Vaša strategija B2B prodaje nije se prilagodila putovanju kupca

b2b adaptacija prodaje putničkog putovanja

U redu ... ovo će malo bosti, posebno mojim prijateljima u prodaji:

Prodajni timovi se trude stupiti u kontakt s kupcima i ispuniti njihove ciljeve što dovodi do gubitka u produktivnosti prodaje. Do kupca je sve teže doći, što dovodi do mjerenja produktivnosti prodaje spuštanja litice. Kad prodajni predstavnici napokon razgovaraju sa svojim ciljem, kupac ih vidi kao strašno nedovoljno pripremljene, prvenstveno zato što današnji kupac ima pristup beskrajnim količinama informacija i perspektivama prije nego što se ikad upusti u prodaju. Kupci koji nisu podvrgnuti ne pozivaju prodajne predstavnike da nastave postupak dalje, što znači da je novac i trud uložen u dosezanje tih kupaca izgubljen.

Moj bojni poklič već deset godina je isti, da se vaš prodajni tim ne povezuje s potencijalnim klijentima tamo gdje jesu, kao ni vaš marketinški materijal. Čini se da svake godine Nulti trenutak istine - tačka u kojoj potrošač ili poduzeće pravi svoje odluka o kupovini - nastavlja se sve više udaljavati od mjesta kontakta s vašim prodajnim timom.

Ovo je ključ za marketing sadržaja i strategije marketinga na društvenim mrežama ... kako bi se istraživački materijal i vaše prodajno osoblje približili toj točki u ciklusu donošenja odluka. Jednostavno dodavanje više SPIF-ova (podsticajni fond za izvedbu prodaje), poticaja, ciljeva ili čak tehnologije nisu dovoljni.

Zbog toga molimo naše klijente da nastave razvijanje prenosivog sadržaja poput infografike, tehničkih dokumenata, studija slučaja, webinara, prezentacija, kao i njihovo dobivanje prodajne organizacije angažirane socijalno. To je i razlog zašto implementiramo bolje alate, poput inteligencije IP-a, za identifikaciju preduzeća koja posjećuju vašu web lokaciju, tako da možete doći do njih i povezati se s njima prije donosi se odluka o kupovini.

MarketBridge razvio ovu infografiku kako bi pomogao u vizualizaciji problema. Rešenja MarketBridge pomažu marketingu i prodaji da povećaju obim cevovoda, brzinu, stope zatvaranja i lojalnost kupaca.

Prodaja i B2B putovanje kupca

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.