B2B marketinške strategije za 2013. godinu i kasnije

b2b marketinške strategije

Kada razgovaramo s kompanijama koje opslužuju potrošače, uvijek pitaju jesmo li surađivali s bilo kojim B2C kompanijama. Kada razgovaramo sa B2B kompanijama, oni pitaju da li smo surađivali sa B2B kompanijama. Iskreno, strategije su vrlo slične ... razlikuju se njihove brojke i postupak kupovine. Međutim, vidimo razlike u dobiti po kupovini. B2C kompanije imaju tendenciju da se naginju u pravcu vrlo velikog obima i niskog prihoda po kupovini - tako da je neophodna ogromna potražnja. Za B2B angažman je mnogo skuplji, pa je niži, ključni su brojevi s visokom relevantnošću.

Zapanjilo me je što se mnogi B2B trgovci pitaju hoće li im mrežni marketing zaista pomoći. Sjećam se da sam se pridružio mrežnim forumima prije 20 godina i koristio sam Internet kako bih pronašao senzore blizine za proizvodne linije koji su imali bolju osjetljivost i veći jaz nego što je naš transportni sistem koristio u novinama. Trebalo je nekoliko sedmica, ali pronašao sam ono što sam tražio i uštedjeli smo desetine hiljada dolara godišnje kada nismo morali zamijeniti pokvarene senzore. To je bila B2B. Online.

Sada je potrebna jednostavna Google pretraga i mogu pronaći preko 1,500 proizvođača senzora, njihove specifikacije, preglede kompanija koje ih prodaju i video zapise o tome kako ih koristiti i gdje ih kupiti. To je B2B sadržaj. Ima ga svuda. Tvrtke često ulažu ozbiljne dolare kada donose odluku o kupovini, a službenici za nabavke i poslovni lideri ne sjede i čekaju da ih prodavac nazove prije nego što počnu donositi odluku. Odluka se često donosi prema vremenu potencijalni klijent vas zove!

GetAmbassy, end-to-end sistem preporuka za brend za kompanije, razvio je ovu infografiku o strategijama B2B mrežnog marketinga na osnovu podataka iz kojih su došli BtoBOnline i TopRankBlog.

b2b-marketing-2013

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.