Facebook priručnik za oglašavanje na Facebook-u za Crni petak i Q2019 4: Kako ostati efikasan kada troškovi rastu

Facebook oglasi

Sezona prazničnih kupovina je pred nama. Za oglašivače, četvrto tromjesečje, a posebno sedmica oko Crnog petka, nije za razliku od bilo kojeg drugog doba godine. Troškovi oglasa obično porastu za 4% ili više. Konkurencija za kvalitetan inventar je jaka. 

Oglašivači e-trgovine upravljaju vremenom svog procvata, dok se drugi oglašivači - poput mobilnih igara i aplikacija - nadaju da će samo završiti godinu.  

Kraj Q4 je najprometnije doba godine za maloprodaje, tako da nije baš kao da su ostale oglasne platforme mirne. Ali Facebook oglašavanje postaje posebno konkurentno od oktobra do 23. decembra. Ali iako Facebook oglasi cijene su skočile krajem Q4, to je i dalje najbolja platforma u gradu. Većina glavnih oglašivača licitirat će agresivno. 

Čak i s napuhanim cijenama, većina oglašivača e-trgovine dobro posluje. Nedavno istraživanje iz Shopify Plus pokazao je da trgovci e-trgovine kažu da su Facebook oglasi najefikasniji kanal za novo akvizicija kupca tokom praznika. 

Top 5 kanala akvizicije za praznične kupovine

Naravno, ne čudi da svake godine oglasi poskupljuju oko Crnog petka, Cyber ​​ponedjeljka i svih decembarskih praznika. To zna svaki oglašivač. U sezonu ionako samo ulaze hrabra lica, spremni da daju visoke ponude kako bi postigli svoje godišnje ciljeve. Svatko tko je ikad pogledao nadzornu ploču Facebook Ads tijekom praznika, morao je progutati grumen ugljena kad je pogledao njihovu cijenu po kliku.

I sasvim sigurno: 80% prodavača e-trgovine kaže da je „porast troškova oglašavanja“ zabrinut za marketing na odmoru.

Najviše briga za prazničnu e-trgovinu

Uprkos troškovima i konkurenciji, Q4 je ogromna prilika. Za trgovce je prilika da maksimaliziraju sezonu najbolje kupovine u godini. Za mobilne igre i aplikacije, praznici prethode najisplativijoj sezoni oglašavanja u godini i što će biti najniži CPM-ovi 2020. godine.

Evo pet kako biste se lakše snašli u sezoni Najbolje prakse oglašavanja na Facebooku za kasni Q4: 

1. Upravljajte strateškim pomacima u valu potrošnje oglasa.

Urađeno, dodatak oglašavanju za odmor može biti jednako važan kao i sami praznici. Oglašivači mogu iskoristiti ponovno ciljanje, liste e-pošte i druge isplativije kanale nakon 8. decembrath - if oni su prije toga pravilno skalirali svoje kampanje. 

Vremenska crta za akvizicije praznika

Ali ne potcjenjujte poslijebožićni bum kupovine. Svi vole da se razmažu sa svojim božićnim novcem i kupe sebi ono što Djed Mraz nije donio. Zbog toga period nakon 26. decembra može biti posebno efikasan. Odvojite ovo vrijeme za testiranje oglasa na novim uređajima (poput iPhonea 11), videozapisa i novih poruka / oglasa. I ne zaustavljajte se do 15. januara ili čak Valentinova. Mnogi tradicionalni oglašivači povuku svoje oglašavanje početkom godine, ostavljajući još jedan lijep prozor mogućnosti za nas ostale.

2. Povećajte prosječnu veličinu narudžbe.

Kada troškovi akvizicije korisnika porast, imate dva izbora za očuvanje dobiti: smanjite svoje režijske troškove / troškove proizvoda ili povećajte prosječnu veličinu narudžbe. Srećom, povećanje prosječne veličine narudžbe nadopunjuje ono što se događa u Q4 - ljudi troše više, kako na sebe, tako i na druge.

Postoji puno načina za povećanje prosječne veličine narudžbe:

  • Povezivanje proizvoda
  • Nudeći dodatne funkcije za popust
  • Korištenje popusta sa popustom u iznosu od $ (ponude "potrošite $ X, skinite $")

Možda ćete možda htjeti i samo preskočiti ovu prosječnu strategiju veličine naloga. Ovisno o vašoj kompaniji i vašoj situaciji, moglo bi imati smisla jednostavno otići s voditeljem gubitaka u Q4 i iskoristiti ga za izgradnju baze kupaca. 

Ako dobro upravljate strategijom vođenja gubitaka, mogli biste postići kompenzaciju (ili ostvariti vrlo mali profit), ali na to ćete dodati hrpu ljudi na listu kupaca. Uparite to s učinkovitim marketingom zadržavanja, a Božić bi mogao biti lijepa prilika da pronađete samo što više novih kupaca. 

3. Pričekajte ili pronađite džepove efikasnosti.

Naravno, nisu svi u e-trgovini. Ako se bavite marketingom aplikacija ili generiranjem potencijalnih kupaca, praznici predstavljaju sasvim drugačiji problem. 

Za Facebook oglašivače koji nisu u e-trgovini, najbolje vrijeme za skaliranje potrošnje tokom četvrtog kvartala je između 1. oktobra do Dana zahvalnosti. CPM se povećavaju za to vrijeme, ali ne previše. Tada vam preporučujemo da povučete ili promijenite troškove između 28. novembra i 10. decembra.

Evo nekoliko drugih prijedloga koji će vam pomoći da se borite protiv porasta cijena tijekom najvećeg povećanja troškova CPM-a:

Za budžetiranje:

  • Ako ćete potrošiti novac u četvrtom tromjesečju, a niste kompanija za e-trgovinu, pokušajte što više potrošiti u oktobru i novembru. 

Za ciljanje publike:

  • Fokusirajte se na manje konkurentna tržišta tokom perioda velike potražnje.
  • Dodijelite više budžeta za Android. Obično se bilježi manje izražen rast cijena.
  • Iskoristite podatke iz međunarodnih kampanja za širenje u zemljama EMEA (Evropa, Bliski Istok i Afrika), APAC-u (Azija-Pacifik) i LATAM-u (Latinska Amerika) gdje praznična konkurencija nije tako intenzivna.

Trendovi CPM oglasa za oglašavanje NA Mobile Gaming
od 2019 Q4 NA (Sjeverna Amerika) Praznična knjiga priručnika PDF

Za nadmetanje:

  • Povećajte ciljanje širom svijeta koristeći optimizaciju vrijednosti za skaliranje na globalnim tržištima, istovremeno optimizirajući za najnižu cijenu po kupovini. To teži očuvanju povraćaja troškova oglašavanja dok funkcionira proširenje.
  • Istraživanje Facebooka za novi okvir Struktura za mjerilo (S4S) pokazalo je da se isporuka oglasa stabilizira kada oglasni set postigne najmanje 50 jedinstvenih konverzija tjedno. Pronašli su izravnu korelaciju između skupova oglasa koji postižu ovaj opseg, smanjenih CPA-a i jačeg ROAS-a. Povremeno poboljšanje ROAS-a može premašiti 25%.
  • Počnite s malim ponudama za minimalni ROAS, ali koristite ih. Licitacija s minimalnim ROAS-om omogućava oglašivačima da unesu željeni povrat ulaganja u oglase za svaki skup oglasa. Možete postaviti minimalni ROAS s brojem većim od 0.01%, a Facebook će prestati prikazivati ​​vaš oglas ako ne može postići taj navedeni postotak. Najbolje funkcionira ako započnete testiranjem cilja sa niskim ROAS-om (<1%) na širokoj publici, a zatim se postupno povećavate ako performansi nema (1%, 2%, itd.). Ne počinjte visoko i smanjite ga natrag; minimalni ROAS funkcionira bolje da se postepeno povećava.
  • Koristite AEO za ručne ponude za kupovinu. Ako nailazite na nedovoljnu isporuku ili konverzije slabijeg kvaliteta s autobidom, razmislite o prelasku na visoko konkurentne pametne ponude (najniži trošak s ograničenjem licitacije). Uz nepredvidive uvjete ponude poput praznika, pametne ponude dobar su način za održavanje stabilne isporuke.

Za kreativne:

  • Planirajte za još česta kreativna osvježenja to boriti se protiv kreativnog umora. Vjerovatno ćete za to morati planirati unaprijed, jer većina zaposlenih želi barem malo odmora oko praznika. Ili, ako je potrebno, potražite kreativnog partnera proširiti kapacitet.
  • razvijati kreativni na odmor za povećanje rezultata relevantnosti. To može pomoći u smanjenju nekih većih troškova prazničnih oglasa.
  • test Oglasi koji se mogu reproducirati na mreži publike za poticanje angažiranijih visokokvalitetnih instalacija. Facebook kaže da ovi oglasi trenutno postižu najbolje performanse u bilo kojem formatu oglasa.

Srećom, skupi dani prolaze. Gotovo kao magija, 26. decembrath, pad troškova. Većina prodavača e-trgovine potrošila je svoje budžete, prodala svoj inventar i smatra godinu završenom. 

To je kada trgovci koji ne trguju e-trgovinom - poput igara i mobilnih aplikacija - imaju svoj procvat. Uživat će u nekim od najefikasnijih CPM-ova godine od 26. decembra do Valentinova 14. februara 2020.

CPM oglasne stope crni petak

Iskoristite pad CPI-ja i priliv zaliha od 26. decembra do Valentinova koristeći Aukcijska prodaja. Poslije Božića je također izvrsno vrijeme za ciljanje novih korisnika uređaja, a kreativni oglasi specifični za uređaj često vam mogu pružiti dodatnu važnost. Naravno, ako želite dominirati nadmetanjem tokom ovih čarobnih dana, morat ćete odvojiti malo proračuna prije vremena. 

4. Fokus na mobilnom uređaju.

Svi znaju da mobilni promet sada premašuje promet na radnoj površini. Ali mnogi trgovci i dalje vjeruju mobilni promet se ne konvertira... ili barem da ne konvertira tako dobro kao promet na radnoj površini. 

To možda više nije istina. 

Studija o Google Shopping oglasi je otkrio dramatičan porast stope konverzije za mobilne uređaje u posljednjih nekoliko godina. Stope konverzije za kupce koji započinju i završavaju putovanja svojih kupaca na mobilnim uređajima povećali su se za 252%.

Google Shopping višekanalne kupovine

Ali pričekajte ... ima još:

Put kupca koji započinju pretragu na radnoj površini i dovršavaju kupovinu na mobilnom uređaju porastao je za 259% iz godine u godinu.

Drugim riječima, neki radije odjavljuju putem mobitela, a ne putem radne površine.

To je naravno Google Shopping, a ne Facebook oglasi. Ali Facebook je samostalno istraživao. Također su otkrili da su korisnici mobilnih uređaja postali kupci za mobilne uređaje.

Mobilna prva statistika kupovine

5. Koristite Video.

Ako se odmažete od ulaganja u video ili ulažete više u video, to bi vam mogla biti prednost za četvrti kvartal 4. 

Gotovo svaki treći kupac koji je anketiran u SAD-u to je rekao video je najbolji medij za otkrivanje novih proizvoda.

Facebook istraživanje

Dakle, ako želite pridobiti više kupaca, napravite više videozapisa - i za Facebook i za Instagram. I da, Virginia, ima još dovoljno vremena za dobiti videa napravljen prije glavnih praznika u kupovini. 

Sljedeći koraci

Kako će vaša kompanija ili agencija upravljati povećanjem troškova Q4 Facebook oglasa? Da li su vaše strategije za Q4 dobro funkcionirale prošle godine? Razmislite o tome gdje ste bili da biste strategiji kretali. Samo brzo razmišljajte; Crni petak je pred nama.

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.