8 strategija za poboljšanje efikasnosti prodaje

Večeras sam bio u vožnji biciklom s kolegom, a između udaraca i udaraca razgovarali smo o našim prodajnim rutinama za naše tvrtke. Oboje smo se apsolutno složili da nedostatak discipline koju smo primijenili u prodaji sprečava obje naše kompanije. Njegov softverski proizvod privlači specifičnu industriju i veličinu, tako da je već znao ko je njegov potencijal. Moje je poslovanje manje, ali smo visoko fokusirani na vrlo specifične

Jasnoća napada kontakt s modnom riječju

Moj dobar prijatelj već dugi niz godina je Steve Woodruff, samozvani (i vrlo nadaren) savjetnik za jasnoću, koji i dalje dijeli prilično smiješan marketinški govor između web stranica i profila na društvenim mrežama. Sa mnom je podijelio svog favorita svih vremena od prije par godina: Pioniri smo novi model za održivi rast vođen potrošačima zasnovan na principima složenih adaptivnih sistema. Ovo je nova premisa za strategiju za svijet koji prolazi kroz duboke strukturne promjene:

Marketinški scenarij iz pakla - tone potencijalnih kupaca, ali nema prodaje

Iako je postojanje stabilnog izvora potencijalnih kupaca već dobra stvar za bilo koji posao, to neće donijeti hranu na tanjur. Bit ćete sretniji ako su vaši prihodi od prodaje proporcionalni vašem impresivnom izvještaju Google Analytics. U ovom slučaju, barem dio tih potencijalnih kupaca treba pretvoriti u prodaju i klijente. Šta ako primate tone potencijalnih kupaca, ali nemate prodaju? Šta ne radite dobro, a šta možete

Ubrzanje vašeg cjevovoda pomoću automatizirane generacije olova

Malo je kompanija koje imaju prodajnu moć da iskoriste sve dostupne izglede. To znači da je često prepušteno slučaju ili nedoumici s kojim potencijalnim klijentima biste trebali provesti najviše vremena. Češće ovo ne predstavlja katastrofu za kompanije. Oni troše vrijeme na potencijalne klijente koji se nikada neće pretvoriti, iako mogu imati potencijalne klijente koji su vrući i spremni za poslovanje. Automatizirane platforme za generiranje olova nude drugačiji pristup gdje

Tri najpopularnije marketinške pogreške koje čine nova preduzeća

Zašto ste započeli posao? Kladim se da farma nije vaš odgovor „jer sam htjela biti prodavač“. Međutim, ako ste poput stotina vlasnika malih poduzeća s kojima sam radio, vjerojatno ste shvatili otprilike 30 sekundi nakon što ste otvorili vrata da ako ne postanete prodavač, nećete biti vlasnik malog poduzeća jako dugo. I, istini za volju, to vas frustrira jer ne uživate

Prva žalba na ulazni marketing

Jednom mjesečno ili tako nekako, čujemo istu žalbu potencijalnih klijenata koji rade s ulaznim marketinškim agencijama i klijentima koji rade s nama na njihovim ulaznim marketinškim naporima. A da ne spominjem da je ova žalba koju bih uputio svojoj agenciji da ne razumijem kako zapravo funkcionira ulazni marketing. Žalba: Ne dobivamo nikakav posao s naše web stranice. Postoji ozbiljan problem u ulaznoj marketinškoj industriji u tome kako

Kakve koristi vaše poslovanje od marketinga na društvenim mrežama

Upravo smo napisali post koji je bio presudan za usporedbu marketinga putem e-pošte i marketinga na društvenim mrežama, tako da je ova infografija od The Social Lights savršeno vrijeme. E-pošta zahtijeva da sakupite nečiju e-adresu kako biste s njom komunicirali. Međutim, društveni mediji pružaju javni medij na kojem vaša poruka može odjeknuti i izvan vaših direktnih sljedbenika. Zapravo, 70% prodavača uspješno je koristilo Facebook da bi steklo nove kupce, a 86%