Ugradite vrijednost u svaki korak vašeg kupčevog putovanja

Zatvaranje prodaje je veliki trenutak. Tada možete proslaviti sav posao koji je uložen u pronalaženje novog kupca. Tu su isporučeni napori svih vaših ljudi i vaših CRM i MarTech alata. To je pop-šampanjac i odahnite trenutak. To je takođe samo početak. Marketinški timovi s naprednim razmišljanjem kontinuirano pristupaju upravljanju putovanjem kupaca. Ali prekidi između tradicionalnih alata mogu da odu

Afinitet: Iskoristite svoju mrežu da biste zaključili više ponuda s ovom interaktivnom platformom za odnose i analitikom

Prosječno rješenje za upravljanje odnosima s kupcima (CRM) prilično je statična platforma ... baza podataka o vezama, njihovim aktivnostima i; možda neke integracije s drugim sistemima koji pružaju dodatni uvid ili marketinške mogućnosti. Istovremeno, svaka veza u vašoj bazi podataka ima snažne, utjecajne veze s drugim potrošačima i donosiocima poslovnih odluka. Međutim, ovo proširenje vaše mreže je neiskorišteno. Šta je odnosna inteligencija? Tehnologije inteligencije odnosa analiziraju komunikacijske podatke vašeg tima i automatski kreiraju graf odnosa potreban

Subbly: Pokrenite uslugu pretplate putem ove platforme e-trgovine

Ogroman bijes koji vidimo u e-trgovini je ponuda pretplatničkih kutija. Pretplatničke kutije su intrigantna ponuda ... od kompleta za obroke, proizvoda za obrazovanje djece, poslastica za pse ... desetine miliona potrošača prijavi se za pretplatne kutije. Pogodnost, personalizacija, novost, iznenađenje, ekskluzivnost i cijena sve su karakteristike koje pokreću prodaju pretplatničkih kutija. Za kreativna preduzeća e-trgovine pretplate mogu biti unosne jer pretvarate jednokratne kupce u ponovljene kupce. Tržište pretplate e-trgovine vrijedi

Niz: Upravljajte svojim prodajnim kanalom u Gmailu s ovim potpuno opremljenim CRM-om

Nakon što sam stekao veliku reputaciju i uvijek radio na svojoj web lokaciji, govoru, pisanju, intervjuima i poslu ... broj odgovora i praćenja koje često moram proći promiče kroz pukotine. Ne sumnjam da sam izgubio sjajne prilike jednostavno zato što nisam pravovremeno pratio potencijalne klijente. Pitanje je, međutim, da je omjer dodira koji moram proći da bih pronašao kvalitetu

Loop & Tie: B2B darivanje sa klijentima sada je Salesforce aplikacija na AppExchange tržištu

Lekcija koju nastavljam podučavati ljude u B2B marketingu je da je kupovina još uvijek lična, čak i kada radite s velikim organizacijama. Donositelji odluka zabrinuti su za svoju karijeru, nivo stresa, obim posla, pa čak i svakodnevno uživanje u poslu. Kao B2B usluga ili dobavljač proizvoda, iskustvo rada sa vašom organizacijom često će nadmašiti stvarni rezultat. Kad sam tek započeo posao, bio sam zaprepašten zbog ovoga. Ja

Ambicija: Gamifikacija za upravljanje, motiviranje i maksimiziranje performansi vašeg prodajnog tima

Učinak prodaje je presudan za svako rastuće poslovanje. Sa angažiranim prodajnim timom osjećaju se motiviraniji i povezani sa ciljevima i zadacima organizacije. Negativni uticaj neaktivnih zaposlenih na organizaciju može biti značajan - poput nejasne produktivnosti i rasipanja talenata i resursa. Kada je konkretno riječ o prodajnom timu, nedostatak angažmana može koštati tvrtke direktnog prihoda. Preduzeća moraju pronaći načine za aktivno uključivanje prodajnih timova ili rizik

Šta je CRM? Koje su blagodati upotrebe jedne?

U svojoj karijeri vidio sam neke sjajne implementacije CRM-a ... i neke apsolutno užasne. Kao i svaka tehnologija, osiguravanje da vaš tim kraće radi na njoj i više vremena pružajući joj vrijednost ključ je sjajne implementacije CRM-a. Vidio sam loše implementirane CRM sisteme koji su zamrznuli prodajne timove ... i neiskorištene CRM-ove koji su duplicirali napore i zbunili osoblje. Šta je CRM? Iako svi zovemo softver koji čuva podatke o kupcima

CrankWheel: Zaobiđite zakazivanje i preuzimanja s trenutnim demonstracijama zasnovanim na pregledaču

Svaka interakcija potrebna između potencijalnog klijenta s namjerom da izvrši kupovinu i mogućnosti prodajnog tima da im pomogne u konverziji vjerojatno će smanjiti šanse za konverziju. To uključuje vrijeme za odgovor, broj klikova, broj ekrana, broj elemenata obrasca ... sve. Profesionalci u prodaji koje znam samo žele doći pred potencijalne kupce. Znaju da će se, nakon što razgovaraju s potencijalnim klijentom, identificirati