Omogućavanje prodaje

Promjenjivi marketinški lijevak?

Kao što svi znamo, prodaja i marketing se stalno mijenjaju. Stoga se prodajni i marketinški tokovi mijenjaju. Iako nam se to možda ne sviđa, moramo se prilagoditi.

RainToday.com je nedavno objavio objavu na ovu temu, sa našim vlastitim sponzori za automatizaciju marketinga, Right On Interactive. Troy Burk, izvršni direktor i osnivač, iznosi neke dobre stvari. Ali postoji jedan uvid koji je zastrašujući za trgovce:

marketing lijevka prodajePrema Forrester Research-u, skoro polovina svih B2B marketinga kaže da zatvara manje od 4% svih potencijalnih klijenata generiranih marketingom. Nadalje, manje od 25% svih prihoda se pripisuje marketingu.

Kao marketer, to je zastrašujući nalaz. Razmislite o tome – naš je posao da stvaramo potencijalne klijente i njegujemo ih. Ako pretvaramo samo 4%, onda naši rukovodioci nivoa C vjerovatno nisu toliko zadovoljni s nama i nisu voljni potrošiti budžet na naše napore. Uprkos ovoj statistici, to zapravo uopće nije slučaj.

Neophodni smo svim organizacijama. U stvari, dok oko 75% prihoda dolazi od povećanja prodaje i preporuka, većina marketinških budžeta ide ka stvaranju i njegovanju novih potencijalnih klijenata u marketinškom toku. Mi smo održivi! I potrebno.

Opći problem u današnjem digitalnom svijetu je usklađivanje prodaje i marketinga. Tradicionalno, to su uvijek bila dva odvojena odjela. Bez obzira da li jesu ili nisu u novom dobu, važno je da se marketinški planovi i planovi prodaje poklapaju i da imaju formalan proces kako bi predaja bila neometana i pravovremena. Marketing automatizacija je način da se to uradi. Prodaja šalje marketingu e-mail adresu novog potencijalnog klijenta, marketing ih dodaje u sistem, sistem za automatizaciju marketinga kreira i prati profil korisnika, a obje strane su sada „upoznate“ o tome šta potencijalni klijenti rade i kada to rade. To nije uvijek tok posla, ali je definitivno osnova za ono što može biti uspješan putokaz za zatvaranje više potencijalnih klijenata za marketing.

Ciljevi marketinškog toka i toka prodaje mogu biti različiti, ali pozivi na akciju i životni ciklus marketinga su slični, s digitalnog stanovišta. Zašto ne radimo zajedno?

Marketing i prodaja su podjednako imperativ za marketing životnog ciklusa – prestanimo se svađati i počnimo raditi kao jedan.

Jenn Lisak Golding

Jenn Lisak Golding predsjednica je i izvršna direktorica Sapphire Strategy, digitalne agencije koja kombinira bogate podatke s iskusnom intuicijom kako bi pomogla B2B brendovima da pridobiju više kupaca i povećaju svoj marketinški ROI. Nagrađivani strateg, Jenn je razvio model safirskog životnog ciklusa: revizijski alat zasnovan na dokazima i nacrt marketinških ulaganja sa visokim učinkom.

Vezani članci

Nazad na vrh dugmeta
blizu

Adblock otkriven

Martech Zone je u mogućnosti da vam pruži ovaj sadržaj bez ikakvih troškova jer mi unovčavamo našu stranicu putem prihoda od oglasa, partnerskih veza i sponzorstava. Bili bismo zahvalni ako biste uklonili svoj blokator oglasa dok gledate našu web stranicu.