Cisco I-Prize finale!

Cisco

Moj tim dobrih prijatelja, Jason, Bill, Carla i ja vozili smo se jučer u Cincinnati po naš završna prezentacija I-nagrade sa Cisco-om. Objekt Carmel je mnogo bliži, ali Cisco nas je trebao premjestiti kako bi omogućio njihov puni tim za inovacije da bude prisutan.

Finale!

Sa preko 1100 međunarodnih prijava na takmičenje, izabrani smo i napravio 32 polufinalista. Sada smo bili jedna od posljednjih 12 ideja koje smo predstavili pred samim odborom koji je pokrenuo natjecanje. Nema pritiska, ha?

Mi smo u finalu I-nagrade!

Nisam mogao smisliti bolju kombinaciju saigrača sa kojima bih mogao raditi na ovom projektu. Ironija je, naravno, kad odaberete tim marljivih radnika ... svi mi već imamo izazovne poslove. I-nagrada je zaista uvećala naš posao i zahvalan sam što sam imao prijatelje koji bi se pojačali kad nisam mogao. Vidjeli ste kako napor napušta naša tijela, a osmijesi se vraćaju nakon što smo završili prezentaciju.

Iskustvo teleprisutnosti

img 0140 2

Uzorak videozapis Telepresence je na Youtubeu, ali stvarno ne pruža potpuno iskustvo.

Soba je djelomični ovalni stol koji je direktno okrenut prema 3 ogromna zaslona s ugrađenim video kamerama. Kada priključite laptop za prezentaciju, on se projicira lokalno ispod ekrana, kao i daljinski ispod ekrana, tako da ga mogu vidjeti svi članovi.
img 0144

Na našem smo sastanku imali zabave na 3 lokacije fizičke prisutnosti, kao i drugi pozivalac koji je jednostavno nazvao. Sistem automatski okreće sliku na osnovu lokacije koja govori. Ali ne prevrće sve ekrane - jednostavno se prebaci na zaslon na kojem neko govori. Evo izvrsne slike na kojoj je tehničar radio lijevo od grupe u San Joseu - možete vidjeti pola nje.
img 0145

U roku od nekoliko minuta korištenja sistema, zaista zaboravljate da ste zapravo na suprotnim krajevima zemlje. to je neverovatno ugodno iskustvo. Definitivno smo bili impresionirani.

Cisco tim

Uz lupanje srca i toliko rukovoditelja iz Cisca, pokušao sam zapisati svačija imena, ali jednostavno sam izgubio trag. Bilo je uzbuđenje biti licem u lice Marthin De Beer, doduše! Ciscov tim bili su ležerni, ljubazni, pozvani i podržavajući domaćini. Bilo kakav strah od Randyja, Paule i Simona brzo je ispario s voditeljskim timom koji smo imali ispred sebe!
img 0146

Dosta! Kako je protekla prezentacija?

Pokušaj prodaje ideje od milijardu dolara za 60 minuta definitivno je novo iskustvo. Bill je bio naš glasnogovornik i tip koji je održavao tempo sastanka. Prihvatio sam što sam više podataka i iskustva iz industrije mogao. Znali smo da je najteža prepreka zapravo natjerati tim da prepozna rješenje i priliku. Carla je ilustrirala naš klizač kako bi vizuelno zabilježila gomile podataka koje smo spakirali u svaki tobogan.

POS? Stvarno?

Kad kažete sistem "Prodajno mjesto", ljudi odmah pomisle na skener crtičnog koda, bazu podataka inventara i mogućnost ispisa računa i naplate kreditne kartice. To je paradigma koju smo morali promijeniti u prvih 30 minuta!

We imao kako bi tim prepoznao da POS ima mnogo više potencijala da bude cjelokupno poslovno središte s mogućnošću integracije u sve ostale poslovne procese - kontrolu zaliha, opskrbu hranom, zapošljavanje, računovodstvo, marketing, nagrade, naručivanje putem interneta, kiosk naručivanje, bežično naručivanje, izvještavanje, upravljanje poduzećem itd.

Razlog zašto ljudi POS vide kao „glorificiranu kasu“ je taj što je to upravo ono što je bilo posljednjih 50 godina s vrlo malo promjena. Srž naše ideje za finale je da POS postane središte restorana, sa sigurnom i pouzdanom mrežom koja podržava svaku komunikaciju.

Možda je najbolji dio prezentacije bio taj što smo, dok smo razgovarali, mogli fizički vidjeti kako se izrazi njihovih lica mijenjaju i kako se sijalice pale. Pitanja su se promijenila iz 'ko, šta, koliko' u 'kako o tome, da li slikate, zašto ne'. Sa industrijom od 17 milijardi dolara, potencijalnim kupcima koji su razočarani trenutnom ponudom, a nijedan dobavljač ne izlazi na tržište - restoranska industrija je pripremljena za ometanje od strane kompanije koja ima resurse kompanije Cisco.

Šta je sljedeće?

Pred kraj sastanka razgovarali smo o klijentima tanke mreže koji su bili raspoređeni s idejama o „Restoranu u kutiji“ i savezima sa agnostičkim POS hardverskim klijentima dobavljača. Da !!!! To je slika koju smo željeli cijelo vrijeme slikati. Imali smo nekoliko vrlo pozitivnih odgovora iz tima, nekoliko dobrih hemija i zatvorili smo sastanak. Jason je ispolirao sastanak dajući timu do znanja zašto bi sistem bio toliko bitan za njegov uspjeh kao ugostitelj.

Ne vjerujem da je moglo proći bolje! Postoji dodatna analiza troškova i koristi koju bismo mogli izvršiti i mi identifikovali resurse da pribavimo te podatke kako bismo usavršili naš poslovni slučaj. Nekoliko hiljada dolara u industrijskim izvještajima trebalo bi pregledati s dobrim analitičarom kako bi se došlo do tačne procjene.

Sad čekamo! Marthin je zatvorio sastanak izjavom kako je bilo zanimljivo čuti tuđe "percepcije onoga što je Cisco" bio "ili" učinio ". Nadamo se da se mogu vizualizirati u ovom prostoru. Ovo bi učvrstilo Cisco kao podatkovnu okosnicu trgovine, prvo u segmentu prehrambenih usluga, a potom i za čitavu maloprodajnu industriju.

Tim je prekinuo telefonski poziv i održao 30-minutni brifing. Čekamo do juna da čujemo rezultate! Tik ... tik ... tik ...

Ako nas Cisco ne odabere, već smo razgovarali o toj ideji s nekim poduzetnicima, anđeoskim investitorima i kapitalistima rizičnog kapitala ovdje na regionalnom nivou. Bez Ciscove mreže i dometa ovo bi mogla biti teška ideja za prodaju. Odnosno, ukoliko ne dobijemo sredstva i ne postanemo njihovi kupci!

jedan komentar

  1. 1

    Imali smo veliku sreću što smo mogli predstaviti velikoj grupi rukovoditelja Cisca i Geoffreyja Moorea. (Autor knjige „Prelazak bezdana: marketing i prodaja visokotehnoloških proizvoda glavnim kupcima“ i vlasnik grupe Chasm.)

    Bilo je to jedinstveno iskustvo i ponosan sam na rad koji je stvorio naš tim. Hvala, Carla, Doug i Jason !!

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.