Optimizirani marketing: zašto biste segmentaciju brenda trebali prilagoditi aktivaciji i izvještavanju

segmentacija brenda

Uz veliku količinu podataka stvorenih na više marketinških kanala, brendovi imaju izazov da organiziraju i aktiviraju prave podatke kako bi maksimizirali učinke na više kanala. Da biste bolje razumjeli svoju ciljnu publiku, povećali prodaju i smanjili marketinški gubitak, to trebate uskladite segmentaciju vašeg brenda sa digitalnom aktivacijom i izvještavanjem.

Morate poravnati zašto kupuju sa koji koji kupuje (segmentaciju publike) na šta (iskustvo) i kako (digitalna aktivacija) tako da su svi vaši napori na ista stranica.

Ključni razlog ovog poravnanja je povećanje efikasnosti i sinhronizacija vaših napora tako da svaki element radi u korelaciji s drugim. Znanje koju publiku treba ciljati određuje koje marketinške inicijative biste trebali koristiti da biste ih angažirali, što vas opet usmjerava ka pravim uvidima kako biste poboljšali svoju segmentaciju. To je ciklus koji je međusobno povezan i simbiotičan.

Segmentacija usmjerava vašu strategiju

Segmentacija osigurava da prava poruka -> dođe do pravog kupca -> u pravo vrijeme. Takođe je mnogo ekonomski efikasniji od masovnog marketinga. Segmentiranjem korisnika s visokim učinkom povećati ćete interakciju sa trenutnim korisnicima kako biste postigli veću vrijednost od svoje publike. Ključno je uskladiti svoju segmentaciju sa strategijom aktivacije.

Stjecanjem razumijevanja ponašanja potrošača imate uvide potrebne za povećanje konverzija. Segmentacija je alat koji vam pomaže da analizirate agregate potrošača koji dijele zajedničke karakteristike.

Ciljajući segmente koji imaju najveću sklonost angažmanu, možete razviti učinkovitiju marketinšku strategiju koja bolje služi potrebama potrošača i u konačnici pospješuje konverzije.

Trebalo bi biti 5 elemenata najefikasnijih segmenata

  1. Measurable - na osnovu veličine, kupovne moći i profila segmenta
  2. Značajno - kritične mase koja je isplativa
  3. Dostupno - onaj do kojeg je lako doći
  4. Diferencijal - razlikuje se od ostalih
  5. Djelotvorno - koji omogućava razvoj efikasnih programa / kampanja

Da biste pravilno segmentirali tržišta, morate ih podijeliti u posebne skupine sa specifičnim potrebama, karakteristikama ili ponašanjem koje zahtijevaju odvojene proizvode ili marketinške kombinacije. Ključno je aktivirati segmente publike koje ste identificirali u cijelom digitalnom ekosustavu.

Vaša ciljna segmentacija treba biti napravljena na osnovu

  • Koji će potrošači najbolje odgovoriti na vaše brendove
  • Ono što se najviše odnosi na potrebe i motivaciju kupca
  • Gdje su potrošači u ciklusu kupovine
  • Mjerljive karakteristike koje povezuju KPI-je, poput veličine i tržišnog udjela
  • Jednostavnost identifikacije osobe (profila)
  • Izvodljivost ciljanja (zasnovano na fiskalnim, resursnim i praktičnim razmatranjima) i dosljedan potencijal rasta segmenta

Morate razumjeti ponašanje kupovine svakog segmenta i razviti profil potrošača (putem anketa i praćenja web lokacija bogatih podacima).

  • Morate započeti sa DNK studijom marke da biste procijenili snage / slabosti marke
  • Segmentirajte kako biste identifikovali ciljne grupe na koje biste se trebali usredotočiti
  • Identificirajte primarne i sekundarne ciljeve
  • Uspostavite pozicioniranje marke
  • Aktivirajte metu za smislenu interakciju s brendom

Jednom kad ste već segmentirao svoju ciljnu publiku, trebali biste tražiti influencere, ambasadore brendova, evanđeliste i zagovornike. Koristeći ove pojedince ili grupe, možete maksimizirati efikasnost aktivacije brenda i povećati stopu odgovora.

Segmentacija pokreće efikasnu aktivaciju

Da biste optimizirali efikasnost upravljanja robnom markom i postigli / zadržali svoju konkurentsku prednost i povećali broj konverzija, morate uskladiti segmentaciju marke, razmjenu poruka i aktivaciju.

Uspješno segmentiranje vašeg brenda i njegovo usklađivanje s aktivacijom se povećava:

  • Vrh svijesti o umu
  • Dopadljivost marke
  • Kupovina marke

Koristeći CRM i nezavisne izvore podataka, možete segmentirati svoju publiku i pomoći u planiranju aktivacije. Identificirajući svoje najbolje kupce, možete se usredotočiti na najbolje medije kako biste ih dosegnuli i najbolju poruku za njihovo angažiranje.

Kada planirate svoje marketinške aktivnosti, morate imati na umu segmentaciju kako biste mogli odrediti koje ćete elemente uključiti u svoj marketinški miks. Prava kombinacija marketinških aktivnosti i vozila usko je povezana sa ponašanjem ciljne publike.

Segmentacija tržišta i stvaranje diferencirane prijedloge vrijednosti dva su najsnažnija marketinška alata za vođenje marketinške strategije. Jasno identificira koji će potrošački ciljevi generirati najveći povrat u konverzijama i pruža bolji pogled na to kako ih najbolje doseći i angažirati.

Nakon što shvatite segmentaciju, možete je uskladiti s aktivacijom. Aktiviranje brenda uključuje oživljavanje brenda na tržištu. Radi se o postizanju rasta brenda korištenjem svih prilika za povezivanje s potrošačima i produbljivanje njihovih iskustava / odnosa s vašim brendom. Trebaš da:

  • Pretvorite strategije brenda u inovativne planove aktivnosti
  • Razviti bliže tržišne veze sa potrošačima
  • Provesti programe za aktivaciju potrošača
  • Potaknite vidljivost marke i prisutnost kanala
  • Pratite razvoj tržišta i performanse brenda

Uspostavljanje emocionalne ili racionalne vezanosti između potrošača i vašeg brenda za poticanje angažmana je najvažnije. Ovo je usklađeno s načinom na koji izrađujete percepcije i ponašanja u odnosu na svoju kompaniju.

Izvještavanje o robnoj marki daje vam bolji uvid u segmentaciju

Izvještavanje koje je usklađeno sa segmentacijom pomaže pružanju uvida potrebnih za informiranje o marketinškom procesu i usmjeravanje razvoja kampanje.

Poravnavanje segmenata s izvještavanjem omogućava vam da odredite koji su segmenti najprofitabilniji, tako da možete povećati efikasnost ciljanja. Ova strategija pruža vam precizniju sliku o tome koji pojedinačni segmenti doprinose vašem povraćaju ulaganja, koji zahtijevaju veću pažnju i više resursa, a koje eliminirati.

Poravnanje je jednako optimizaciji

Vaša konkurentska prednost ovisi o tome kako ćete pronaći pravu publiku za svoje proizvode / usluge, a zatim ćete im poslati pravu poruku.

Segmentacija je alat koji će vam pomoći da to postignete, ali ako nije usmjerena pravim marketinškim miksom, trošite efikasnost i smanjujete svoje marže. Ogromna količina podataka koje imate mora se koristiti za određivanje i s kim razgovarati i kako do njih efikasno doći kako biste potaknuli angažman. Jednom kad jesi usklađena segmentacija s optimizacijomi usredotočeni na jednako efikasno izvještavanje da biste stekli uvid, konačno imate znanje potrebno za dosljednu optimizaciju konverzija.

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.