Clearbitov sedmični izvještaj o posjetiocima: Znajte ko posjećuje vašu web stranicu, pretvorite one koji su važni

Clearbit - Sedmični izvještaj o B2B posjetiteljima

Detaljno, kvalitativno razumijevanje prometa na vašoj web stranici ključno je za izgradnju učinkovitih B2B marketinških kampanja vođenih podacima. Poznavanje ko su vaši posjetitelji, gdje se nalaze na putu kampanje i kolika je vjerovatnoća da će kupiti omogućava vam pružanje personaliziranijih iskustava – i na kraju povećati konverzije. 

Međutim, potencijalni kupci neće uvijek podići ruke kada posjete vašu web lokaciju. U stvari, većina neće.

Manje od polovine posetilaca (a ponekad i samo 1%) popunjava formular.

Zuko, Podaci o benčmarkingu obrazaca

Ogromna većina posjetitelja (75%) odlazi nakon pregleda samo jedne stranice.

Contentsquare, mjerila za digitalnu analitiku

Za poslovne subjekte (B2B) kompanije koje zavise od svojih web stranica za stvaranje potencijala, to su neke zastrašujuće statistike. Srećom, postoji dokazan način da pomognete posjetiteljima da si pomognu i povećaju vašu stopu konverzije u tom procesu: pomoću alata za praćenje posjetitelja web stranice. 

Clearbit sedmični izvještaj o posjetiocima

Clearbit's Sedmični izvještaj o posjetiocima (pokreće Clearbit Otkrijte) je jedan takav alat. On de-anonimizira promet web stranice i omogućava vam da vidite ko posjećuje vašu stranicu čak i ako nije popunio obrazac ili se na drugi način identificirao. 

To ide daleko dalje od tradicionalnih alata za traženje obrnutih IP adresa, koristeći mašinsko učenje za analizu miliona tačaka podataka (kao što su geolokacija i obrasci saobraćaja), kao i vlasničko mapiranje IP adresa za pružanje tačnih informacija o posetiocima – čak i onima koji rade od kuće ili negde drugde (i nisu povezani sa korporativnim IP adresama). Sedmični izvještaj o posjetiocima donosi dodatne firmografske i tehnološke podatke kao što su broj zaposlenih u kompaniji i industrija, što vam omogućava da bolje optimizirate potrošnju na kampanju i napore kako biste osigurali da generišete pravu vrstu prometa. 

Clearbit sedmični izvještaj o posjetiocima

Konkretno, omogućava vašim timovima za marketing, rast i stvaranje potražnje da: 

  • Dajte prioritet izlaznim naporima na osnovu toga koje kompanije posjećuju vašu stranicu
  • Obavijestite prodajne predstavnike kada su ključni nalozi na vašoj web lokaciji
  • Pogledajte s kojim kompanijama vaše kampanje imaju odjek
  • Shvatite do kojeg sadržaja vaš ICP brine

Nije loše za alat koji je besplatan (i jednostavan za instalaciju). 

Clearbitov sedmični izvještaj o posjetiocima pomaže mi da identifikujem kompanije visokog prioriteta s kojima će moj prodajni tim pratiti, besplatno..

Henry Brown, menadžer digitalnog marketinga, Rewind

3b7ba6beb64c466c821851be84990a24 1654168884358 with play
Kliknite za reprodukciju videa u novom prozoru

Ali najnovija iteracija Sedmični izvještaj o posjetiocima čini čak i više. Sada, s verzijom 2.0, ne možete samo vidjeti ko posjećuje vašu web stranicu, već i dobiti oštriju sliku o njihovoj namjeri. To vam može pomoći da bolje odredite prioritete i personalizirate svoj doseg za ciljane račune. 

Naš prvobitni cilj je bio da eliminišemo taj osjećaj saznanja da svaki dan kompanije koje su zainteresirane za vaša rješenja i koje dobro odgovaraju vašem poslovanju posjećuju vašu stranicu, ali nikada neće ispuniti obrazac ili se identificirati. Taj cevovod zovemo FOMO. Ali nakon razgovora sa mnogim našim korisnicima, shvatili smo nešto. Nije dovoljno samo identificirati kompanije koje posjećuju vašu stranicu. Otklanjanje cjevovoda Fomo takođe zahteva da se zna koje su od tih kompanija sada spremne da kupe! Stoga smo dodali podatke o namjerama u sedmični izvještaj o posjetiocima.

Na primjer, sada možete:

  • Pratite koje kompanije stupaju u interakciju sa stranicama visoke namjere kao što su cijene ili demonstracije kako bi vaši prodajni timovi mogli pratiti pravovremeni i relevantni kontakt
  • Pogledajte detaljnije podatke kompanije (kao što su prihod, korištene tehnologije i poslovni model)
  • Lako označite, pratite i dijelite ciljane kompanije za vaše prodajne timove
  • Pogledajte firmografske detalje vašeg prometa po kanalima kako biste bolje potvrdili svoju marketinšku potrošnju i napore
  • Povećajte fokus koristeći filtere za sortiranje ili sakrivanje namjere, kupaca, konkurenata, partnera itd. 

I dalje je besplatno. 

Sve ove mogućnosti su nevjerovatno korisne za marketinške stručnjake koji žele doći do kompanija koje odgovaraju njihovom idealnom profilu kupaca (ICP). A to bi trebalo da bude glavni prioritet sve trgovci vođeni podacima. Zašto? Jer nisu svi izgledi kupaca jednaki. Neke zatvorene prilike – sa kompanijama koje se ne uklapaju – mogu na kraju dovesti do većeg odliva, većih troškova podrške i smanjenog zadovoljstva korisnika. Uključivanje vaših prodajnih i marketinških napora da bolje privučete kupce koji odgovaraju vašem ICP-u može dovesti do boljih ukupnih rezultata. 

Ovaj (sedmični) izveštaj o posetiocima konačno pokazuje ko je na mom sajtu, raščlanjen prema nalogu i demografiji do koje mi je stalo. Stvari poput raspona zaposlenih i industrije. Čak mogu vidjeti koje stranice su ti nalozi pregledali.

Dylan Yip-Chuck, stariji stručnjak za stvaranje potražnje, Influitive

Prošli su dani rasta po svaku cijenu. Marketinški stručnjaci i prodajni timovi moraju aktivirati podatke na cijelom putu kupca kako bi ih pronašli najbolje klijente, pretvaraju potencijalne klijente u cevovod i stvaraju prihod na dugi rok. Clearbitov sedmični izvještaj posjetitelja osmišljen je da im pomogne u tome.

Isprobajte Clearbitov alat za sedmične izvještaje o posjetiteljima Pogledajte uzorak A Clearbitovog sedmičnog izvještaja o posjetiocima

Disclosure: Martech Zone je umetnuo affiliate link za premotati u ovom članku.

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.