Sellics Benchmarker: Kako mjeriti svoj račun za oglašavanje na Amazonu

Izvještaj o benchmarku Amazon Advertising

Često se zapitamo, kao marketinški stručnjaci, kakav je učinak naše potrošnje na oglase u usporedbi s drugim oglašivačima u našoj industriji ili na određenom kanalu. Benchmark sistemi su dizajnirani iz ovog razloga – a Sellics ima besplatan, sveobuhvatan izvještaj o mjerilima za vaše Amazon Advertising Account da uporedite svoj učinak sa drugima.

Amazon reklama

Amazon oglašavanje nudi načine da marketinški stručnjaci poboljšaju vidljivost kupaca da otkriju, pregledaju i kupuju proizvode i brendove. Amazonovi digitalni oglasi mogu biti bilo koja kombinacija teksta, slike ili videa i pojavljuju se svugdje, od web stranica do društvenih medija i streaming sadržaja. 

Amazon oglašavanje nudi brojne mogućnosti oglašavanja, uključujući:

  • Sponzorirane marke - oglasi s cijenom po kliku (CPC) koji sadrže logotip vaše robne marke, prilagođeni naslov i više proizvoda. Ovi se oglasi pojavljuju u relevantnim rezultatima kupovine i pomažu u otkrivanju vašeg brenda među kupcima koji kupuju proizvode poput vašeg.
  • Sponzorirani proizvodi - oglasi s cijenom po kliku (CPC) koji promoviraju pojedinačne liste proizvoda na Amazonu. Sponzorirani proizvodi pomažu u poboljšanju vidljivosti pojedinih proizvoda s oglasima koji se pojavljuju u rezultatima pretraživanja i na stranicama proizvoda
  • Sponzorirani prikaz - samoposlužno rješenje za prikazno oglašavanje koje vam pomaže da unaprijedite svoje poslovanje i brend na Amazonu angažirajući kupce na cijelom putu kupovine, na i izvan Amazona.

Amazon Ad Benchmarks

Da biste nadmašili konkurenciju, morate je razumjeti. I to je ono što Sellics Benchmarker alat čini boljim od bilo čega drugog na tržištu: hoće stavite svoju izvedbu u kontekst i pružite vam korisne uvide kako biste postali profitabilniji oglašivač na Amazonu. The Benchmarker Sellics analizira vaše performanse u sponzoriranim proizvodima, sponzoriranim brendovima i sponzoriranom displeju i pokazuje vam tačno gdje vam ide odlično i gdje možete poboljšati.

Ključne mjerne vrijednosti referentnih izvještaja koje se uspoređuju su:

  • Sponzorirani formati oglasa: Koristite li sve prave formate koje Amazon nudi? Svaka ima svoje jedinstvene strategije i mogućnosti. Analizirajte sponzorirane proizvode, sponzorirane marke i sponzorirani prikaz
  • Detaljna ocjena: Shvatite da li spadate u gornjih 20% ili u dno
  • Uporedite troškove oglašavanja (ACOS): Koji je postotak direktne prodaje koju ste ostvarili iz sponzoriranih oglasnih kampanja u odnosu na srednjeg oglašivača? Jeste li previše konzervativni? Shvatite dinamiku profitabilnosti u svojoj kategoriji
  • Usporedite svoju cijenu po kliku (CPC) Koliko drugi plaćaju za isti klik? Saznajte kako pronaći savršenu ponudu
  • Povećajte svoju stopu klikanja (CTR): Da li vaši formati oglasa nadmašuju tržište? Ako ne, naučite kako povećati šanse za klik
  • Poboljšajte stopu konverzije na Amazonu (CVR): Koliko brzo kupci izvršavaju određene radnje nakon što kliknu na oglas. Jesu li vaši proizvodi kupljeniji od ostalih? Naučite kako pobijediti tržište i uvjeriti potrošače

Na osnovu podataka koji predstavljaju 2.5 milijarde dolara prihoda od oglasa u 170,000 proizvoda i 20,000 kategorija proizvoda, Benchmarker Sellics je najmoćniji alat za performanse oglasa na tržištu. I to je besplatno. Svako tržište, industrija, klaster formata uključuje najmanje 20 jedinstvenih brendova. Prosjeci su tehnički srednje vrijednosti kako bi se uzeli u obzir odstupanja.

Uporedite svoj Amazon Advertising Account

Početak rada s vašim Sellics Benchmarker izvještajem

Jednom kada unesete svoj zahtjev Sellicsova web stranica, dobit ćete svoj besplatni izvještaj u roku od 24 sata. Kada otvorite izvještaj, vidjet ćete značku učinka u gornjem desnom uglu koja vam daje ukupnu ocjenu računa. Odmah dobijate sjajan pregled kako radite i šta ste potencijal rasta je. 

Amazon Benchmarks izvještaj iz Sellicsa

Različite značke odražavaju ukupni status vašeg računa na sljedeći način:

  • Platina: Top 10% vršnjaka
  • Zlato: Top 20% vršnjaka
  • Srebro: Top 50% vršnjaka
  • Bronza: Donjih 50% vršnjaka.

PRO SAVJET: Upotrijebite dugme za rezervaciju poziva za besplatni razgovor s jednim od Sellicsovih stručnjaka za oglašavanje na Amazonu. Oni vam mogu pomoći da protumačite svoje Benchmarker Sellics izvješće ili reći više o tome kako možete koristiti Sellics za optimizaciju vaših reklamnih kampanja.

Benčmark za poređenje Amazon oglasa

Odmah ispod ćete pronaći odjeljak sa sažetkom, koji prikazuje vaše ukupne performanse i ključne pokazatelje učinka s najboljim i najgorim učinkom (KPI) na prvi pogled. Možete koristiti dugme u gornjem desnom uglu da odaberete da li želite da uporedite svoj učinak sa relevantnim referentnim vrednostima ili sa učinkom iz prethodnog meseca.

Shvatite promjene u vašim Amazon Advertising KPI-ovima 

Na KPI visokog nivoa kao što je ACoS utiče toliko mnogo različitih faktora da može biti teško znati šta uzrokuje promene u performansama. 

Amazon KPIs – tok učinka

Lijevka performansi je odlična jer

  1. Možete vidjeti sve svoje metrike na jednom mjestu.
  2. Tok pokazuje kako svaka metrika utiče na vaše KPI, omogućavajući vam da lako identifikujete šta uzrokuje promjene.

U primjeru demo izvještaja iznad, možete vidjeti da je ACoS porastao jer je potrošnja na oglase porasla više od prodaje oglasa. Nadalje, vidim da je smanjena stopa konverzije i prosječna vrijednost narudžbe (AOV) zaustavio prodaju oglasa.

Obavezno kliknite na Promjene iz mjeseca u mjesec dugme odmah ispod toka za praćenje vašeg učinka tokom vremena. 

Identificirajte Amazon proizvode s najvećim utjecajem (pozitivnim ili negativnim)

Sa Analiza pokretača uticaja, možete brzo vidjeti koji proizvodi najviše doprinose – i pozitivno (zeleno) i negativno (crveno) – vašim promjenama učinka iz mjeseca u mjesec za sve glavne KPI, uključujući potrošnju na oglase i ACoS.

Amazon Bechmarks - Proizvodi s najpozitivnijim i negativnim utjecajem

Analiza pokretača uticaja će odgovoriti ključna pitanja, poput:

  • Zašto se moja prodaja oglasa povećala/smanjila?
  • Koji su proizvodi uzrokovali pad/povećanje ACoS-a, prodaje oglasa?
  • Gdje je moj CPC porastao u odnosu na prošli mjesec?

Koristeći bilo koji od tri grafikona ovog alata (vodopad, mapa drveta ili tabela proizvoda), možete brzo i bez napora identificirati svoje najjače performanse i najveće mogućnosti za optimizaciju. 

Ovo je nezamjenjiv alat za svakog oglašivača!

Uporedite svoj Amazon Advertising Account

Probajte duboko za svojih 100 najboljih ASIN-ova

Odjeljak Analiza proizvoda je moj omiljeni dio alata jer vam pruža podatke o performansama na nivou ASIN-a. Baš kao i lijevak performansi, dizajn vam omogućava da lako izvršite moćne analize, i što je najvažnije, lako ga je razumjeti.  

image 6

Prvo, volim da koristim filteri dugme za filtriranje za minimalni iznos potrošnje na oglase. Na ovaj način znam da optimiziram proizvode koji imaju značajan utjecaj na ukupne performanse. 

Zatim s preostalim proizvodima gledam u obojene krugove pored KPI-ja da vidim jesu li iznad ili ispod referentne vrijednosti potkategorije. Sistem kodiranja boja radi na sljedeći način: 

  • Zeleno: vi ste u prvih 40% = dobar posao
  • Žuta: u sredini ste 20% = morate se poboljšati
  • Crveno: nalazite se u donjih 40% = imate ogromne mogućnosti za rast.

Budući da je ACoS u osnovi određen stopom klikanja (CTR), stopom konverzije (CVR) i cijenom po kliku (CPC), obično tražim crvene, a zatim žute tačke pored svog CTR-a, CVR-a ili CPC-a, a zatim počinjem optimiziranje onih sa Sellicsov softver.

Dok vam za to nije potreban softver Sellics dobijte svoj besplatni Sellics Benchmarker izvještaj, definitivno preporucujem! Imaju automatizaciju i AI funkcije koje iskorištavaju moć velikih podataka kako bi za vas obavile sve teške poslove. 

Uporedite svoj Amazon Advertising Account

Strategija kampanje na visokom nivou 

Internet je pun savjeta o tome kako optimizirati svoje KPI-je, ali vrlo malo ljudi će ući u detalje o tome kako treba da strukturirate svoje oglasne kampanje. Osim ako im ne plaćate puno novca. 

Ovo je još jedna oblast u kojoj Sellics Benchmarker pruža nevjerovatnu vrijednost. Odjeljak Struktura naloga vam daje ukupan uvid u to kako je vaš nalog postavljen i upoređuje ga s drugim računima s visokim učinkom.

Sellics Benchmarker - Temelji performansi (Ključne riječi, ASIN, Kampanje, Grupe oglasa)

Alat izračunava tri različite metrike: grupe oglasa/kampanja, ASIN-ovi/kampanja i ključne riječi/kampanja. Zatim vam daje lako čitljive „ocene“ za svaku. Sistem ocjenjivanja funkcionira na sljedeći način:

  • zelena: dobro
  • žuta: razmislite o nekim promjenama
  • crveno: vjerovatno trebate restrukturirati svoje kampanje.

Osim ako niste oglašivač koji mjesečno troši više od 10,000 USD, evo nekih općih smjernica koje alat preporučuje.

  1. Grupe oglasa/Kampanja: Ako imate manje grupa oglasa po kampanji, dobit ćete veću kontrolu nad vašim budžetom. 
  2. Oglašeni ASIN-ovi/oglasna grupa: Za većinu oglašivača, do 5 oglašenih ASIN-ova po oglasnoj grupi će biti idealno.
  3. Ključne riječi/Grupa oglasa: Za većinu oglašivača najbolje će funkcionirati između 5 i 20 ključnih riječi po grupi oglasa.

Amazonov format oglasa Deep-Dive

Za oglašivače koji pokreću i sponzorirane proizvode i sponzorirani prikaz, detaljni pregled formata oglasa je vjerojatno jedan od najboljih dijelova izvještaj Sellics Benchmarker

Grafički prikaz prikazuje moju distribuciju potrošnje na oglase u odnosu na referentnu vrijednost kategorije, tako da mogu lako vidjeti trebam li razmisliti o ulaganju više ili manje u vrstu oglasa. 

Amazon Ad Spend naspram Category Benchmark

Pomicanjem prema dolje možete dobiti ocjene KPI-ja i referentne vrijednosti na nivou formata oglasa. Ako kliknete na dugme “+” pored bilo kog od KPI-ova, moći ćete da uradite analizu na nivou ASIN-a za ASIN-ove koje oglašavate sa sponzorisanim proizvodima. 

Amazon Sponzorirani proizvodi

Jedan od najvećih aspekata Sellics Benchmarkera je da nakon što se prijavite za svoj prvi izvještaj, svakih 30 dana ćete dobiti izvještaj koji sadrži podatke iz prethodnog mjeseca. Na ovaj način možete nastaviti optimizirati i fino podešavati svoj račun kako biste postigli svoje ciljeve oglašavanja na Amazonu.

Vrijednost koju nudi ovaj alat je ogromna. Nabavite svoj besplatni Sellics Benchmarker izvještaj već danas da podignete svoje oglašavanje na viši nivo i pobijedite konkurenciju.

Uporedite svoj Amazon Advertising Account

Izjava o odricanju odgovornosti: Član sam udruženja Sellics.

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.