sadržaj MarketingMarketing putem e-pošte i automatizacija marketinga putem e-pošteTehnologija u nastajanjuVideo za marketing i prodajuSearch MarketingSocial Media Marketing

Prestanite da ubijate uzrok marketinga

Kada je učeniku potreban novac za školsku užinu, za njih je malo ili nimalo važno odakle novac dolazi. Samo su gladni i potrebna im je sredstva. To nisu samo školski ručkovi, to su studentski grantovi i stipendije, medicinska roba, podučavanje, dnevni boravak i još mnogo toga. Lista potreba je beskonačna i, u propaloj ekonomiji, nastavlja da raste.

Donacije za sljedbenike

Kada se dogodio zemljotres na Haitiju, internet je brujao o svim novčanim i fizičkim potrebama koje su zemlji bile potrebne. U to vrijeme nisam imao posao. Bio sam samohrani otac i novca nikad nije bilo u izobilju. Ali incident me je povukao u srce pa sam ponudio da doniram novac ako dođem do određenog broja pratilaca na Twitteru.

Reakcija je bila trenutna. Ljudi su vrištali na mene da sam bezdušan i da mi je to strašno. Bio sam apsolutno zapanjen... Samo sam želio da povećam svoj autoritet na Twitteru i ovo mi se činilo kao dostojan razlog. Mogao sam uzeti novac i kupiti reklame na bilo kojem broju stranica da promovišem svoj račun... ali umjesto toga, mislio sam da bi ovo bilo bolje jer će sredstva otići onima kojima je to najpotrebnije.

Napokon sam odustao. Imao sam toliko ljudi da me nateraju da sam povukao ponudu (i u svakom slučaju dao donaciju).

Ovo mora prestati

Nedavno sam razgovarao sa generalnim direktoricom velike kompanije koja mi je rekla da bi volio pružiti stipendije i stipendije studentima zauzvrat za njihovo pružanje sadržaja i promociju njihove robe i usluga. Reakcija je ista za ovu strategiju ... mnogi u javnosti vrištali su da njegova kompanija s debelim mačkama samo iskorištava studente i da bi u svakom slučaju trebali osigurati potpore i stipendije.

Postoji samo jedan problem... ne može. Nema budžeta za grantove i stipendije. On ne može jednostavno dati novac za koji njegov budžet zahtijeva da bude odgovoran i da na njemu povećava zaradu. On mora uložiti novac i dobiti povrat na uložena sredstva. Drugim riječima, ima marketinški budžet i može ga koristiti za bilo šta – sve dok to vodi do poslovnih rezultata. On ne vodi dobrotvornu organizaciju, on vodi posao.

Mnoge kompanije bi voljele raditi oboje

Umjesto toga, nastavlja da plaća za plaćanje po kliku, oglašavanje, sadržaj i druge strategije u preduzećima u kojima neće biti javno oklevetan. To je totalni gubitak. Sami kritičari koji njegovu kompaniju tretiraju kao čudovište (i tretiraju većinu korporacija kao čudovišta) ubijaju marketing. Novac tada ide drugim velikim kompanijama umjesto da pomaže tamo gdje je najpotrebniji.

Kompanije posluju da bi ostvarile profit, ali to ne znači da ne bi trebalo da pronađu prilike da pomognu onima koji imaju manje sreće, životnoj sredini ili onima kojima je to potrebno. Prestanite da ubijate uzrok marketinga i shvatite da postoje milijarde dolara koje bi se mogle potrošiti da se pomogne onima kojima je to najpotrebnije – ali kompanija to može uložiti samo ako shvate da se ta investicija isplati.

Prestanite ubijati zbog marketinga.

Evo nekoliko izvrsnih primjera Uzrok marketinga

Great Clips radio sa AdoptAClassroom.org pronaći zaslužne učitelje i iznenaditi ih učionicom iz snova. Ovaj videozapis, dio integriranog programa Great Clips uzrok marketinške kampanje, - prvi je u istoriji kompanije koji kombinuje društvene, digitalne, u prodavnicama, kod kuće, TV, radio i štampu.

Douglas Karr

Douglas Karr je osnivač Martech Zone i priznati stručnjak za digitalnu transformaciju. Douglas je pomogao u pokretanju nekoliko uspješnih MarTech startupa, pomogao je u due diligenceu od preko 5 milijardi dolara u Martech akvizicijama i investicijama, te nastavlja sa lansiranjem vlastitih platformi i usluga. On je suosnivač Highbridge, konsultantska firma za digitalnu transformaciju. Douglas je također objavljeni autor Dummie's vodiča i knjige o poslovnom liderstvu.

Vezani članci

9 Komentari

  1. „Mislim da imamo samo kolica. To bi bilo nešto.” – Vestli, poznatiji kao Strašni gusar Roberts.

    Reći onima kojima je potrebno da ćeš pomoći, ali prvo moraš da dobiješ svoje ne pomaže. To nije milostinja. To nisu donacije. Ne daje. To je eksploatacija. To je profiterstvo. To je klasična trgovina konjima.

    To nije prava ljubav. To s*** se dešava svaki dan.

    Donirajte cilju. Uzmite svoje formulare za oslobađanje od poreza. Napišite svoje izjave za javnost. Radite sa njihovim PR timom kako biste bili sigurni da ćete dobiti svoju riječ. Uradi to kako treba.

    Ali uglavnom, uradi to za NJIH, one kojima je potrebna. Uradite to jer vaše srce žudi. Ne radi to radi sebične koristi. Ako vam je potreban direktan ROI na 'uzročni napor' za one koji gladuju i pate i plaču i podižu se i izvijaju se od bolova od ozljeda, gladuju i dehidriraju, gazeći okolo po proljevima natopljenim, dizenterijom obloženim jarcima i poplavnim bazenima u istoj odjeći 3 sedmice, moleći se protiv njihove bolje prosudbe da prežive noć usred pljačke, nereda i kanibalizma, onda si to ne možeš priuštiti.

    Direktori velikih kompanija to već imaju predviđeno u svojim budžetima. Vaš “CMO velike kompanije” ili vas laže ili je glupan. Treba ga ošamariti i izglasati. Ili mora da provede noć sa žrtvama. To će promijeniti jednu. Dovraga, za takve prilike smo se zabavili u LM-u. Također smo koristili naše alate i talente da odvojimo vrijeme nakon posla i pomognemo zajednici. Opportunity Enterprises je bio naš favorit.

    Napišite objavu. Pošaljite molitvu. Daj malo kusur. Ali nemojte nikada pokušavati da pokupite tržišni udio na web-prisustvu i nekoliko klijenata tako što ćete prenijeti patnju i nesreću drugih.

    Ti nisi gusar. Ti nisi diler na crnom tržištu. Ti si moj heroj. Ti si jedan od mojih mentora. Vaše srce je na pravom mjestu. Znam to. Ali ovo je bila jedna od mojih najvećih svađa tokom mojih dana u Denom U: davanje cilju naspram priznanja za poklon. Zbog toga će CRM industrija biti regulirana za nekoliko godina.

    Ne treba ti svo to kratkoročno sranje o trgovanju konjima. Imate jedan od najboljih glasova u industriji. Imaš moju pažnju, a za to je potrebno mnogo. Spavam čitajući većinu retorike tvojih vršnjaka. Samo trebate imati hrabrosti da budete glasni kao onih 20 na nivou iznad vas i pomjeraćete planine. Najvažnije je da imate prisustvo da napravite promjenu. Koristite svoje darove, a ne trikove. DM New Media će dugoročno biti bolje.

    I svijet će biti bolje mjesto.

    – Bromance za život

    Finac

    1. Ok, @natfinn:disqus – ovo je smiješan odgovor i zaista ne vrijedi da odgovaram. Uvredio si i mog dobrog prijatelja u razgovoru. Vaša percepcija poslovanja nije toliko neuka koliko je glupa. Radio sam za mnoge kompanije i imao budžet od milion dolara – a marketing nikada nije imao budžet za donacije u dobrotvorne svrhe, niti je bilo koja kompanija za koju sam radio dobila „povrat na donacije“ koji bi mogli izmjeriti. Ali, imali smo novca za marketing. Poenta je da se taj novac može uložiti u dobrotvorne svrhe, a ne u neki drugi posao koji možda nije tako dobrotvoran. Vaš stav je upravo problem koji osuđujem – nelogičan je. Radije bi da dobrotvorna organizacija ne dobije NIŠTA.

      1. Ako nećete slušati one koji su vas zamjerili što ste pokušali i nećete slušati mene, pokušajte donirati 500 dolara žrtvama bombaša Bostonskog maratona i kupiti mi Gumballhead svaki put kada koriste riječ "mito". Jer to je ono što oni zovu javno iskazivanje dobre volje ili podrške u zamjenu za gotovinu.

        Dobrotvorne organizacije ne samo da neće dobiti NIŠTA kada isprobate takav pristup, već gotovo sve to neće ni uzeti. Zašto? Oni znaju da to otvara vrata donatora koji očekuju usluge u zamjenu za gotovinu. Na kraju provode više vremena baveći se donatorima nego svojim ciljem. Iskorištava ih i olakšava put dubljim, mračnijim uslugama koje spadaju u kategoriju korupcije. Klizav teren. Zato postoje zakoni protiv toga.

        Zdravo, ja sam Nat Finn. Diplomirala religiju, diplomirala biznis. Klijenti agencije milioneri koje smo imali u ole' agenciji – Sony, Samsung, Sealy, Trump University, TELEBrands – začetnici 'Kao što se vidi na TV-u' Russ Whitney (čiji klijenti uključuju Roberta Kiyosakija "Bogati tata, siromašni tata.") , All Star Products, (čiji proizvodi uključuju "Snuggie"), znali su barem donirati prihode od profita u svrhe. Planirali su to. Nažalost, jer su vjerovatno znali ekonomsku stranu marketinga uzroka. Oni su znali za uticaj i znali su u kojoj frekvenciji se takav događaj dešava. Zato sam čekao da odgovorim. Samo mi je žao što je događaj bio tako tragičan.

        Molimo preispitajte svoj stav o marketingu uzroka. Previse si super. Nađete poslove za prijatelje. Otvarate svoje domove ljudima u nevolji. Štedite novčiće. Vi i vaš dobar CMO prijatelj možete učiniti mnogo više. Toliko više.

        1. Ok, probaću ovo ponovo. NEMAMO DOBROTVORNI BUDŽET. Imamo MARKETING BUDŽET. Ili ćemo dobiti povrat ulaganja sa našim MARKETING BUDŽETOM ili ćemo izaći iz BIZNISA.

          Dakle, radije biste da dobrotvorna organizacija ne dobije ništa. Razumijem. I ne, ne preispitujem svoj stav. Više bih volio da preduzeća rade i profitiraju zajedno sa onima kojima je to potrebno nego ne.

  2. Sviđa mi se alternativna perspektiva ovdje o prikupljanju sredstava i evo zašto…

    Škola mog djeteta ima izlet “Ding for Dough” svakih nekoliko sedmica. Pretpostavka je jednostavna, idi jedi u taj i taj restoran i taj restoran daje školi 10% od ukupne prodaje za to veče. Iz Dougove perspektive, ovo je isto što i reklama restorana “dođi jesti s nama te i takve noći i dat ćemo vašoj lokalnoj školi 10% naše prodaje”. Na kraju dana, škola dobija 10% bez obzira na to ko je podnio zahtjev.

    Razlika je u tome kako ljudi percipiraju ponudu. Kada škola traži naš novac, mi kažemo “volimo naše škole pa idemo da im pomognemo”. Kada kompanija to traži, mi kažemo „taj biznis samo pokušava povećati prodaju koristeći školu mog djeteta“. Ipak, krajnji rezultat je isti.

    Priznajem, dok ne pročitam ovaj članak i shvatim drugu perspektivu, i ja bih plakala kao da je loša. Vratimo li se korak unazad, koja je razlika u tome da student koristi ranac ili drugu opremu sa logom? Pretpostavljam da njihova oprema već ima logo i da ne dobijaju novac za to.

    1. To je zaista sjajan uvid @google-607b0d9455bf19307cf8bf2968785187:disqus – potpuno ste u pravu, čin je isti, ali je perspektiva mnogo drugačija. Poenta nije u 'eksploataciji', već je u tome da se ulažu marketinški dolari gdje se može povratiti uloženo. Fascinantno je koliko je naš pogled na poslovanje postao negativan tokom godina. Sjajna je stvar imati kompanije koje ulažu u dobrotvorne svrhe. Donacije su fantastične, ali donacije obično nemaju povrat ulaganja. Dakle... osim ako nisam izuzetno bogat sa prelivom novca, moram novac staviti tamo gdje će se vratiti.

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.