Poslovni kupci su različiti!

Poslovanje poslovnim kupcimaCopywriter Bob Bly je pružio listu razloga zbog kojih se marketing za tvrtke jako razlikuje od potrošača. Pisao sam o tome namjera u prošlim postovima i vjerujem da je ovo sjajan primjer. The namjera poslovnog kupca jedinstven je u odnosu na potrošače:

  1. Poslovni kupac želi kupiti.
  2. Poslovni kupac je sofisticiran.
  3. Poslovni kupac pročitaće puno primjeraka.
  4. Postupak kupovine u više koraka.
  5. Višestruki utjecaji na kupovinu.
  6. Poslovni proizvodi su složeniji.
  7. Poslovni kupac kupuje u korist svoje kompanije i svoje.

Gospodin Bly detaljno razrađuje svaku od njih i zaista proširuje strahove i motivaciju poslovnog korisnika! Izbjegavanje stresa ili poteškoća, strah od nepoznatog i strah od gubitka vlasništva u tom procesu ključni su faktori koje treba imati na umu u procesu marketinga i prodaje.

Ako imate nekoliko minuta, svakako pročitajte cijeli članak o 7 razlika između B2C i B2B kupaca, Pravila i ljudi se puno razlikuju. Možda će vam pomoći da preispitate svoje strategije!

2 Komentari

  1. 1
  2. 2

    Naši klijenti su isključivo B2B tehnološke kompanije, ali suočavamo se s izazovima prilikom prodaje naših usluga, kao i bilo koja druga kompanija, bilo da se radi o B2B ili B2C sferi. Ova lista sadrži izvrsne napomene koje moramo imati na umu ako se osjećamo frustrirano tokom procesa poslovnog razvoja; naši su izgledi drugačiji od pojedinačnih potrošača, što dobro znamo, ali ne škodi podsjećanju na nas svako malo. Radujem se čitanju cijelog članka - hvala što ste ga istakli.

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.