti dalje razgovarati s vama. To su posjetitelji za koje želite primijeniti sjajne pozive na akciju i odredišne ​​stranice kako biste ih uvukli dublje u ciklus kupovine. Marketing putem e-pošte je presudan za ovu fazu.
  3. BOFU (Dno lijevka) - To su kupci. Spremni su za kupnju, imaju proračun i razumiju da imate proizvode i usluge koji pomažu u rješavanju njihovih problema. Ova faza je presudna za vašu optimizaciju konverzije i angažman prodaje. Ovo je mjesto gdje tehnologija za omogućavanje prodaje može pomoći u automatizaciji i poboljšanju konverzija.

Metrike B2B ulazne marketinške strategije

Postoje mjerni podaci koji se mogu primijeniti na svaku fazu marketinške strategije u svakoj točki toka konverzije.

  • Vrh lijevka - Organski promet pretraživanja, redoslijed organskih ključnih riječi, promet preporuka, plaćeni promet pretraživanja, plaćeni trošak pretraživanja, plaćeni trošak pretraživanja po kliku, izravni promet (koji često uključuje promet od društvene aplikacije) i organski i plaćeni promet na društvenim mrežama.
  • Sredina lijevka - Pogled da biste kliknuli na poziv na akciju, prikaz da biste kliknuli na odredišne ​​stranice i omjer klika i slanja na odredišnim stranicama pružit će vam podatke za optimizaciju i testiranje novog rječnika, izgleda i sadržaja za pokretanje prijava.
  • Dno za lijevak - Količina potencijalnih klijenata, potencijalno kvalificirani potencijalni kupci, potencijalni kupci, omjer potencijalnih kupaca, omjer prijedloga za zatvaranje i ukupni koeficijenti konverzije mjere se u ovoj fazi i u svakoj fazi.

b2b-marketing-analitika

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO of OpenINSIGHTS i osnivač Martech Zone. Douglas je pomogao desetinama uspješnih MarTech startupova, pomogao je u dubinskom pregledu od preko 5 milijardi dolara u Martechovim akvizicijama i investicijama, te nastavlja da pomaže kompanijama u implementaciji i automatizaciji njihovih prodajnih i marketinških strategija. Douglas je međunarodno priznati stručnjak za digitalnu transformaciju i MarTech stručnjak i govornik. Douglas je također objavljeni autor Dummie's vodiča i knjige o poslovnom liderstvu.

Vezani članci

Nazad na vrh dugmeta
blizu

Adblock otkriven

Martech Zone je u mogućnosti da vam pruži ovaj sadržaj bez ikakvih troškova jer mi unovčavamo našu stranicu putem prihoda od oglasa, partnerskih veza i sponzorstava. Bili bismo zahvalni ako biste uklonili svoj blokator oglasa dok gledate našu web stranicu.