Tehnologija oglašavanja

Iskorištavanje TV-a za podizanje brendova

Povlačenje novih kupaca uz poboljšanje ukupne slike brenda stalni je izazov za marketere. Zbog fragmentiranog medijskog pejzaža i ometanja multi-screeninga, teško je prilagoditi se željama potrošača ciljanim porukama. Tržnici koji se suočavaju s ovim izazovom često se okreću pristupu „baci ga na zid da vide da li se drži“, umjesto promišljenije planirane strategije.

Dio ove strategije i dalje bi trebao uključivati ​​TV reklamne kampanje, koje se i dalje opravdavaju kao medij koji može i prodati proizvod i podstaći reputaciju brenda. TV ostaje relevantan čak iu ovo usitnjeno vrijeme, a pametni trgovci se strateški okreću televizoru kako bi postigli više ciljeva i pokazatelja.

Definiranje “Lift brenda”

Za kontekst ove teme, „podizanje brenda“ predstavlja pozitivan porast u načinu na koji publika gleda na kompaniju i koliko često o njoj razmišlja - mjera „ljepljivosti“. Potreba za ovim dizalom važna je za mnoge marke, posebno za proizvođače kućnih potrepština i druge kompanije koje proizvode široke linije međusobno povezanih proizvoda. Tržišta u ovim firmama trebaju uvjeravanja da kampanje ne samo da povećavaju prodaju proizvoda „XYZ“, već i pružaju publici pozitivna osjećanja o samoj marki i ostalim proizvodima. Kako trgovci proširuju svoj fokus i metriku iza povećanja prodaje samo jednog proizvoda, mogu bolje procijeniti stvarni povrat ulaganja i učinke kampanje. A naoružani ovim informacijama, oni mogu dinamički prilagoditi buduće oglase i plasmane kampanje kako bi bolje povećali metriku povećanja robne marke.

Povećana upotreba metrike učinka robne marke

Iako se tradicionalno koristi na TV-u, brend lift sada prodire u digitalno video okruženje. Nielsen je nedavno lansirao Digital Brand Effect koji mjeri “pojačanje brenda prema metrikama plasmana” koji prema kompaniji nudi granularno izvješćivanje o postavljanju oglasa u odnosu na performanse stranice.

Na današnjem tržištu navesti potrošača da nešto kupi nije lako, ali u većini slučajeva uvijek će početi s podizanjem svijesti o proizvodu, koji - na kraju frekvencijom i razmjenom poruka - pokreće namjeru.

Aleck Schleider

Podvlači stav da bi prepoznatljivost marke trebala biti primarni cilj jer postaje kasniji pokretač kupovine.

Tržnici bi trebali prilagoditi svoj TV oglas tako da obuhvati sveukupni sadržaj brendiranja, pri čemu se u porukama razgovara o zaslugama / prednostima / ekskluzivnosti / integritetu marke, kao i prednostima proizvoda. Naročito za trgovce koji prodaju široku paletu proizvoda, oni se ne bi trebali usredotočiti samo na jednu liniju, a da također ne razgovaraju o prijedlogu osnovne marke.

Predstavljamo TV

Izazov je što je metrika vezana za osjećaje i percepciju publike. Također mjeri namjere i osjećaje, na primjer, kolika je vjerovatnoća da će kupac preporučiti proizvod drugima i kako to utiče na širi brend i direktnu prodaju. TV dolazi u igru ​​ovdje jer je to idealan medij za prelazak iz marketinga pojedinačnog proizvoda i generiranje ukupnog porasta brenda. Marketinški stručnjaci uvijek imaju zadatak da utiču na prodaju putem svih kanala, a TV pruža način da se poboljšaju na svim ovim kanalima kroz ciljani sadržaj i kreativno brendiranje.

TV kampanje usmjerene na snažnu i dojmljivu kreativnost i pravu kombinaciju medija mogu imati dug domet. Oni ne samo da mogu utjecati na reklamirane proizvode, već i generirati interes za proizvode koji se trenutno ne prikazuju ni u jednoj kreativnoj ili medijskoj kampanji, a oslanjaju se isključivo na napore usmjerene na brend.

U osnovi, potrošači reagiraju na kreativu za jedan proizvod koji je označen određenim trgovcima. Ali, oni stupaju u kontakt s prodavačem svih proizvoda na svim označenim trgovcima. George Leon, viši potpredsjednik za medije i upravljanje računima u Hawthorne Direct

Ovaj fenomen naglašava potrebu za velikom kreativnošću i porukama koje uvijek predstavljaju brend na dinamičan i pouzdan način. Marketinški stručnjaci trebali bi istražiti A / B testiranje s kreativnim elementima usmjerenim na proizvod u poređenju sa širem pokretačkom markom, a zatim uporediti rezultate u skladu s tim.

Primjer podizanja brenda u stvarnom svijetu

Razmotrimo liniju hardverskih proizvoda koja je lansirana u Lowe's, The Home Depot i Menards. Za mjerenje kampanje maloprodaje, pretpostavimo da je imala ekvivalent 8: 1 omjer medijske efikasnosti (MER) i proizvodi u kampanji imali su više od 350 jedinica po Target Ratings Pointu. Takođe, porast prodaje brenda za proizvode koji nisu predstavljeni u kreativu porastao je za dodatnih 200+ jedinica po TRP-u. Za kontekst, TRP je definiran kao 1 posto ciljane publike (ne ukupne publike) do koje se dopire reklama i predstavlja metriku koja nam pomaže da shvatimo pravi utjecaj TV oglašavanja. U primjeru, postoji povećanje broja proizvoda koji se ne reklamiraju, što je tipično za dobro izvedene TV kampanje.

Dok marketinški stručnjaci i dalje planiraju svoje medijske strategije za 2017. godinu, ne bi trebali previdjeti TV kampanje. Iako su digitalni video kanali naravno važni za potrošače zasnovane na mobilnim uređajima, strateški TV oglasi s pravim miksom medija i frekvencijom mogu potaknuti prodaju i dati samoj marki koristan učinak.

Jessica Hawthorne-Castro

Jessica Hawthorne-Castro, izvršna direktorica Hawthorne, strateški je pozicionirao agenciju na čelu nove marketinške revolucije oglašavanja gdje se umjetnost susreće sa naukom. Od kreativnog i produkcijskog do medijskog i analitičkog, Jessica se zalaže za vrhunski kvalitet i inovacije u svim agencijskim disciplinama. Njena uloga uglavnom uključuje poticanje dugogodišnjih odnosa s klijentima u razvijanju visoko strateških i mjerljivih reklamnih kampanja, osmišljenih da podstaknu trenutni odgovor potrošača.
Nazad na vrh dugmeta
blizu

Adblock otkriven

Martech Zone je u mogućnosti da vam pruži ovaj sadržaj bez ikakvih troškova jer mi unovčavamo našu stranicu putem prihoda od oglasa, partnerskih veza i sponzorstava. Bili bismo zahvalni ako biste uklonili svoj blokator oglasa dok gledate našu web stranicu.