Tickle & Woo Your Perspektive!

Mnogi prodajni ciklusi poslovanja (B2B) dugi su i mukotrpni. To je ravnoteža između održavanja svijesti i izgleda dok se ne donese odluka o kupovini, a ne njihovo prisluškivanje i tjeranje. Nevjerojatno sam dobro gledao kako neki njeguju potencijalne kupce i stavio sam „Ne javljaj se“ u svoj telefonski imenik kako bih izbjegao prodavače koji to ne čine. Istraživanje kaže da identificiranje potencijalnih klijenata košta 443 USD, dok za posjetu jedan košta 596 USD. Zašto