Da li dobivate loše savjete od vodećih marketera?

Prodaja marketinga

Možda sam predugo u marketinškoj igri. Čini se da što više vremena provedem u ovoj industriji, to manje ljudi poštujem ili slušam. To ne znači da nemam one ljude koje poštujem, već samo da se razočaram u toliko ljudi koji drže reflektore.

Čuvajte se lažnih proroka koji vam dolaze u ovčjoj odjeći, a iznutra su proždrljivi vukovi. Matt. 7: 15

Postoji nekoliko razloga ...

Odličan govor i izvrstan marketing međusobno su isključivi talenti

Volim javni nastup i pokušavam izaći nekoliko puta mjesečno da bih govorio. Naplaćujem nominalnu naknadu za govor kako bih pokrio svoje vrijeme izvan posla, ali ništa smiješno. Tijekom godina uložio sam više vremena u taj zanat i zaista ga pokušavam izbaciti iz parka svaki put kad izađem pred ljude.

Zanimljivo je da, iako se prodajem za mogućnosti javnog nastupa, moje stvarne govorničke vještine nemaju nikakve veze s mojim marketinškim vještinama. To što ste izvrstan javni govornik ne znači da ste izvrstan prodavač. Biti izvrstan marketinški djelatnik ne čini vas odličnim javnim govornikom (iako će vam možda pružiti više prilika da govorite).

Nažalost, imao sam nekoliko klijenata koji su odlično angažirali zvučnika da pomognu u njihovom marketingu - tada su bili jako razočarani rezultatima. Zašto? Pa, zato što javni govornik prodaje svoje govore, putujući po cijeloj zemlji (ili zemaljskoj kugli), a sve što rade ima za cilj da imaju više govora. Govori su ono što plaćaju račune, a ne marketing za klijente.

Govori su ono što plaćaju račune, a ne marketing za klijente. Uključujući alarmantna upozorenja, pronađene srebrne metke ili primjenu neprovjerenih teorija, prodaje se sljedeća prilika za govor - ali vaš marketing može zabiti u zemlju.

Pisanje o marketingu ne znači da ste prodavač

Jedva čekam razbiti sljedeću marketinšku knjigu koja izlazi. Mirno vrijeme provedeno s odličnom marketinškom knjigom proširuje moje ideje i proces razmišljanja. Često se uhvatim za ideje klijenta i druge misli dok čitam, okrećući se unatrag da bih vidio šta sam propustio i zapisujući bilješke na blok pored stolice za čitanje.

Uprkos tome, marketinška knjiga često je anegdotski dokaz koji autor daje za ... pa ... prodaju knjige. Naravno, rekavši da ste autor otvara vrata za mogućnosti marketinga, savjetovanja i govora. I kao autor, mogu vas uvjeriti da će vam biti sjajan prodavač apsolutno od pomoći u prodaji knjiga. Međutim, još uvijek se radi o prodaji knjiga i ne nužno izvrsnom marketingu.

Mnogo je izuzetaka, naravno! Mnogi trgovci vole pisati i dijeliti svoja otkrića putem knjiga.

Vodeći marketinški stručnjaci možda neće voditi računa o kompanijama poput vaše

Tijekom godina imao sam nevjerojatne klijente, uključujući Salesforce, GoDaddy, Webtrends, Chase i - nedavno - Dell. Apsolutno vas mogu uvjeriti da se izazovi koje imaju te velike organizacije nevjerovatno razlikuju od malih i srednjih preduzeća s kojima radimo. Dok velikoj kompaniji mogu trebati mjeseci

Velikom preduzeću mogu trebati mjeseci da utvrdi glas i ton inicijativa, koordinira interne resurse i kreće se pravnim ili drugim postupcima odobravanja. Da radimo brzinom i okretnošću s našim startup-ovima, oni bi ostali bez posla. Previše kompanija s kojima smo surađivali bacaju velike budžete na lidere u našem prostoru samo da bi bili razočarani rezultatima.

Kako pronaći pravog marketera kojem možete vjerovati

Ni na koji način ne upućujem na govornike, autore i vodeće marketinške stručnjake i izjavljujem da svojoj publici, čitateljima ili klijentima ne daju nikakvu vrijednost. Siguran sam da to čine ... samo što možda ne daju you vrijednost. Preduzeća nisu ista i svako se kreće kroz svoja marketinško putovanje..

Postavite ciljeve, resurse i rokove dostupne vašoj kompaniji i potražite marketere koji su radili u sličnoj industriji ili sa kompanijama sa sličnim izazovima. Možda ćete se iznenaditi da najveća prednost vaših marketinških napora možda neće biti predstavljanje sljedeće konferencije, prodaja sljedeće knjige ili glumanje na društvenim mrežama.

Usput ... kao autor, govornik i prodavač ... Ne isključujem se iz ovog članka. Možda ni ja ne odgovaram vašoj kompaniji!

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.