12 arhetipova brendova: Koji ste vi?

marka

Svi želimo vjerno sljedbeništvo. Neprestano tražimo taj čarobni marketinški plan koji će nas povezati s našom publikom i učiniti naš proizvod nezamjenjivim dijelom njihova života. Ono što često ne shvaćamo je da su veze odnosi. Ako vam nije jasno ko ste, niko vas neće zanimati. Ključno je da razumijete tko je vaš brend i kako biste trebali započeti vezu sa svojim kupcima.

Postoji 12 osnovnih identiteta - ili arhetipovi- marka može pretpostaviti. Ispod sam razgradio svih 12 kako bih vam pomogao da shvatite gdje pripadate:

  1. ČAROVNIK ostvaruje snove - Magičar arhetip je sve o viziji. Mađioničarske marke vam ne grade bolju četkicu za zube niti pomažu u održavanju kuće čistom; oni oživljavaju vaše najluđe snove. Ono što nude je veliko iskustvo koje niko drugi nije mogao postići. Magičar je toliko usklađen sa osnovama svemira da mogu stvoriti nemoguće. Disney je savršen mađioničar. Disney je u osnovi medijska kompanija, ali oni se ne razlikuju od bilo koje druge. Oni nude transformativno iskustvo. Oni su u svojoj kategoriji zbog grandioznosti svoje vizije. Zamislite još jedan brend koji bi mogao stvoriti Magic Kingdom ili Disney World.
  2. MUDRAŽ uvijek traži istinu - Za mudraca je mudrost ključ uspjeha. Sve ostalo je sekundarno u potrazi za znanjem. Žig kadulje možda se neće osjećati toplo i umiljato. Ne oduševljavaju vas u fantastičnom svijetu poput Disneya. Umjesto toga, mudrac vam ukazuje poštovanje pokazujući njihov sjaj. Univerzitet Harvard je mudrac. Oni su jedan od najcjenjenijih univerziteta na svijetu. Pohvalivši se spiskom bivših studenata koji uključuje osam američkih predsjednika, 21 nobelovca i Mark Zuckerberg (nekako), Harvardov brend je zapravo najpametniji.
  3. NEVINI samo žele biti sretni - Nevin pripada raju. Svi su slobodni, čestiti i sretni u nevinom svijetu. Nevina marka vas nikada neće okriviti oglasom ili prijeći preko vrha da vas ubijedi. Umjesto toga, nevin brend će vas očarati nečim mnogo moćnijim: Nostalgijom. Orville Redenbacher prototipski je nevin arhetip. Prodaju vam poslasticu iz djetinjstva, kokice, a njihova maskota je djed koji se nije prestao zabavljati otkad su mašne bile jednolično.
  4. OUTLAW želi revoluciju - Odmetnik se ne boji. Brendovi odmetnika kontroliraju svoj život bez obzira na status quo. Tamo gdje nevin arhetip dotakne onaj dio vas koji je volio užinu u vrtiću, odmetnički arhetip privlači dio vas koji je smanjio nastavu u srednjoj školi. Izgradnja kulta prema Appleu krajnji je cilj odmetničke marke. Sjećate se onih starih reklama za iPod u kojima su jednobojni ljudi plesali najbolje doba svog života? Taj vam oglas ne govori da trebate stajati u gužvi ili ići na koncert. Govori vam da budete svoj, da plešete kad god želite i da to radite s Appleom. Ako mislite da Apple nema kult koji slijedi, razmislite o ovome. Jesu li ljudi satima čekali u redu kada je Galaxy S7 pušten? Ne, odgovor je.
  5. JESTER živi u trenutku - Jester je samo zabava. Jester brendovi možda ne liječe bolesti, ali vam uljepšavaju dan. Humor, glupost, čak i gluposti su sve u šaljivome priručniku. Cilj šaljivog brenda je nasmijati vas laganom zabavom. Old Spice Man je jedna od mojih omiljenih reklamnih kampanja svih vremena i savršen primjer šaljivog arhetipa. Neki momci dobro reagiraju na hiper-muško žigosanje. Drugi momci ne. Šaleći se s ovim super muškim brendovima, Old Spice privlači obje strane.
  6. LJUBAVNIK vas želi učiniti njihovim - Strast, zadovoljstvo i senzualnost ključne su riječi ljubavnika. Ljubiteljski brend želi da ih povezujete sa intimnim trenucima u vašem životu. Što kupujete za proslavu? Šta kupujete svojoj značajnoj drugoj za rođendane i godišnjice? Šanse su da kupujete od ljubavničke marke. Sjetite se oglasa Godiva Chocolate. Da li vas ikada natjeraju na razmišljanje o vašem zdravlju, financijama ili budućnosti? Ne. Godiva te zavodi. Pokazuje svoje bogatstvo i kremastost. Poziva vas da sudjelujete u najvećem životnom uživanju: čokoladi.
  7. EXPLORER se želi osloboditi - Sloboda je sve do čega je istraživaču stalo. Tamo gdje bi vam druge marke mogle pokušati pomoći da izgradite dom, istraživačke marke vas žele izvesti vani. Imajući ovo na umu, logično je da su mnogi brendovi na otvorenom prirodne pogodnosti za arhetip istraživača. Subaru je klasična marka Explorer. Ne prodaju automobile na osnovu luksuza ili udobnosti; ističu slobodu koju pruža Subaru.Blizzard? Nema problema. Subaru vam omogućava da odlučite kuda idete, bez obzira na okolnosti. Slobodni ste.
  8. VLADAR želi apsolutnu moć - Luksuz i ekskluzivnost su ono što je vladar zapravo. Marka vladara je vratar. Ako kupac kupuje od njih, oni pripadaju eliti. Smatranje visokokvalitetnim i skupim presudno je za marku vladara. Nakit i vrhunska vozila prirodni su oblik arhetipa vladara. Da li kupujete Mercedes Benz zbog njegove ocjene sudara? Što je s kilometražom benzina? Njegova grijana sjedala? Ne. Kupite Mercedes-Benz jer si to možete priuštiti, a većina drugih ljudi to ne može. Kad god parkirate automobil, ljudi će razumjeti vaš status, a da ni riječi ne kažete. Ta tiho shvaćena vrijednost je ono što marka vladara prodaje.
  9. CAREGIVER vas želi njegovati - Negovatelj je dobronamjeran. Žele biti tu za vas i ljude koje volite. Brendovi njegovatelja su samo toplina i povjerenje. Možete se osloniti na njih kada je u pitanju vaša djeca. Rijetko su slučajevi kada marka njegovatelja prikaže oglas koji puca u konkurenciju. Oni su suprotnost konfrontaciji. Johnson & Johnson-ov slogan je Johnson & Johnson: Porodična kompanija. Ne možete se više posvetiti porodicama od toga. Oglas Johnson & Johnson uvijek se fokusira na to kako vam njihovi proizvodi pomažu u brizi o svojoj djeci. Kako njihovi proizvodi grade porodice. Ovo je kruh i maslac za arhetip njegovatelja.
  10. HEROJ se želi dokazati - Junak čini svijet boljim time što je najbolji. Brend heroja nije zabrinut za to da vas njeguje; oni su zainteresirani da vas izazovu. Ako želite iskoristiti priliku, trebat će vam herojska pomoć. Američka vojska krajnji je primjer arhetipa heroja. Razmislite o reklamama za regrutaciju koje ste vidjeli kako trupe iskaču iz helikoptera, prolaze kroz tečajeve obuke i štite zemlju. Bilo šta od toga nalikuje vašem svakodnevnom? Naravno da ne. Ne bi trebalo. Dizajniran je da vas primorava na to odgovorite na poziv i iskoristite priliku pridruživanjem brendu heroja: američkoj vojsci.
  11. REDOVAN MOMAC / DJEVOJKA želi pripadati - Nema sjaja ili glamura, samo pouzdan proizvod koji završava posao. To je ono što redovni dečki / djevojke prodaju. Arhetip je usredotočen na pružanje nečega toliko udaljenog od pretencioznosti da može privući svakoga. Najteži je arhetip izvesti jer morate imati proizvod koji privlači demografske kategorije. Svi piju kafu. Ne svaka osoba, već svaka glavna demografska grupa, uz moguću iznimku novorođenčadi. To je ono što Folgers čini odličnim brendom svakog muškarca / djevojke. Folgers se ne plasira na veliku gužvu. Ne hvale se svojom visokokvalitetnom, potpuno organskom kafom. Jednostavno govore: "Najbolji dio buđenja je Folgers u vašoj šalici." Svi se probude. Svi piju Folgers.
  12. CREATOR teži savršenstvu - Kreatora ne brinu troškovi proizvodnje ili izrada stvari po mjeri. Njima je stalo do jedne stvari: izgradnje savršenog proizvoda. Iako mađioničar takođe naglašava viziju i maštu, stvaraoci su različiti po tome što ne otključavaju svjetsku čaroliju i stvaraju nemoguće. Oni stvaraju savršen proizvod. Lego je sjajan primjer arhetipa stvaratelja. U jednom od njihovih oglasa, Lego je stvorio zapanjujuće detalje najpoznatije svjetske znamenitosti. Nisu napravili nove web stranice i nisu stvorili neku novu tehnologiju koja ih stavlja u vaš dom. Lego je koristio najjednostavniju moguću tehnologiju: blokove. Uzeli su ovu jednostavnost i gurnuli je do svoje perfekcionističke krajnosti. U tome je bit stvaraoca.

Pa, koji je arhetip vaš brend?

Iz decenija iskustva mogu vam reći da svaka kompanija dolazi na stol pretpostavljajući da su to svaki momak / djevojka, ali u 99% slučajeva to nisu. Utvrditi ono po čemu je vaš brend poseban i kako se kupci najbolje povezuju s vašim proizvodima nije lako, ali najvažnije je što možete učiniti da biste razumjeli koji arhetip biste trebali koristiti.

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.