10 koraka za izgradnju bolje B2B Twitter strategije

ciljna publika sve

Nedavno sam pročitao da Twitter i dalje ima dvostruko više korisnika od LinkedIna. Uz mnoštvo Twitter aplikacija i integracije, jednostavnost pojačavanja tweetova također je mnogo veća. I sam kao B2B korisnik Twittera, uvijek radim na svojoj Twitter strategiji kako bih nastavio graditi sljedbenike i privlačiti najrelevantniju publiku. Evo nekoliko strategija koje primenjujem:

  1. identifikovati ciljna publika pratiti. Ostvarujem ova dva različita načina ... prvo pretraživanjem podataka profila za ključne riječi koje su relevantne za moju publiku i drugo, slijedeći sljedbenike onih iz iste branše u kojoj sam ja. Oba ova procesa su relativno laka koristeći alate poput TweetAdder. Zapravo nisam pronašao bolji alat za to! (Da, to je pridružena veza).
  2. Umjesto da bacam općenita pitanja svojim sljedbenicima, ja postavljajte direktna pitanja ljudima koje želim pratiti ili želim izgraditi odnos. Neki računi nisu moja ciljna publika, ali oni imaju autoritet u industriji i zato ih angažiram. Ako sam dostojan, razgovarat će sa mnom i čak me promovirati ... što daje autoritet i gradi moje sljedbeništvo.
  3. Ja koristim praćenje društvenih medija da prepoznaju mogućnosti za pomoć drugima. Kada pomažete drugima, to često dovodi do izgradnje poslovnih odnosa što u konačnici može dovesti do novčanih angažmana. Ne mislite na to kao pomaganje nekome besplatno… Javno pomažući drugima u vašem području stručnosti, svijet vas gleda kako pomažete drugima. Dok vide da im pomažete, sjetit će se ... i nazvat će vas kad zatreba pomoć.
  4. Ja koristim Twitter aplikacije za pomoć u upravljanju pretraživanjima, praćenjem, tweetovima i skraćivanjem veza. Web lokacija Twitter.com je užasna zbog ovoga. Ali aplikacije poput TweetDeck, Seesmic i Hootsuite su fantastične. Omogućuju vam mnogo efikasnije upravljanje razgovorima.
  5. I platiti za promociju moj profil na web lokacijama poput TwitterCounter. Umjesto da kupovina sljedbenika, što je strašan pristup koji rezultira tonom neželjenih sljedbenika koji odlaze danima kasnije, web stranice poput TwitterCountera privlače ozbiljne korisnike koji će se povezati sa mnom ako me smatraju relevantnim.
  6. Često se bavim kontroverzni razgovor i s poštovanjem raspravljajte o mom protivljenju. Svi vole dobru raspravu ... posebno na zaista osjetljivu temu. Umjesto da se brinem da ću uvrijediti ljude, na to gledam kao na filtriranje onih ljudi s kojima vjerojatno ionako ne bih želio poslovati! Ne bojte se skočiti u neslaganje, samo to učinite s poštovanjem (bez obzira koliko ružni postali).
  7. I promoviraj ... svima. Čak i konkurencija mojih klijenata i moja konkurencija privlače pažnju od mene. Činjenica je da oni daju neke nevjerovatne savjete i informacije koji su primjenjivi na moju publiku. Dijeleći te informacije sa svojom publikom, povećavam vrijednost svog Tweetovanja sa svojim sljedbenicima ... nikad loše.
  8. Trudim se nikad ne govori o sebi. Nikoga nije briga za tebe i za ono što radiš. Stalo im je do vrijednosti koju im vi donosite. Ako na neko vrijeme odem van mreže, mogu reći ljudima zašto. Ako idem na događaj koji bi mogao biti popularan, mogu ga objaviti na Twitteru ... ali to je tako da bih se mogao naći sa svojim sljedbenicima. Bit ću iskren da brzo otpustim ljude koji najave što su doručkovali itd. Nikoga nije briga ... posebno ljudi koji žele izgraditi vrijednu poslovnu mrežu na mreži. To sranje je za Facebook. 🙂
  9. ja koristim hashtags koliko god je to moguće. Učinkovito korištenje hashtagova ono što drugi traže može stvoriti broj ljudi koji pronalaze vaš sadržaj i izgraditi vaše sljedbenike. Ne podcjenjujte snagu znaka #!
  10. Ako nemam ništa dobro za Tweet, ja okreni vraga! Ponekad prođu dan ili dva bez mog dostojnog tvita. U redu sam s tim ... posljednje što želim je napuniti tok svojih sljedbenika beskorisnim sadržajem!

Ako ste vlasnik tvrtke, razumijete da je čekanje da telefon zazvoni vjerovatno najbrži put do bankrota. Ako želite sudjelovati u razgovoru, morate biti proaktivni u vožnji, odgovaranju, vođenju i sudjelovanju u razgovoru koji se trenutno događa.

Preduzeća su na Twitteru. Preduzeća istražuju vas i vaše konkurente. Tvrtke traže rješenje. Ako niste tu da im pomognete, nemojte očekivati ​​da će vas potražiti. Morate biti ispred njih stalno ... s pravim odgovorima u pravo vrijeme.

11 Komentari

  1. 1
  2. 3
  3. 4
  4. 5

    Dobra stvar, Doug. Tviter je takođe odlično mesto za gledanje kako se mnogi ego pretvaraju. Kriv sam kao i sljedeća osoba kada je u pitanju pokazivanje s malo Tviter bravade. Sa tako malo stvarnog, novog sadržaja koji se u početku dijeli na Twitteru, umjesto toga vidimo ocean retvitova, od kojih većina upućuje na iste početne izvore. Međutim, postoji nekoliko načina na koje ovo postaje korisno. Može se steći osjećaj da je čin ponovnog tvitanja prozor prilike za bolje razumijevanje mentalnog sklopa pojedinca. Također ga možete vrlo snažno koristiti za analizu trendova. I kao što znate, postoje aplikacije koje vam pomažu da oboje učinite vrlo efikasno. Za mene je, međutim, Twitter odlična polazna tačka za stvarno vođenje i održavanje smislenog dijaloga sa ljudima. I osjećam da je to mjesto gdje prava vrijednost dolazi u igru. Na primjer, kada se upuštate u razgovore na Twitteru, ne bih se iznenadio da ih vidim proširenim na vaš korporativni blog, na vašu Facebook stranicu, na ljude koji slušaju Blog Talk Radio. Vidim da mnoge organizacije sada razmišljaju o Twitteru kao o još jednom marketinškom kanalu, iako nisu ni diplomirali do te mjere da ga koriste za jednostavno razgovore sa svojim klijentima. Budite svjedoci trenutnog pomaka ka mantri povrata ulaganja i ne možete a da ne pomislite da većina kompanija to još uvijek jednostavno ne shvata. Isto kao što je ikada bilo.

  5. 6

    “Postavljam direktna pitanja ljudima koje želim pratiti ili sa kojima želim izgraditi odnos.” Kakva pitanja postavljate?  

    • 7

      @google-aa522cbe3de1ac803a0cf795b19e8a3a:disqus , ono što mislim pod tim je da odvojim vrijeme da zapravo pogledam njihove profile i stranice kako bih identificirao dobra pitanja koja pokazuju da sam zaista uradio svoj domaći zadatak. Na Twitteru uvijek vidim ljude kako automatski odgovaraju stvarima poput „Reci mi koju knjigu čitaš“…. i znam da nemaju ni trunke interesa za ono što čitam. Umjesto toga, volim da čitam ponešto o njima i postavim im pitanje na koje samo oni mogu odgovoriti.

      Na primjer – vidio sam da radite s kompanijom za e-trgovinu i čini se da radite sa Magentom? Imamo nekoliko klijenata koji koriste Magento i često traže resurse s vremena na vrijeme da pomognu – da li biste to mogli raditi?

  6. 8

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.