Marketinška infografikaOmogućavanje prodaje

Demandbase + Integrate: Identificirajte donosioce odluka na ciljnim računima

I dalje pišemo o prednostima marketinga zasnovanog na računima (ABM). Ako ne razumijete šta je ABM, mi jesmo objasnio je ABM u prethodnim člancima, kao i koraci neophodni za implementaciju uspješne strategije ABM-a.

Ipak, i dalje postoje izazovi sa implementacijom ABM-a. Iako je 97% B2B prodavača izvijestilo da trenutno vode ili planiraju ABM program, a 60% prodavača koristi ABM za pretvaranje ciljnih računa u potencijalne klijente ili mogućnosti, izazov br. 1 je nemogućnost identificiranja određenih donositelja odluka unutar ciljnih računa

Demandbase omogućava B2B kompanijama da identifikuju i ciljaju račune koje najviše cijene, a zatim im plasiraju kroz čitav tok. Integrišite se je dobavljač marketinškog softvera sa zadatkom da naoruža trgovce potražnjom alatima, uvidima i integracijama potrebnim za promjenu načina na koji izvršavaju stvaranje potražnje.

U produciranoj integraciji između njih, računi koji pokazuju povećani angažman iz oglašavanja zasnovanog na računima sinhroniziraju se sa softverom Integrate. Integrišite zatim orkestrirate kampanje za stvaranje potražnje kroz ekosustav medijskih partnera kako biste angažirali ključne dionike na tim računima i stvorili potencijalne klijente. Kvalificirani podaci o potencijalnim kupcima se zatim uvoze u klijentov marketinški sistem automatizacije kako bi se bodovali i ubrizgali u proces prodaje, a izvještavanje se vraća na Demandbaseovu nadzornu ploču oglašavanja zasnovanog na računu.

Transformišući proces stvaranja potražnje, Integrate usmjerava i automatizira akviziciju potencijalnih klijenata. U našem radu s Demandbaseom olakšavamo i brže primamo kvalitetne podatke o potencijalnim klijentima koji se automatski popunjavaju u vašoj bazi podataka, odbijajući potencijalne kupce koji ne ispunjavaju vaše kriterije, tako da dobivate ono što plaćate. Budući da naše rješenje djeluje tako brzo, trgovci mogu odmah reagirati na potencijalne kupce i prodavači više ne moraju trošiti vrijeme u potrazi za pravom osobom na svojim ciljnim računima. Jeremy Bloom, izvršni direktor tvrtke Integrate

Integracija automatski ubacuje potencijalne kupce u vaš sistem automatizacije marketinga, omogućavajući vam njegu ili kvalificiranje potencijalnih kupaca koristeći vaš postojeći postupak. Dodatni detalji o rezultatima ankete i Demandbase Integrate partnerstvo nalazi se u ovoj infografiji proizveli su:

requestbase-integrate-abm

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO of OpenINSIGHTS i osnivač Martech Zone. Douglas je pomogao desetinama uspješnih MarTech startupova, pomogao je u dubinskom pregledu od preko 5 milijardi dolara u Martechovim akvizicijama i investicijama, te nastavlja da pomaže kompanijama u implementaciji i automatizaciji njihovih prodajnih i marketinških strategija. Douglas je međunarodno priznati stručnjak za digitalnu transformaciju i MarTech stručnjak i govornik. Douglas je također objavljeni autor Dummie's vodiča i knjige o poslovnom liderstvu.

Vezani članci

Nazad na vrh dugmeta
blizu

Adblock otkriven

Martech Zone je u mogućnosti da vam pruži ovaj sadržaj bez ikakvih troškova jer mi unovčavamo našu stranicu putem prihoda od oglasa, partnerskih veza i sponzorstava. Bili bismo zahvalni ako biste uklonili svoj blokator oglasa dok gledate našu web stranicu.