Marketing prema namjeri, a ne očne jabučice

sadržaj vs namjera

očne jabučice

Čini se da se trgovci stare škole uvijek zaglave broj očnih jabučica. Oduvijek sam bio baza podataka i izravni prodavač, pa mi se svidjelo dobivanje u pravu očne jabučice, umjesto da guraju reklame ispred svih njih.

Poduzeća poput Žutih stranica također vole izgovarati velike brojeve. Jednom sam to pročitao 87% stanovništva SAD-a koristilo je Žute stranice 2007. godine. U čitanju sitnog slova, ovo je pretpostavljeno putem telefonske ankete. Previše je pitanja koja treba postaviti kada vam neko tako baci veliki broj, poput:

  • U koliko sati je obavljena telefonska anketa?
  • Kakva je bila demografska kategorija ispitanih ljudi?
  • Koliko konverzija je izvršeno sa Žute stranice upotreba?
  • Koliki je bio prosječni povrat ulaganja za oglašivača na žutoj stranici?
  • Do koje su demografske kategorije ljudi došli? Da li se podudara sa ciljanom demografskom kategorijom moje kompanije?
  • Koja je definicija polovan?

Zanemarujući velike brojke, žute stranice imaju za cilj namjera. Kada korisnik otvori Žute stranice, on je u misiji i ta će misija najvjerojatnije dovesti do angažmana s oglašivačem.

Pretraživači nude neke od najjačih namjera. Ako potražim „najbolji mp3 uređaj“, velike su šanse da ću pregledati i na kraju kupiti ono što tražim. Zbog toga toliko kompanije bloguju – pružiti svojim proizvodima i uslugama odličan plasman na pretraživačima za ključne riječi o tome kako ih firme i potrošači pretražuju.

Internet Yellow Pages (IYP) je malo drugačiji. Ovi poslovni imenici hvale i sjajan plasman na pretraživačima I velike brojke. Moje uvjerenje je da IYP zapravo razvodnjava sposobnost potencijalnog klijenta da se poveže s vašim poslom jer mora:

  1. pretraživanje
  2. Pronađite direktorij
  3. Krećite se po direktoriju
  4. Odaberite svoju web lokaciju iz direktorija
  5. Idite na svoju stranicu
  6. Pretvoriti

Kada kupujete za plasman u IYP, dopuštate da IYP bude vlasnik i ulaz vašeg preduzeća, a ne vaše web lokacije. Pored toga, pretraživač ne može jednostavno samo Pretražite, zemljište i pretvorite - moraju se kretati kroz direktorij. Previše potrošača i tvrtki gubi konverzije tako što je jedan klik predaleko.

Sadržaj naspram namjere

uzimanje namjera Imajući u vidu, a ne velike brojke, preduzeća takođe moraju biti skeptična prema društvenim mrežama. Vidim da mnogi ljudi govore o uspješnom sticanju posla preko Facebooka. Ne sumnjam da tamo postoji prilika za trgovinu, ali sumnjam u namjera za kupovinu.

Ukratko, izbjegavajte hajpe i dajte prednost svojim internetskim marketinškim ulaganjima tamo gdje su najveća namjera i mogućnosti:

  • Započnite sa odličnim plasmanom na pretraživačima – kroz optimizaciju vaše online trgovine ili vođenje korporativnih blogova.
  • Iskoristite taj sadržaj kroz druge društvene medije.
  • Radite na strategijama prodaje i zadržavanja koje uključuju E-mail marketing i mobilni marketing.

5 Komentari

  1. 1

    Članak nije tačno rekao, ali bih se kladio da je ova anketa obuhvatila samo KUĆNE telefone. Očigledno isključuje ljude koji nemaju kućne telefone ili ne žele da polažu takve ankete. Mislim da to bitno mijenja krajnji rezultat ankete.

    • 2

      Slazem se sa tobom James. Uvek sam upoznat sa 'telefonskim anketama' jer mnogi u onlajn demografskoj grupi ili nemaju kućni telefon, ne javljaju se na kućni telefon, ili su zapravo na poslu u vreme kada je anketa završena.

  2. 3

    Mislim da mogu odgovoriti na vaša pitanja o metodologiji korištenoj za telefonsku anketu Yellow Pages.

    Intervjui se obavljaju svakog dana u godini osim za Novu godinu, Dan zahvalnosti i Božić.

    Metodologija koja se koristi je nasumično biranje brojeva što znači da svaki broj fiksnog telefona ima jednaku mogućnost da bude izabran za anketu. Ova metodologija rezultira uzorkom koji se može projicirati na cjelokupnu odraslu populaciju SAD-a.

    86% ljudi koji su rekli da se pozivaju na Žute stranice reklo je da su ili već obavili kupovinu ili da to namjeravaju učiniti.

    Prosječan povrat ulaganja od lokalnog prikaznog oglašavanja je 13 USD prihoda za svaki 1 USD ulaganja.

    Zbog načina na koji se anketa provodi, demografski profil do kojeg se došlo odražava odraslu populaciju SAD-a. Tipični korisnik Yellow Pages obično ima 25-49 godina, fakultet, prihod HH> 60 dolara, veličina porodice >4, preselio se 3+ puta u prošloj godini i živio je na svojoj trenutnoj lokaciji manje od godinu dana.

    Definicija korisnika je neko ko otvori imenik i pogleda jedan ili više oglasa.

  3. 5

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.