Ključne metrike događaja koje bi svaki izvršni direktor trebao pratiti

Iskusni prodavač razumije koristi koje proizlaze iz događaja. Konkretno, u B2B prostoru događaji generiraju više potencijalnih klijenata nego druge marketinške inicijative. Nažalost, većina potencijalnih kupaca ne pretvara se u prodaju, što marketinškim trgovcima ostavlja izazov da otkriju dodatne KPI-je kako bi dokazali vrijednost ulaganja u buduće događaje. Umjesto da se u potpunosti fokusiraju na potencijalne kupce, trgovci moraju uzeti u obzir metrike koje objašnjavaju kako su događaj prihvatili potencijalni kupci, trenutni kupci, analitičari i