Mnoge se kompanije trude da se razdvoje i razviju dosljedan set marketinških mjernih podataka svojim marketinškim naporima između poduzeća. Ova infografika iz rješenja g2m kompilacija je B2B marketinških mjernih podataka koje oni dalje obrazlažu u svojim Mjerenje marketing ROI ebook.
SMART pristup marketinškoj analitici
SMART je kratica za standardizirani pristup bilo kojem marketinškom naporu:
- Sizabrati šta mjeriti
- Molakšaj to
- Analyze Ključni nalazi
- Revise Tactics
- Test Impact
Faze toka konverzije za B2B marketing
Pojavom omni-channel marketinga, gotovo svaki posjetitelj koji stigne na vašu stranicu dolazi, uključuje se i konvertira na drugačiji put. Lijevak tradicionalnog marketinga i marketinga baza podataka više se ne primjenjuje na mikro nivou, već na makro nivou analitika a metrika u praćenju ukupnih performansi je i dalje prikladna. Tri faze su TOFU, MOFU i BOFU - evo kako su definirane svaka:
- TOFU (Vrh lijevka) - Ovo su posjetitelji vaših marketinških napora koji su obično u fazi istraživanja ciklusa kupovine. Ovdje je marketinški cilj osigurati da se vaš brend, proizvod ili usluga pronađu tamo gdje se potencijalni klijenti istražuju ... na pretraživačkim, društvenim mrežama, web lokacijama s pregledima, direktorijima i drugim relevantnim industrijskim web lokacijama.
- MOFU (Sredina toka) - Ovo su potencijalni kupci vašeg brenda, proizvoda ili usluge. Još se ne prodaju - ali identificirali su vas u svom istraživanju i možda će odlučiti dalje razgovarati s vama. To su posjetitelji za koje želite primijeniti sjajne pozive na akciju i odredišne stranice kako biste ih uvukli dublje u ciklus kupovine. Marketing putem e-pošte je presudan za ovu fazu.
- BOFU (Dno lijevka) - To su kupci. Spremni su za kupnju, imaju proračun i razumiju da imate proizvode i usluge koji pomažu u rješavanju njihovih problema. Ova faza je presudna za vašu optimizaciju konverzije i angažman prodaje. Ovo je mjesto gdje tehnologija za omogućavanje prodaje može pomoći u automatizaciji i poboljšanju konverzija.
Metrike B2B ulazne marketinške strategije
Postoje mjerni podaci koji se mogu primijeniti na svaku fazu marketinške strategije u svakoj točki toka konverzije.
- Vrh lijevka - Organski promet pretraživanja, redoslijed organskih ključnih riječi, promet preporuka, plaćeni promet pretraživanja, plaćeni trošak pretraživanja, plaćeni trošak pretraživanja po kliku, izravni promet (koji često uključuje promet od društvene aplikacije) i organski i plaćeni promet na društvenim mrežama.
- Sredina lijevka - Pogled da biste kliknuli na poziv na akciju, prikaz da biste kliknuli na odredišne stranice i omjer klika i slanja na odredišnim stranicama pružit će vam podatke za optimizaciju i testiranje novog rječnika, izgleda i sadržaja za pokretanje prijava.
- Dno za lijevak - Količina potencijalnih klijenata, potencijalno kvalificirani potencijalni kupci, potencijalni kupci, omjer potencijalnih kupaca, omjer prijedloga za zatvaranje i ukupni koeficijenti konverzije mjere se u ovoj fazi i u svakoj fazi.