Fokus vašeg sadržaja može naštetiti vašoj marketinškoj strategiji

Kao dio sveukupne strategije pretraživanja, kompanije su se fokusirale na nedavni, česti i relevantan sadržaj vođen ključnim riječima koje mogu povećati organsko rangiranje i konverzije. Pisanje brojnih kratkih članaka jedan je od onih savjeta koje smo napustili posljednjih godina. Postoji nekoliko razloga zašto:

1. Duboki sadržaj - pretraživači se rangiraju prema popularnosti sadržaja, periodu. Popularnost se temelji na kvaliteti, pa ne čudi da robusni članci koji imaju više od 1,000 riječi rastu. Nije u pitanju riječ; to je temeljitost članaka koji privlače pažnju, dijele se na mreži i povezuju ih relevantne web stranice trećih strana. Dobro istraženi članci koji pružaju vrijednost vašoj publici imaju bolji učinak od plitkih, čestih članaka.
2. Duplikat sadržaja - dok je mit da duplicirani sadržaj izvlači kaznu, nedostatak je ponavljati pisanje o istoj temi ... imate interne stranice koje se natječu za iste ključne riječi. Umjesto da mjesečno pišete članak na zadanu temu, pisanjem ili ažuriranjem potpuno istraženog i temeljitog članka osigurat ćete da stranici publika i pretraživači posvete najviše pažnje.
3. Fokus na publiku - pisanje o proizvodima i uslugama vaše kompanije iznova i iznova ne pomaže vašem preduzeću da izgradi autoritet i povjerenje kod publike. Razmisli o tome ... svoje fokus je na vama, a ne na vašoj publici. Ako želite pokazati da ste autoritet i da vam potencijalni klijenti mogu vjerovati, vaš potencijalni klijent mora znati da ste stručnjak u njihovo zanimanje, ne tvoje.

Pretvarajmo se da razvijam strategiju sadržaja za dvije platforme za marketing e-pošte, kompaniju A i kompaniju B.

• Kompanija A - Sadržaj detaljno opisuje proizvode, karakteristike, integracije i cijene njihove platforme. Svakog dana objavljuju objave na blogu o usklađenosti sa neželjenom poštom, karakteristikama, pričama o uspjehu kupaca i industrijskim trendovima. Sadržaj je usko fokusiran na e-poštu, e-poštu, e-poštu i e-poštu.
• Kompanija B - Sadržaj se fokusira na publika i informacije koje traže. Donosioci odluka koji kupe platformu za marketing putem e-pošte imaju širok spektar interesa i izazova sa svojim poslom. Generacija olova, analitika, budžetiranje, zapošljavanje, testiranje, produktivnost, vođstvo, prepoznavanje ... posao profesionalca za marketing putem e-pošte ima nekoliko dimenzija. Štaviše, izvršni direktor najvjerovatnije troši manje ili čak nimalo vremena radi u platformu nego njihovo osoblje - pa ih uopće ne zanimaju konačni detalji.

Kao primarni primjer koristio sam marketing putem e-pošte jer je to bilo moje iskustvo s ExactTarget. Kao menadžer proizvoda i savjetnik za integraciju, bio sam hiper fokusiran na naš proizvod i ono što je isporučio. Međutim, češće sam gledao kako starije rukovodstvo šta prodaje Možda biti moguće najvećim kompanijama ako se udruže s nama. Zapravo, većina naših najznačajnijih angažmana zahtijevala je prilagođavanje koje nikada nije postojalo na platformi ... i popriličan dio tog razvoja potrošen je na izgradnju vlastitih rješenja nakon potpisivanja ugovora.

Drugim riječima, u angažmanu se nisu prodavali proizvodi, značajke ili usluge ... to je bilo mogućnosti koji su prodani. Više rukovodstvo dokazalo je da toliko dobro razumije poslovanje potencijalnih klijenata da bi im moglo pomoći da prebrode izazove i inoviraju izvan konkurencije.

Kompanije koje razvijaju sadržaj koji se fokusira samo na njihove proizvode i usluge gube angažman sa donosiocima odluka. Kada ciljate informacije na osnovu publike, a ne kompanije, vidjet ćete više dijeljenja, više veza, više razgovora i više konverzija. Kad je usko, uglavnom se na njega gleda kao na nagutavo i ignorira se kao osiguranje prodaje.

Ako pišete za svoj publika i privukavši ih na vašu web lokaciju kroz razumijevanje njihovih izazova, pružit ćete veću vrijednost svojim potencijalnim klijentima i kupcima. Cilj vašeg sadržaja trebao bi biti da vi dokazati svojoj publici da razumijete njihove izazove i imate rješenja koja će im pomoći da ostvare svoj potencijal. Kad vide da ste autoritet za njihov posao, povjerit će vam vaš proizvod.

Ovo je biblioteka sadržaja trebali biste biti fokusirani na izgradnju.