Tehnologija oglašavanja

Bihevioralno oglašavanje u odnosu na kontekstualno oglašavanje: u čemu je razlika?

Digitalno oglašavanje ponekad je loše ocijenjeno zbog troškova, ali ne može se poreći da, kada se uradi ispravno, može donijeti moćne rezultate.

Stvar je u tome što digitalno oglašavanje omogućava daleko širi doseg od bilo kojeg oblika organskog marketinga, zbog čega su trgovci toliko spremni potrošiti na njega. Uspjeh digitalnih oglasa, naravno, ovisi o tome koliko su dobro usklađeni s potrebama i željama ciljne publike.

Marketinški stručnjaci se obično oslanjaju na dvije vrste oglašavanja da bi to postigli — kontekstualno oglašavanje i bihejvioralno oglašavanje.

Značenje iza bihejvioralnog i kontekstualnog oglašavanja

Oglašavanje u ponašanju uključuje predstavljanje oglasa korisnicima na osnovu informacija o njihovom ranijem ponašanju prilikom pregledavanja. To se događa korištenjem podataka prikupljenih o parametrima kao što su vrijeme provedeno na web stranici, broj klikova, kada je stranica posjećena i tako dalje.

Ovi podaci se zatim koriste za konstruiranje nekoliko korisničkih osoba s različitim atributima na koje se tada mogu ciljati relevantni oglasi. Na primjer, ako povežete proizvode A i B, vaša ciljna publika zainteresirana za A će najvjerovatnije komunicirati s B.

martech zone šta je unakrsna prodaja

S druge strane, kontekstualno oglašavanje uključuje postavljanje oglasa na stranice na osnovu sadržaja tih stranica. To se događa korištenjem procesa poznatog kao kontekstualno ciljanje, koji se sastoji od segmentiranja oglasa na osnovu odgovarajućih tema ili ključnih riječi.

Na primjer, web stranica koja govori o knjigama može sadržavati oglas za naočale za čitanje. Ili web stranica koja objavljuje besplatne videozapise o vježbanju, rutine i recepte mogla bi pokretati oglase za posuđe uz svoje vježbe – kako Fitness blender ne.

kontekstualno oglašavanje

Kako funkcionira kontekstualno oglašavanje?

Kontekstualni oglašivači koriste platformu na strani potražnje za postavljanje svojih oglasa na relevantne stranice.

  • Postavljanje parametara je prvi korak. Dok su teme opće kategorije u koje bi se oglas uklapao (kao što su moda, politika, kuhanje ili fitnes), ključne riječi omogućavaju preciznije ciljanje unutar tih tema. Za većinu oglasa, odabir određene teme i oko 5-50 ključnih riječi za tu temu bi trebao biti dovoljan.
šta je kontekstualno oglašavanje
  • Zatim će Google (ili bilo koji pretraživač koji se koristi) analizirati stranice u svojoj mreži kako bi upario oglas s najrelevantnijim sadržajem. Pored ključnih riječi koje je oglašivač odabrao, tražilica će uzeti u obzir stvari poput jezika, teksta, strukture stranice i strukture linkova.
  • Ovisno o tome koliko specifičan oglašivač želi da doseg bude, tražilica može uzeti u obzir samo stranice koje odgovaraju datim ključnim riječima. Kada se analiza završi, oglas će biti postavljen na stranicu pretraživača koja se smatra najrelevantnijom.

Kako funkcionira bihevioralno oglašavanje?

Budući da bihejvioralno oglašavanje ovisi o prethodnom ponašanju korisnika, prva stvar koju oglašivači trebaju učiniti je pratiti to ponašanje. Oni to čine pomoću kolačića, koje ubacuju na hard disk korisnika kad god neko posjeti web stranicu brenda (i odluči da prihvati kolačiće).

Kolačići im pomažu da vide gdje korisnik pregledava, na koje rezultate pretraživanja klika, koliko često posjećuju web stranicu brenda, koje proizvode stavljaju na listu želja ili dodaju u korpu itd.

Kao rezultat toga, mogu ciljati korisnike s oglasima relevantnim za to jesu li na web stranici po prvi put ili ponovljeni kupci. Oglašivači također koriste kolačiće za praćenje parametara geolokacije i IP adrese kako bi ciljali korisnike s lokalno relevantnim oglasima.

šta je bihevioralno oglašavanje

Kao posljedica praćenja ponašanja, korisnici mogu vidjeti reklame za brend koji su pretraživali prošle sedmice kada čitaju vijesti na mreži ili pretražuju nešto sasvim drugo. Ostatak njihovog prethodnog interesovanja ili lokalno relevantna promocija je ono što ih potiče da kliknu.

Dostupno je nekoliko alata koji pomažu preduzećima da prate ponašanje korisnika i ciljaju ih oglasima u skladu s tim.

Što je bolje: kontekstualno ili bihevioralno?

Lako je pobrkati ove dvije vrste oglašavanja, jer obje prikazuju oglase na osnovu interesa korisnika. Međutim, oni su prilično različiti. Dok kontekstualno oglašavanje funkcionira na temelju okruženja koje korisnik pregledava — prirode sadržaja web stranice, drugim riječima — bihejvioralno oglašavanje ovisi o radnjama koje je korisnik poduzeo prije dolaska na web stranicu, kao što je stranica proizvoda koju je posjetio.

Mnogi smatraju da je bihejvioralno oglašavanje korisnije od ta dva, jer omogućava dublju personalizaciju ciljanjem korisnika na osnovu njihovog stvarnog ponašanja, a ne jednostavno bljeskanje sadržaja vezanog za web stranicu. Međutim, postoji nekoliko jedinstvenih prednosti kontekstualno oglašavanje koji su vredni pažnje.

  1. Lakoća implementacije – Glavna prednost bihevioralnog oglašavanja leži u nivou personalizacije koju nudi. Međutim, ovo zahtijeva opsežni podaci o kupcima i pravi alati za analizu što možda neće biti pristupačno za preduzeća sa manje resursa. Kontekstualno oglašavanje je mnogo lakše i jeftinije za početak i nudi dovoljno relevantnosti da bude odličan način za privlačenje posjetitelja stranice. Uz to, kompanije se u velikoj mjeri oslanjaju na kolačiće trećih strana kako bi posjetiteljima web stranice pružile personaliziranije iskustvo oglasa. Međutim, sa povećanom regulativom o podacima (GDPR) koji se mogu prikupljati i koristiti od korisnika, kompanijama će biti potrebni napredniji alati i softver za upravljanje svojim kontekstualnim reklamnim kampanjama jer je tu još jedan korak, odnosno traženje dozvole od korisnik da prikuplja svoje podatke. Stoga, ako želite potaknuti brže digitalno usvajanje i viši nivo razumijevanja u vezi s novim promjenama u oglašavanju u vašem marketinškom timu, u takvim slučajevima se interaktivna uputstva mogu integrirati s vašim oglasnim softverom kao način da ih obučite.
google kontekstualno oglašavanje

Na primjer, možete napraviti vodič za poticanje podsjetnika za vaše oglašivače koji postavljaju oglasnu kampanju u EU. Možete postaviti kontrolnu listu ili modul za mikroučenje kako biste krajnjem korisniku dali male dijelove informacija tako da pokrivaju sve osnove tijekom postavljanja kampanje i pravilno slijede sve propise. To nas dovodi do druge tačke.

  1. privatnost – Kazne za zloupotrebu privatnih korisničkih podataka mogu biti ogromne. Štoviše, kolačići više nisu automatski za web stranicu i korisnici se moraju dobrovoljno uključiti za njih, što otežava ponovno ciljanje. Vidite, korisnici zahtijevaju veću privatnost, uključujući izbor, transparentnost i kontrolu nad načinom na koji se njihovi podaci koriste. Naravno, web ekosistem mora odgovarati njihovim rastućim zahtjevima. Dok su Safari i Firefox već ukinuli kolačiće treće strane, Google će to učiniti
    preko dvije godine. Ali budući da se kontekstualno oglašavanje ne oslanja na kolačiće, vaši oglašivači ne moraju brinuti da neće biti usklađeni kada prikazuju svoje oglase.
  2. Zaštita ugleda brenda – Jedan aspekt sigurnosti je nesumnjivo poštovanje zakona. Međutim, reputaciju može biti teže zaštititi, pogotovo zato što oglašivači ne mogu uvijek kontrolirati gdje se njihovi oglasi prikazuju. Često se brendovi suočavaju s negativnim reakcijama jer su njihovi oglasi bljeskali na stranicama za odrasle ili na stranicama s ekstremističkim stavovima. To je, međutim, bila posljedica ponašanja korisnika. Nasuprot tome, kontekstualno oglašavanje stavlja web stranicu u centar stvari, a brend ima kontrolu nad tom web stranicom specificirajući teme, podteme i ključne riječi koje se odnose na oglas.
  3. Veća relevantnost – Osnovna pretpostavka koja podupire bihejvioralno oglašavanje je da korisnici žele vidjeti oglase koji se odnose na opće trendove u njihovom ponašanju prilikom pregledavanja. No, moglo bi se dogoditi da njihove sadašnje želje ne budu u skladu s tim trendovima. Na primjer, neko ko pregledava sportsku opremu možda neće nužno htjeti vidjeti oglase o uslugama grafičkog dizajna, čak i ako je prethodno pretraživao usluge grafičkog dizajna. Nasuprot tome, oglas za organske proteinske prahove može biti relevantniji za njihovo trenutno stanje uma i privući više klikova.
  4. Nema rizika od sljepila na baneru – To je uobičajena pojava gdje su korisnici podsvjesno naučili da ignorišu reklame. Na primjer, stranica za rezervaciju karata za kino koja prikazuje oglase za platformu za recenzije filmova ima više smisla od serviranja oglasa koji se odnose na posuđe.

Kontekstualno relevantne oglase manje poznatih brendova ljudi prisjećaju 82% više u odnosu na oglase poznatih brendova, ali su irelevantni za sadržaj stranice.

Infolinks

Osim toga, mnogim ljudima je neugodno da im se prikazuju oglasi na osnovu njihovih prošlih aktivnosti pretraživanja. Postoji opći osjećaj da ste pod nadzorom velikih kompanija koje mogu odvratiti ljude od klikanja na oglase čak i ako je sam oglas relevantan. S druge strane, kontekstualno oglašavanje uklapa se u oglas na web stranicu, čineći da izgleda manje 'progoniteljski' i pouzdanije za klikanje. Kada korisnici vide relevantne oglase, vidljivost oglasa se povećava i postoji povećana vjerovatnoća visoke stope klikanja.

Prema Adpushup:

  • Kontekstualno ciljanje u prosjeku povećanje performansi od 73%. u poređenju sa bihevioralnim ciljanjem.
  • 49% američkih prodavača koristiti kontekstualno ciljanje danas.
  • Planira 31% brendova povećati svoju potrošnju na kontekstualno oglašavanje sljedeće godine.

Sve je u "kontekstu"

Zaključno, oba imaju različite uloge u strategiji digitalnog marketinga, a različiti brendovi im mogu dodijeliti različite težine.

Ali postoje trenuci kada je kontekstualno oglašavanje bolji izbor. Pomaže brendovima da pokrenu kampanju koja ne zahtijeva mnogo resursa za savršenu implementaciju. Također osigurava da ne moraju koristiti lične korisničke podatke ili brinuti o usklađenosti s GDPR-om. Umjesto toga mogu jednostavno koristiti ciljanje ključnih riječi.

Na kraju krajeva, važno je znati šta želite da vaši oglasi postignu, kako želite da vaši kupci osjećaju o vašem brendu i koliko ste spremni potrošiti na to. Zatim napravite svoj izbor – rezultati će se vremenom isplatiti.

Ronald Gabriel

Ronald Gabriel je pomoćnik urednika u Commerce Mentors. Ima preko 8 godina iskustva u pisanju o e-trgovini, maloprodaji, marketingu i tehnologiji. On je također tip za brojeve koji uživa u svojoj ukrštenici i sudokuu. Kada ne uređuje ili piše, može se naći kako gleda reprize animea i skicira neke svoje likove.

Vezani članci

Nazad na vrh dugmeta
blizu

Adblock otkriven

Martech Zone je u mogućnosti da vam pruži ovaj sadržaj bez ikakvih troškova jer mi unovčavamo našu stranicu putem prihoda od oglasa, partnerskih veza i sponzorstava. Bili bismo zahvalni ako biste uklonili svoj blokator oglasa dok gledate našu web stranicu.