Zašto na Amazonu postoje 542 vješalice za banane

Vješalica za banane

Na Amazonu postoje 542 različite vješalice za banane ... čija se cijena kreće od 5.57 do 384.23 dolara. Najjeftinije vješalice za banane su jednostavne kuke koje montirate ispod ormara. Najskuplja vješalica za banane je ovako lijepa Chabatree vješalica za banane koji je ručno izrađen i napravljen od održivih drvnih resursa.

chabatree vješalica za banane

Ozbiljno ... Pogledala sam ih. Brojao sam rezultate, sortirao ih po cijeni, a zatim tonu vješalica za banane istraživanje.

Upravo sad pitate ... Kakve to veze ima s marketinškom tehnologijom ... jeste li otišli banane? (da, rekao sam!)

Ne, ovo je samo jednostavan članak koji govori o inovacijama proizvoda, izboru proizvoda i percipirana vrijednost - kao i kako plasirati sebe, svoje proizvode i svoje usluge. To je i način na koji kao posao trebate dati prioritet svojoj potrazi za svojim sljedećim rješenjem.

Vrijednost proizvoda

Vješalica za banane ima jednu svrhu i samo jednu ... vješanje banana tako da ne sjedaju na površinu i ne nanose modrice. Iznenađujuće patent ima samo oko 20 godina. Napomena ... izumitelj Bruce Ancona također je patentirao držač papirnatih peškira ... čini se da je tip koji provodi puno vremena u kuhinji razmišljajući o tome gdje staviti stvari. Povratak na vješalice za banane, mada ...

U posljednje dvije decenije vješalica za banane nije postala ništa inovativnija nego što je bila kad je Bruce objavio patent. Svaka vješalica s bananama na tržištu ima istu svrhu ... usporiti modrice na vašoj banani. Drugim riječima, vrijednost vješalice se nije promijenila. Zbog vaših banana je potrajalo nekoliko tjedana duže prije dvadeset godina ... i otprilike toliko traju i danas.

Pa zašto bi ljudi plaćali različite cijene za njih? Jer svaki kupac ima percipiranu vrijednost koja se razlikuje. Neki bi ljudi željeli praktičnost vješalice za banane koja ne zauzima prostor za rad, pa će platiti model ispod brojača. Drugi će cijeniti dodatak posude za drugo voće. Ostali će platiti na osnovu materijala i vjerovatnoće da će izgledati lijepo u njihovom domu. I… ipak, drugi će platiti 384.23 dolara za podršku održivim proizvodima i lokalnom zanatliji koji je izradio umjetničko djelo za vašu kuhinju.

Dok razmišljate o svojim proizvodima ili uslugama, možda ne isporučujete proizvod koji ne donosi nikakvu veću ili manju vrijednost za vašeg kupca. Zbog toga je apsolutno važno razumjeti kako cijene vaš proizvod ili uslugu. Ponekad ih morate educirati kako bi im pomogli da shvate zašto su vaši proizvodi ili usluge možda skuplji (ili manje) od vaših konkurenata. Svako pravi drugačiju vješalicu za banane.

Inovacija proizvoda

Imam svog prijatelja koji je nekoliko godina radio kao izvršni direktor jednog startupa. Stres u kojem je bio bio je neizdrživ. Imao je ulagače koji su ga svakodnevno pritiskali, klijente koji su tražili nove funkcije, programere koji su se zapošljavali iz drugih kompanija, a prihod mu je bio grozan dok je pokušavao sve dijelove držati na okupu i razviti svoju inovativnu viziju. Posao mu je propao, jer je napokon ostao bez sredstava i više si nije mogao priuštiti da zaposli talente potrebne za isporuku.

Godinama kasnije, sreo sam ga na kafi i pitao ga šta sada radi. Odgovorio je da sada ima kompaniju za košnju travnjaka. Sa same košnje travnjaka proširio se na sada već više posada. Išao je fantastično, bio je manje pod stresom, radio je na otvorenom i volio je.

Bila sam šokirana ... od inovatora i tehnološkog poduzetnika početnika do košenja travnjaka?

Njegov odgovor, trava raste.

Sad mu ide dobro i posao mu cvjeta. Uprkos ekonomiji, investicijskoj zajednici, državnim propisima i konkurenciji ... trava raste i on može graditi i rasti (hehe) svoje odnose dok pruža kvalitetnu uslugu. Ništa inovativno, samo pružanje teškog rada i dobrih rezultata na problemu koji imamo već stoljeće.

Zapravo, radimo u prostoru poslovne platforme u kojem ključni igrači toliko naporno rade na stjecanju i integriranju novih proizvoda i karakteristika da su njihove ključne karakteristike zaostale u industriji. Usredotočeni su na razvoj sljedeće velike stvari koja će potaknuti prodaju, dok ih kupci ostavljaju za bolja rješenja koja su, češće jeftinija.

Inovacija nije uvijek nužna za uspješno poslovanje.

Izbor proizvoda

Mnogo je vješalica za banane. Dok neki vise s ormarića, neki su pričvrstili posude s voćem, a gotovo sve imaju pomalo prepoznatljiv izgled ... svi rade isto. No, postoji dovoljna potražnja potrošača da su sve ove tvrtke identificirale tržište i tamo počele prodavati svoja rješenja.

Vaše se poslovanje ne razlikuje. Postoje i drugi konkurentski proizvodi i usluge koji mogu raditi ono što vi radite. Možda im čak i bolje prođu. To znači da kao marketinški djelatnik morate biti u stanju educirati svoju publiku o tome zašto ste za nju primjereni. I to je i razlog zašto kao trgovci morate osigurati da vaš autoritet u vašoj industriji bude prepoznat dok kupci istražuju sposobnost vašeg preduzeća da isporuči te proizvode i rješenja.

Razlika u tome kupuju li ljudi jednu ili drugu vješalicu za banane na Amazonu nema nikakve veze s time da banane ostanu svježe i neiskrušene ... sve to rade. Razlika je u ocjenama, recenzijama, opisima i dizajnu proizvoda. Kao prodavač, tu morate provesti vrijeme - efikasno marketing vaši proizvodi i usluge ... ocjene, recenzije, opis i dizajn vaših proizvoda i usluga.

Bolje se bavite marketingom i povezati ćete se s kupcima koji žele vaše proizvode i usluge.

Proizvodi i usluge za digitalni marketing

U zajednici digitalnog marketinga imamo užasnu naviku uvijek tražiti sljedeću platformu ili kanal koji će riješiti sve naše probleme. Ali neke od najprofitabilnijih kompanija sa visokim rastom tehnologije uopće nisu inovirale. Upravo su uvidjeli potražnju i razvili najbolji način za plasiranje na tržište da su oni najbolje rješenje za najbolju vrijednost.

Knjige ste mogli kupiti s bilo kojeg mjesta, ali Amazon je krenuo. Cipele ste mogli kupiti od bilo koga, ali Zappos je poletio. Mogli ste izraditi web stranicu s bilo kojom platformom, ali WordPress je uzeo maha. Mogao bih nabrojati stotine ili hiljade primjera.

Ne tvrdim da ove kompanije nisu inovativne ... Jednostavno ističem da su rezultati isti. Dobili ste knjigu, dobili ste cipele ili pokrenuli web lokaciju. Vjerujem da su obim, prepoznatljivost i rast došli do njihovog posla ... tek tada su mogli priuštiti resurse za istinsko ulaganje u inovacije.

Vrijednost i inovacije vašeg preduzeća

Dok gledate svoju industriju, odgovor možda nije kako radite nešto inovativnije ili čak pružate konkurentnu uslugu koja je jeftinija.

Potrošači i tvrtke imaju problema s kojima se svakodnevno susreću i za koje jednostavno žele rješenje. Bez obzira radi li se o vješanje njihovih banana ili automatiziranju njihovog pisanja, dizajniranja, odobravanja i objavljivanja za njihov sljedeći bilten. Problem postoji, postoji njihova frustracija i oni već razumiju vrijednost rješenja.

Ne treba vam još jedna karakteristika, sljedeća inovacija ili drugačija cijena ako postoji potražnja i vrijednost je prepoznata. Usredotočite svoju pažnju na osnovni problem za koji vaši proizvodi i rješenja nude rješenje.

Inovacija i vrijednost rješenja koje tražite

Trenutno radimo s tvrtkom koja je svoje proizvode čisto označila svojim trgovinama na malo. S pandemijom, zaključavanjima i kasnijim kolapsom maloprodaje, shvatili su da trebaju uključiti opciju e-trgovine izravno do potrošača. Budući da nisu previše tehnički pametni, istražili su rješenja i počeli razgovarati s predstavnicima prodaje kod različitih dobavljača trgovine.

Nakon razmatranja svih mogućnosti, suzili su je na najbolje rješenje na tržištu. Mogla se beskonačno skalirati, pružala je višejezičnu podršku, imala je bezbroj integracija, međunarodnih obračuna poreza, imala je ugrađeni AI motor i mogla je podnijeti milione SKUs. Prodani su ... spremni uložiti stotine hiljada u licenciranje, a još više u angažiranje nas da implementiramo rješenje i integriramo ga u marketinšku platformu svjetske klase.

Nagovorili smo ih od toga.

Iako je to možda bilo najbolje, najinovativnije rješenje na planeti, najvjerojatnije će ih odvesti do bankrota ili će proći deceniju prije nego što će vidjeti povrat ulaganja. Imali su i samo 75 proizvoda ... sitnice za platformu e-trgovine. A oni će prodati Sjedinjenim Državama tek prvih godinu dana. Srebrni metak će ih ubiti.

Naš je savjet bio da umjesto toga uložite u istraživanje i brendiranje, a zatim implementirate jednostavno, gotovo rješenje s integriranom platformom za automatizaciju marketinga, gdje se možemo usredotočiti na rast svijesti i povećanje prodaje njihovih proizvoda. Trebala im je samo obična vješalica sa bananama ... ništa više.

Dok se bavite svojim poslom, prepoznavanje bolnih tačaka u vašoj organizaciji u kojima vam tehnologija može pomoći da budete efikasniji i efikasniji možda neće trebati skupo ili inovativno rješenje. To bi mogla biti doslovno softverska platforma koja izdvaja, transformiše i učitava podatke koji vam štede bezbroj sati drugog posla.

Izvršite istu analizu sa svojim kupcima ... gdje su njihove frustracije i praznine u načinu na koji ih možete servisirati i obradovati?

Rješenje može biti i skupo i netehničko. Postoji razlog zašto na Amazonu postoje 542 vješalice za banane ... kupuju ih gomile ljudi i gomila kompanija koje prilično dobro ispunjavaju zahtjeve. A cijene se razlikuju ovisno o vrijednosti koju kupac vidi.

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.