Da li je vaše poslovanje između kupca i onoga što oni žele?

Depositphotos 27462387 s

Čitao sam post na 10 glavnih razloga zbog kojih muzička industrija propada, preporučio prijatelj industrije Steve Gerardi. Iako se ne slažem ni sa čim što članak navodi, vjerujem da se to može sažeti u jedan jedini razlog.

Muzika industrija blokira put između obožavatelja i talenta kako bi ga unovčili. Ako bend želi biti otkriven, industrija nastavlja pokušavati i posjedovati produkciju, emitovanje, distribuciju, pa čak i sponzore koji mogu ostvariti koncertnu turneju. Ako ste nadaren i marljiv bend, vjerojatno nema ništa frustrirajuće od pokušaja da vas otkriju u industriji. Nije ni čudo zašto toliko ljudi napušta demo CD i jednostavno se prebacuje na društvene medije kako bi stvorilo potražnju i povećalo broj svojih obožavatelja. Veće su šanse da mogu biti uspješni bez industrije.

Napredak u tehnologiji uvijek je nadvladao industrije koje su blokirale put:

  • Putevi, automobili i zapaljivi motor postali su brže i lakše sredstvo putovanja od vlaka.
  • Poštarina je zamijenjena e-poštom.
  • Parkiranje i bavljenje zauzetim trgovcima zamijenjeno je aplikacijama za mobilnu trgovinu i isporukom preko noći.
  • Bloganje, Twitter ažuriranja i Youtube pružaju brže i jednostavnije načine dobivanja relevantnih vijesti i ažuriranja od časopisa i novina.
  • Voice over IP i mobilni telefoni zamjenjuju kućni i poslovni telefon.
  • Softver kao usluga zamjenjuje instalirani softver. Pokreće se na mnogo moćnijim serverima i lakši je za upravljanje i distribuciju.

Kada se ukazala prilika da se muzička industrija prilagodi, odlučili su se umjesto toga boriti. Ova speltna propast ... napadajući same obožavatelje koji su štedjeli svoje posljednje dolare za sljedeći koncert ili CD. Umjesto da pronađe efikasniju metodologiju za pronalaženje i distribuciju glazbe obožavateljima i povezivanje obožavatelja sa njihovim omiljenim bendovima, industrija je umjesto toga pokušala zaustaviti krvarenje i produžiti profit.

Uz sve gornje primjere, izabrani lideri u toj industriji zanemarili su priliku da razbiju putne blokade. Dok sam radio u novinskoj industriji, svi smo gledali kako Ebay i Craigslist izvlače oglase. Umjesto ulaganja u profitne marže od 40%, medijski se moguli odlučili za masne plaće.

  • Vlakovi više ne upravljaju privatno i ovise o vladinoj pomoći koja će se koristiti. Istovremeno, vlada ulaže u šire puteve i veće mostove ... olakšavajući dalje vožnju našim automobilima.
  • USPS je pokrenuo svoju internetsku uslugu, naplaćujući mjesečne naknade i iste troškove za ispis marke na vlastitom pisaču. Nije lakše ... nekako glupo.
  • Trgovci sada lobiraju za oporezivanje internetske trgovine kako bi stvari bile „poštene“ ... iako su one one koje nas koštaju novca za raskrsnice, izgradnju puteva oko tržnih centara i iskorištavanje prednosti lokalne policije i hitne službe. Umjesto da svoju robu lakše distribuiraju putem Interneta, oni se bore da zaštite svoj travnjak.
  • Novinari i dalje napuštaju vrijednost koju donose i sada su samo prodajna mjesta TMZ-a s naslovima mamaca sa vezama i zatrpani gomilom reklama. Iako potrošači kupuju sve više i više relevantnog sadržaja, novine i dalje centraliziraju rad i distribuiraju sadržaj koji je manje relevantan.
  • Tvrdo postavljeni telefoni i dalje uključuju usluge, popuste za sticanje, a zatim podižu cijene i nisu ažurirali svoje mreže niti tehnologiju. Jednostavno ih isključujemo i sada za sve koristimo mobilne telefone.
  • Softver koji se može instalirati zamjenjuju se manjim, manje robusnim, mobilnim aplikacijama i aplikacijama u oblaku. Opet, umjesto da reinvestiraju dobit, stare kompanije vrše veći prodajni pritisak. Ipak, dogodit će se neizbježno.

Ubrzanje tehnologije i dalje pomaže u tome. Upravo u muzičkoj industriji, zapanjio sam se poput aplikacija Bandsintown, Soundhound, ReverbNation i Spotify. U kombinaciji s Twitterom, Facebookom i Youtubeom mogu otkriti, pronaći, gledati, pratiti i biti upozoren kada muzika koja mi se sviđa dođe u grad. I većina ovih aplikacija ne košta ni centa. Najbolje je to što mogu otići vidjeti bend i potrošiti svoj novac na sjajne karte i robu ... što bendu često koristi mnogo više od prodaje CD-a!

Ako želite da vaše poslovanje ne samo opstane, već i cvjeta, morate ukloniti blokade između kupaca kojima služite i rezultata koje pokušavaju postići. Bilo da ste marketinška tehnologija kojoj nedostaju funkcije ili ste tvrtka koja prati konkurenciju koja uzima tržišni udio. Nije uvijek stvar u troškovima ... mnogi će ljudi platiti više kad znaju da mogu brže i lakše. Ako to ne mogu učiniti s vama, učinit će to s nekim drugim.

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.