Marketing prema namjeri, a ne očne jabučice

sadržaj vs namjera

očne jabučiceČini se da se trgovci iz starih škola uvijek prekidaju broj očnih jabučica. Oduvijek sam bio baza podataka i izravni prodavač, tako da mi se svidjelo u pravu očne jabučice, umjesto da guraju reklame ispred svih njih.

Poduzeća poput Žutih stranica također vole izgovarati velike brojeve. Jednom sam to pročitao 87% stanovništva SAD-a koristilo je Žute stranice 2007. godine. Pri čitanju sitnog tiska to je pretpostavljeno telefonskom anketom. Previše je pitanja koja treba postaviti kada vam netko dobaci velik broj, poput:

  • U koliko sati je napravljena telefonska anketa?
  • Kakva je bila demografska kategorija ispitanih ljudi?
  • Koliko konverzija je izvršeno sa Žute stranice upotreba?
  • Koliki je bio prosječni povrat ulaganja za oglašivača na žutoj stranici?
  • Do koje su demografske kategorije ljudi došli? Da li se podudara sa ciljanom demografskom kategorijom moje kompanije?
  • Koja je definicija polovan?

Zanemarujući velike brojeve, ono što Žute stranice imaju za to jest namjera. Kada korisnik otvori Žute stranice, on je u misiji i ta će misija najvjerojatnije dovesti do angažmana s oglašivačem.

Pretraživači nude neke od najjačih namjera. Ako potražim „najbolji mp3 uređaj“, velike su šanse da ću pregledati i na kraju kupiti ono što tražim. Zbog toga toliko kompanije bloguju - pružiti svojim proizvodima i uslugama odličan položaj na pretraživačima za ključne riječi o tome kako ih potrošači i preduzeća traže.

Internet žute stranice (IYP) malo su drugačije. Ovi poslovni direktoriji govore i o sjajnom postavljanju pretraživača I o velikim brojevima. Moje uvjerenje je da IYP zapravo razrješava sposobnost potencijalnog klijenta da se poveže s vašim poslom jer moraju:

  1. pretraživanje
  2. Pronađite direktorij
  3. Krećite se po direktoriju
  4. Odaberite svoju web lokaciju iz direktorija
  5. Idite na svoju stranicu
  6. Pretvoriti

Kada kupujete za smještaj u IYP, dopuštate da IYP bude vlasnik i prolaz vašeg preduzeća, a ne vaše web lokacije. Pored toga, pretraživač ne može jednostavno samo Pretražite, zemljište i pretvorite - moraju se kretati kroz direktorij. Previše potrošača i tvrtki gubi konverzije tako što je jedan klik predaleko.

Sadržaj naspram namjere

uzimanje namjera Uzimajući u obzir, a ne velike brojke, i preduzeća moraju biti skeptična prema društvenim mrežama. Vidim da mnogi govore o uspješnom stjecanju posla putem Facebooka. Ne sumnjam da tamo postoji prilika za trgovinu; ali sumnjam u posjetitelje namjera za kupovinu.

Ukratko, izbjegavajte hajpe i dajte prednost svojim internetskim marketinškim ulaganjima tamo gdje su najveća namjera i mogućnosti:

  • Započnite s odličnim postavljanjem pretraživača - optimizacijom vaše internet trgovine ili preuzimanjem korporativno bloganje.
  • Iskoristite taj sadržaj kroz druge društvene medije.
  • Poradite na strategijama prodaje i zadržavanja koje uključuju E-mail marketing i mobilni marketing.

5 Komentari

  1. 1

    Članak nije rekao tačno, ali bio bih spreman kladiti se da je ovo istraživanje pokrivalo samo DOMAĆE telefone. Očito to isključuje ljude koji nemaju kućne telefone ili ih nije briga za takvo istraživanje. Mislim da to značajno mijenja krajnji rezultat ankete.

    • 2

      Slažem se s tobom James. Uvijek sam mrzak od 'telefonskih anketa', jer toliko ljudi na mreži demografskih grupa ili nemaju kućni telefon, ne javljaju se na kućni telefon ili su zapravo na poslu u vrijeme kad je anketa završena.

  2. 3

    Mislim da mogu odgovoriti na vaša pitanja u vezi s metodologijom koja se koristi za telefonsku anketu na Žutim stranicama.

    Intervjui se vode svakog dana u godini, osim Nove godine, Dana zahvalnosti i Božića.

    Upotrijebljena je medtodologija slučajni brojčani broj, što znači da svaki fiksni telefonski broj ima jednaku mogućnost da bude izabran za anketu. Ova metodologija daje uzorak koji je predvidiv za cijelu odraslu populaciju SAD-a.

    86% ljudi koji su rekli da su se pozvali na Žute stranice rekli su da su ili već obavili kupovinu ili to namjeravaju učiniti.

    Prosječni povrat ulaganja od lokalnog prikaznog oglašavanja iznosi 13 USD prihoda za svakog 1 USD ulaganja.

    Zbog načina na koji se sprovodi istraživanje, demografski profil koji je dosegnut odražava odraslu populaciju SAD-a. Tipični korisnik Yellow Pagesa obično je 25-49 godina, fakultet, prihodi od zdravstvenog osiguranja> 60 USD, veličina porodice> 4, preselili su se 3+ puta u protekloj godini i živjeli su na svojoj trenutnoj lokaciji ispod godinu dana.

    Definicija korisnika je netko tko otvori direktorij i pogleda jedan ili više oglasa.

  3. 5

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.