„Koji“ najbolje funkcionira za zatvaranje potencijalnih klijenata?

sadržaj vs namjera

Čitao sam na industrijskom forumu gdje je posjetitelj pitao „Koji“ medij najbolje radi da zatvori potencijalni klijent koji se nije odmah zatvorio. To je vrlo neobično pitanje s obzirom na to da na djelu ima toliko varijabli. Koja je industrija? Vrijednost ugovora? Demografska ili firmografija buduće kompanije? Jesu li u polju u kojem su izgledi pametni za Internet? Je li to regionalno ili nacionalno poduzeće?

Kako odrediti analizu glave o glavu između medija? Oglas za plaćenu pretragu napisan je drugačije od, na primjer, naslova stranice i meta opisa. Da li je jedan bolji od drugog? Nećete znati dok ne isprobate sve detalje za kampanju koju izvodite. Za to je potrebno nekoliko testova.

Takođe, 1 + 1 je ponekad jednako 3 ili više kada su u pitanju mediji. Možda ćete htjeti objaviti Facebook reklamu koja vodi do objave na blogu, koja tjera korisnike da kliknu na poziv na akciju i registriraju se za e-poštu. Tada ... možete kapati šestomjesečnu kampanju potencijalnom klijentu i dobiti odličan odgovor 6 mjeseca kasnije. „Koji“ medij je zapravo radio ovdje?

Potrošači i izgledi za poslovanje takođe se razlikuju namjera prilikom konzumiranja svake vrste medija. Post na blogu pronađen u organskoj pretrazi, na primjer, može potaknuti znatiželju potencijalnog klijenta i navesti ga da se pretplati ili preuzme bijelu knjigu. Međutim, njihova namjera možda nije da stvarno kupe ... samo da pogledaju. Zbog toga je neophodno povremeno prikupljati njihove informacije i sadržavati ih. Također je dobra ideja povezati se s njima putem društvenih mreža. Kada oni su spremni za kupnju ... bit ćete na vrhu pameti.

sadržaj vs namjera

Implementiramo višekanalne marketinške implementacije za sve naše klijente. Ponekad gradimo aplikacije koje pokreću pažnju i autoritet ... drugi put ih čak možemo uputiti na tradicionalne medije poput direktne pošte. Ono na čemu vrijedno radimo je osigurati da ne pušimo proračun ni u jednom mediju i trudimo se da svi mediji podržavaju jedni druge.

Vaša baza potencijalnih klijenata jako je segmentirana između svih ovih medija - mobilnih, video, društvenih, pretraživačkih, tradicionalnih, geografskih, e-mail adresa, blogova, plaćenog oglašavanja, sponzorstava, saopćenja za javnost, infografika itd. Umjesto da odabirete jedan od drugog, počnite sa onaj u kojem ste imali iskustva, svladajte ga, a zatim počnite dodavati na njega jedan po jedan medij.

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.